关于我

  以前的事情太久远了，记不太清楚。就从初中说起吧。初中第一次离开家住校。除了一张张曾经熟悉的面孔。有几个画面是一直没忘的：老爹第一次送我来学校，回家时的背影；早上第四节课铃声将要响起时桌子下面碗筷的碰撞声；每学期末学校食堂送的一个鸡腿；踢球骨折住院时同学们堆了一桌的水果；帆哥扛着我上六楼的背影。。。。。。

  高中离家更远。已经觉得离家是另一种自由。被打包的同学挤爆的窗口，动不动就抽牌的室友，可以肆意奔跑的沙场，新宾的炒粉，以及那些再熟悉不过的身影。。。。。还都历历在目。

  大学离家最远。关于学习，就是作图一流，数学崩盘。幸运的是交了很多好朋友，一生的财富（差点就有爱情了）。搞了四年话剧，收获了很多。大学的想法还是有一点的，一心想做个科学家，在船舶行业做个几十年，成为一名传说中的专家。

  毕业后就到了江苏某船厂，当时是国内最大的民营船厂。在船厂干得很认真啊，各种学习，人家都觉得人太老实了。面对巨大的工程机械，非常的兴奋。头几个月在现场轮岗，在船上站一个半天，回来脚后跟都是麻的。天热的时候，船上的温度也是40来度，要穿工作服，经常里面的衬衫是湿透的。有时要进船舱里去，那场景，跟电视里的炼狱一样，一片混沌，一片昏暗，灯光的亮光显得很微弱，电焊的火花不时的喷出，耳朵里全是砂轮跟钢铁碰撞的吵闹，空气中全是钢板燃烧的味道。身在其中，唯一的感受是这完全是另外一个世界。

后来分到设计院，专职画图。用的软件是全英文的，Tribon M3 ，作为一贯的作图高手，对这样的软件的研究一直是我强项，在一个月内就基本掌握了软件的运用。还能帮着带一带一块进来的同事。过了一年，船舶建造业急转直下，厂里的效益已经接近枯竭。最惨的时候，两个月只发了2000块钱，吃饭的钱都没了，借的同学的几百块来吃饭。夏天，在南通接近40度的高温下，没钱开空调，每个人自己买个小风扇对着吹。打印室的纸都买不起了，现场施工的人来取图纸，就说，图纸我们有，纸你们要自己带。就这种情况下，还坚持了几个月，也不知道是什么一直让我坚持了这么久，也许就是在家口中说的傻吧。对行业，对公司的重新崛起抱着一丝幻想。我想，最重要的，应该是对专家梦的坚持。

   到了13年底，到了深圳招商。头一次感受上班也要坐船感觉。很新奇。这里用的软件是国产的东欣，从什么都不会到掌握，用了一个星期，那时的我，真是一把学习的好手啊。刚开始的一年，学到了很多，经历了很多第一，发了第一份图纸，第一次下修改单，第一条船下水。在大家的帮助下，渐渐在科室中扛起了核心生产力的重任，负责比较复杂的工作，同时帮着大家解决软件应用的问题，模型建造的问题。在岛上住了两年，每天就在宿舍和办公室两点之间往返。最长的一次在岛上呆了一个多月没下去过，过着完全是与世隔绝的生活。加班的时候就对着电脑，忙到九点十点，还有人不时的催一催，什么时候能搞完。不加班的时候就上上网，研习祖国伟大医学，学学毛笔字，过的仿佛是老年生活。偶尔同以前的同学啊，朋友啊说起现在的工作，他们都说做技术挺好的，稳定，压力不大，人际关系简单。自己想想，没毛病。就没想太多。偶尔也会想想要改变，可又不知能做什么。后来招商的经营也在走下坡路，我同学开玩笑说我不仅搞垮了一家公司，还能搞垮一个行业。。。。。。。。。

  本以为日子会像流水一样就这样一直下去，却在一个周末发生了转变。一个大学同学想去听一个保险公司一个为期两天的课，当时我是拒绝的，早上8点半要到小梅沙，好不容易有两天休息，还要早起，简直不想去，说不定还要被洗脑，想想都觉得可怕。他非得要去，说可以送我一件衬衫。实在不好再拒绝就去了，去之前还做了很多约定，说什么要是要交钱就走，要是发现什么疑似传销的行为马上撤。两天的课听下来，并没有发生预期的情况。讲课的老师都分享了自己的过往，讲太平这家从没听过的公司，讲保险这个行业，感觉比大学的老师都讲得好。其间也有喊口号这种环节，还有唱歌。感觉有点不适应，但是也没有反感的程度。口号也是自己想的，没有想传说中的打鸡血，每个人上台喊冲冲冲，干干干的场景。下课后生活辅导员要我们写感想，这倒成了个大问题，多久没有写东西了，特别是关于自己内心的东西，完全写不出来的感觉。两天的课下来，接收到了太多的东西，感觉脑子有点不够用。就记得了几句话，选择比努力更重要。你在三楼，想看看四楼的人是什么样的生活，其实只要走出现在的房间，从楼梯走上去就好了，只是很多人不想走出现在的房间。

