对未来做出预判，就可以PK95%的人

我们的行动，有多少是基于自己对于未来的判断？还是更多基于过去经验的行为？大多数人还是基于过去经验来行动的吧。

就说我所从事的猎头行业。早在2008年金融危机前，大家服务的全部是外资企业，因为他们不仅有稳定的找需求，而且比较诚实守信，对于猎头也比较尊重，猎头费不一般不会拖欠。但是金融危机来了以后，整个市场发生了很大的变化，欧美市场收到更大的冲击，复苏也花了更长的时间。相反，中国市场却最快走出困境，优秀的中国企业有大量的招聘需求需要猎头服务。这时猎头原本的市场突然发生了很大变化，是等着这些欧美企业的招聘复苏，还是去做那些原本看不上的中国企业招聘呢？

对于服务惯外资企业的猎头公司而言，预付金、独家仿佛是常态，当遇到中国企业要求后付费、多家猎头公司赛跑的情况后，很多猎头企业选择了放弃。于是在这场洪流的变化中，一些猎头公司越做越大，而有些保守的企业则失去了一个发展的机会。

十二年过去了，你认为这些猎头公司都从这些年的发展中认清楚了这个道理吗？也就是预测中国企业将会是未来市场的招聘主流吗？我也以为会是如此。

确实，中国企业在使用猎头的过程中，确实需要一个时间去学习尊重供应商，并且不断调整节奏，更好地跟猎企配合，建立战略合作伙伴关系，最终实现共赢。但是猎企也需要适应不断变化的需求，调整自己，去适应潮流。

我跟你一样，认为，大家都已经看到了这个趋势，并且已经在顺应变化了。但即使到了今天，也依旧不愿意去做本土企业的猎头公司。我的一个大学好友，毕业后一直从事猎头，一直服务于汽车行业外资客户。做得还不错的她，终于于2020年触礁，因为疫情和中美贸易战的双重打击，她的客户几乎全军覆没。我问她，你为什么不做本土车企？据我所知，本土新能源汽车是今年猎头行业的战略行业。她说，本土公司太麻烦了，不够正规。自然地，2020年她的收入几乎是前几年的零头。

你看，就跟《谁动了我的奶酪》里的哼哼，奶酪已经不见了，不像其他伙伴那样快速去行动寻找新奶酪，而是不断地抱怨。甚至完全没有去观察奶酪的动向，预测奶酪可能会发生的变化。

如果我们能够对现实保持一个灵敏的观察，并且尝试对未来做出预判，难道我们会因为突然的变化而猝手不及，完全无知吗？

而这样预判，几乎是你可以PK掉95%的竞争对手的一个环节。

来吧，观察一下你的身边，细心留意下你所在行业，这个国家和世界正在发生的事情，一如那些寻找奶酪的小老鼠们。并且尝试去做出预判。在自己预判的基础上，提前做一些规划和行动。

这个行动，会让你成为未来的赢家。