——营销的这种套路你中过吗？

时间：2016.12.某日

地点：石家庄某电子商厦底商

人物：人物1某中专学生（16岁）

           人物2男店员

           人物3女经理

过程：

学生“叔叔，你们这有魅族手机吗？”

男店员“有的，魅族note3”

学生“我能看一下吗？”

男店员“可以”

——男店员拿出一个手机模型

学生“没有样机吗”

男店员“没有，我们这个是付款之后，凭单子从工厂直接提货的”

（很明显的套路，男店员就是想诱导学生先付款，不可能手机没有样机。可是学生太单纯了，跟着往坑里掉。）

——学生问了一系列关于手机性能的问题，男店员一一作答，学生感觉很满意。便到柜台付款。

男店员“您先到这里坐一下，我过去一下”

学生：“哦，行”

——男店员走开，过了一会男店员没回来，女经理出现。

（这就是套路的开始。我猜男店员刚刚消失的时间，一定是和女经理商量，如何让学生在店里再消费的多些钱。反正学生已经付款了，手机没任何问题又不能退货，而且学生又没有一点法律的常识。）

女经理“你好，那个同事有点事，所以由我来帮你办理业务”

学生“噢”

女经理“我给你讲一下啊，这个手机只有4G+才能用，2.3G信号是不能使用的。”

学生“啊？我们学校信号有点差，可能没有4G+唉”

女经理“还有啊，我们这个是合约机，必须先预存2350的话费才可以使用”

学生：“什么，我兜里一共都没这么多钱”

——学生已经快急哭了，这时女经理适时开口。

女经理“嗯，你们学生是不适合购这种机的。话费每个月就好几百。”

学生“那大哥也没跟我说啊，他说了我就不买了”

——（姑娘是不是傻，他可能告诉你吗？告诉你，你不买他哪来的业绩。姑娘太年轻，不知城市套路深。）

学生“姐，我现在能退吗”

女经理“妹子，手机没有质量问题是不能退货的”

学生“姐，那还有什么别的办法吗”

女经理“只能选一下其他的机子了”

学生“那姐你给我介绍一下吧”

女经理“行，你有什么要求”

学生“一千左右的吧”

女经理“行，你等我一下”

——女经理抱着一堆手机回来。这次全都是样机，没有一个模型。然后开始介绍，手机都是一千五以上的。卧槽，真尼玛的黑，就是个穷学生，都这么坑。

最后学生选了一款1788的杂牌机。付款交钱。

学生“姐，你给我拿个新的吧”

女经理：“没事我刚从工厂提的现机”

——女见经理自己戳破了套路，可女孩还是不自知，唉（不是说付款才能提机吗，为什么这次不付款就有现机看了呢？）

学生“行，姐那我走了”

女经理：“嗯，慢走”

结语：

套路1——合约机

套路2——付款看样机

套路3——付款不能退

套路4——安利消费者

针对套路3，一定不要着急付款，各方面都了解清楚了再说。付款后说不能退款，可以去消费者协会解决，因为消费者在消费前并没有提前知道是合约机，而商家没有提前告知是侵犯了消费者的知情权。

最后，大家买手机前一定要问问是不是合约机，因为商家的可恶，往往不会提前告之。

营销套路深，付款需谨慎。