店面运营思考

今天下班去公司附近的一个卖马桶的门店转了一圈。这个马桶主要功能，水疗肠道，对便秘有很好地改善作用。店里摆放了4种马桶（四个档次，产品价格有差异，从2000多到6万多不等），还用一个体验间（单次体验60元/次）。店内服务人员（店长吧）先是介绍产品，然后会引导至体验间看。今天我是主动发问，不确定她的销售路径。但明显她并不急于促成成交，还是先和你的需求匹配。有需求，就好成交。有需求，也好维护。

思考：菜花姐足浴店，消费者进店需求是什么?这是要摸清楚的问题。当下，用礼品吸引进店，然后，一种是借助产品效果匹配了客户需求，解决和满足了客户需求（成交顺利成章）；而另一种刺激和诱导（或言语或礼品）。企业/门店，什么时候都得“开源节流”。每一份礼品都是花销，当下用礼品，就是“舍不得孩子套不住狼”的思维。然而，舍了孩子，没套住狼，心里就会有落差，同时，变现心理会比较强烈。（换思维，是顾客不行，还是我们的方式和思维有问题。）

开店，从发掘消费者需求，匹配和满足消费者需求角度想办法，才是王道。单从人性角度出发研究一些“术”，达成眼下的成交，势必不会长久。一个人傻或懵，必定是短暂的。

加盟菜花国际，快就是慢，慢就是快。我们教育客户要理解和践行这句话。反求诸己，对于这句话，我们理解和践行了多少?新店开业，我们要做什么?去督导市场，要给市场带来什么产出?

今日感恩：感恩想为大家带来力量和状态的每一位伙伴。不要依赖环境，向内求，让自己强大。