  回来之后，抽时间理一理自己近几年的生活。发现近两年到底经历了什么，居然想不到什么东西，感觉每天，每周，每月，每年的工作都差不多。能想起的东西少得可以。一年真的是过了365天吗？还是过了一天，重复了364次？虽然，在人们眼中我很活跃，跟朋友们的关系也挺不错的。我也不知道我到底经历了什么，整天笑嘻嘻的，很多人的评价就是可爱。也还算的好词吧。工作也很努力啊，做得也很好啊，可是，为什么离理想的生活越来越远呢？去翻了翻刚毕业那时的笔记本，很多建设性的意见，很多很有见的想法，一针见血的指出生产过程中的问题。然而，可怕的是，我现在居然写不出这样的东西了，我的创造力，我的灵性不见了！这几年的成长，只体现在了工作的技能上，精神层面，思想层面的成长是没有的，甚至是退化了。所以，我想到了改变，去试试那个叫保险的行业。说出来你们可能不信，辞职的时候，我连我的推荐人都没见过。

  在我的印象里，卖保险的人应该跟其他销售差不多，没别的可干了才去卖保险，而且嘴皮子很能说。进去了才知道远没有那么简单，我的这些我们叫伙伴，都来自各行各业，都不是等闲之辈，有公务员，有老板，有老师，有学生。是一群有才华，有能力的人。我们的工作也不是单纯的推销保险产品，大部分的工作是唤醒人们的风险意识，让大家可以坦然面对风险，并积极做好应对风险的措施。其实明白了什么是保险，为什么要买保险，怎么买保险，最后才是买什么样的保险，根据不用的喜好，不同的经济状况，不同的需求匹配产品。一上来就推产品就是耍流氓。除了宣传保险，搭建专业的知识体系。代理人还需要不断的学习，不断的打磨自己，跟客户一同成长；还需要做活动的策划，写文案，营销自己，做讲师，做住持，管理团队，做职涯规划。。。。。。基本上一个好的代理人是无所不能的。

  当然，保险也不是表面上的那么容易，有一个笑话，说最难的两件事，一个是往别人脑袋里装东西，另一个是从别人口袋里拿钱。而保险，却要同时做这两件事情。很多人没走多远就走不下去了。其实我也感受到了很多，也想过放弃，但是，我发现我已经离不开他们了，我已经爱上了这份职业。有位老师，是谁我不记得了，说所谓热爱，不是不抱怨不怀疑，而是步履蹒跚却依然在坚持。我一直是一个不善表达自己的人。现在只能通过写，来说说这些日子的所思所想。

   很多人不理解，总觉得某人做了保险就是被洗脑了，被鸡血了，被魔化了。我的朋友们，不是我做了保险就变成什么样，而是我什么样，做保险的人就是什么样。我找你聊天，你并不会损失什么，反而可能会有收获。以前，一直听说，保险都是做熟人，怎么怎么样，以前听着没什么感觉，甚至还扬言自己做了保险，肯定不找你之类的话。等自己转换角色之后，才发现，确实要先找熟人。你发现有家餐馆有便宜又好吃，会不会推荐给朋友？那保险这么好的东西为什么就不能先推荐给自己的朋友，亲人，同事？在我的朋友圈里，缺乏保障的人还是非常非常多的，很多人却对保险代理人有天生的排斥感。敢不敢敞开心扉对待你做保险的朋友。有时候真的觉得心累，跟他谈半天，老是觉得你对他有所图。关注的不是自己能有什么样的保障，而是你能省多少钱。很多保险代理人的乱象其实是客户自己惯的，不返佣的优秀代理人不选，选择返佣的投机代理人。让更多不称职的代理人越来越多，几百几千块的所谓优惠，丢掉了保险代理人的优质服务。丢了西瓜拣了芝麻。

   有人说，你一来就给我讲这风险那风险，就是不盼我好是吧。我们也不想啊，可是跟你讲你需要保险啊，保险怎么怎么好啊，你听吗？你信吗？你会行动吗？保险就是这么个东西，你好的时候感受不到，你需要的时候能帮你。你又要看到保险的好，又对风险避而不谈，心累。看电视剧都知道忠言逆耳，都讨厌听信谗言的昏君，都讨厌溜须拍马的小人。而自己，又做得比昏君好？买彩票百万分之一的中奖率都觉得说不定自己会中，而千分之三的意外，72%的重疾概率都觉得绝对不会发生在自己身上！我还能说什么呢。而对于说讨厌保险的，保险骗人的，我就不做评论了。保险就是一份合同，她不会骗你，骗你的是人。

  还有一类就是传销说，洗脑说，鸡血说。传销我不太熟，但是我相信，说保险是传销，保险洗脑的人都是开玩笑。关于鸡血这一点，很多人做了保险之后基本上都会变得积极向上，不是他们没有忧愁，而是选择向有光的地方靠拢。在岛上打工的时候，确实对奋斗啊，目标啊，人生规划啊没有什么感觉。就老老实实上班就好，给你派什么活就干什么活，自己的前方掌握在领导手里。现在是什么，保险就是创业，怎么经营自己说了算，我的主管，我的部门长对我没有行政约束力，我每个月拿多少钱也不是他们说了算，你要进步大家会帮你，你要放弃治疗，谁也帮不到你。我现在发的看似很装逼的朋友圈，在你看来是很可笑，但是，我要激励我前进，我要给我自己信心，我们保险公司就是这样一种氛围，我们相互扶持，一起前行，我们在信心满满，觉得可以帮到你却惨遭拒绝的时候，需要伙伴们的鼓励。我们不会相互拆台，损人不利己。

   最后，感谢你能看完这么字。我大部分的时间还是给大家带来快乐的。但是谈保险，谈人生规划的时候，请静下心来听我说，对我很重要，对你更重要。