私活那些事儿系列之三：怎样判断甲方业主靠不靠谱？

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作者 丁一猫

俗话说得好，靠山吃山靠水吃水，当我们成为一名设计师并且经过一段时间的培养和积累，或多或少总有人找上门来。倾听和判断是接私活的第一步。对于这种找上门的生意，当然没有理由不做。

但是，这个世界真真假假，总有些人的目的不纯，要么骗方案，要么骗思路，要么谈交情，总之就是利用你的价值，但却不给相应的报酬。

猫姐这些年来摸爬滚打，见的多了自然也就有了些经验。哪些私活是一听就不靠谱的，哪些是值得好好商谈，成功率非常高的，基本上有些比较准确的判断。这种判断基于对信息的掌握、人情世故的理解、提供信息者的判断，还有直觉。

下面，猫姐就用自身踩过的坑，血的教训来让你明白，不靠谱的甲方都有哪些表现？

免得我们怀着一腔热血，当一回事的去做了，到头来却是竹篮打水一场空。

NO1. 甲方业主讲不清楚诉求——不靠谱

他来找你做事，连自己的目的和要求都说不清楚，基本逻辑都处于懵逼的状态，你用脚趾头也知道这只是一个想法，一个念头，想做这么一件事而已。

在沟通交流中，你的首要任务是搞清楚：这是一个什么项目？主体是谁？目的是什么？报规报建还是走过程？是要拿地还是拿补贴？是摆摆样子还是真要投资? 基本的大逻辑要说的通。

举个亲身的例子。

曾经有一个朋友介绍，说有人想开发一片山头做乡村旅游，一切细节自己谈。

OK啊。很主动的要了对方联系方式，特么的居然是个QQ号！QQ号啊同志们！我加了QQ，问了电话，打过去之后聊了聊，发现一点都不靠谱。

体现在哪里呢？

首先，对方一听就是个很小朋友的感觉，什么都不懂。关于乡村，关于旅游，关于规划，傻傻分不清楚。

本着负责到底的态度，我变换了几种问法，终于从她东一句西一句的回答中，搞明白了她这个事情，只是一个想法。

投资主体？没有。

开发计划？没有。

当地乡镇支持？没有。

合着这就是她某一天早上自己突发奇想，就求一个认识的朋友介绍，之后就辗转遇到了我。

我只能告诉她，小妹妹，等你的想法成熟了，条件也具备了再来找我。

最后我顺便看了一下这位妹妹的QQ签名，原来主营业务是卖水果…...我没有其他意思，只是表达，这不符合一般情况下的甲方业主标准。

所以非常不靠谱。

事实上，像这样不靠谱的事情一抓一大把。

你说没遇到过，我不信。

NO2 你做的案例文本发过来看看——不靠谱

这就是所谓的骗稿了，行业内非常普遍。

二话不说，你先发点以前的案例过来，我们看看你的实力。或者你曾经就职于某设计院，那好，请先把院里的成熟案例发个过来了解一下。任何人提出这种要求，最好不要理他。

首先，作为设计师应当具备合格的人品，那就是设计院的成果绝不允许私自外传。这不仅仅是职业的道德。你千万不要想，都接私活了，还谈什么高尚的人品。非也。

这里着重强调的是，我们是接私活，但是凭自己的本事和能力，绝不允许打着公司的名义去接私活，也不允许做违背公司利益的事情。这是人格。

以上这种甲方上来就先要东西的，可以判断为基本的出发点就是利用你。

我敢摸着良心打保票，一旦你真的发了案例或者以往作品，他绝不会再出现。早拿着跑了。

当然，因为私活中大家以前没有合作过，不了解你的能力和水平，想要核实一下很必要，也放心。

这种情况下，最好见面谈。当面展示你做过的东西。但是资料绝对不能发送。

这种坑有一定的诱惑性。往往甲方业主把自己的项目讲的很大很牛掰，就好像钱在手里攥着，就等着往外花了，而他偏偏看上了你这朵小花。你迫切的展示自己的实力，想把单子拿到手。然而一个巨大的天坑出现在你的脚下。

聪明点，就不要被骗。

NO3，你大概出个方案，领导满意我们就签合同打款——不靠谱

还有一种情况是谈好了，但是要你先出个方案，如果领导满意再签合同。这种千万不要浪费时间。你的时间不值钱吗？什么叫满意？你做的再好他说领导不满意，傻掉的就是你。时间精力都花了。要么就是不停的改，一遍一遍，这个领导有意见，改，那个领导有意见，改。烦也要烦死你。

这种坑，最好别跳。不排除有那种真的是会给钱会签合同的，但是你记住，做好最坏打算，玩的起你就玩，玩不起别浪费那个时间 ，还不如跟朋友叙叙旧吃个饭。

一定要记住，只要开始动，你就花了时间和精力。没有首付款或启动金，什么都不要做。

我可以给你讲，可以谈想法和思路，但是要图纸或者ppt方案啊，对不起，按流程先付30%启动金吧。

讲了这么多，那么靠谱的甲方业主，到底有哪些标准呢？这是个很灵活的事情。不是说我们要去打分，但最起码，符合以下几个特征，才算是靠谱的私活，值得花时间精力。

第一，基础条件OK，项目有可行性。

比如是某个煤老板找你做个项目，这是比较可信任的。因为他拥有资金实力，而且也有这个转型需求啊。或者政府关系已经打通，同意这个方向来发展，需要补齐一系列手续。个人来找，除非是外包，否则个人实力很难支撑一个项目从头到尾的顺利进行。后期结款要钱也非常之难。

第二，操盘计划井井有条，时间节点明确

一个项目的操盘必须要有明确的步骤和节点。有时间节点是一件很好的事情，说明这件事他下定决心要做。什么时候踏勘，多久需要成果，是否上会等等。有计划，才靠谱。

第三，愿意签合同并支付启动资金

说一千道一万，不掏钱的甲方都是不是好甲方，只有愿意支付的人才是真正要做事的人。还有一些人，说手头上比较紧张，你先做，很快再打给你。是否愿意可视情况而定。你信任的人或者长期合作的人，无所谓。是否接受你就要自己心里面掂量掂量了。