2018-12-14学习总结

连续第3天总结：

1、从劣势中发现机会

这两天学习蓝小雨冠军销售，确实有收获。课程反复强调：任何事情，只要动脑筋就一定能从劣势中找到优势。

因为新公司融资还没搞定，需要大量投资的项目谨慎接单，导致难出业绩。正是这种局面才逼迫自己研发低成本、合同额小，又好用，又安全的产品。这个产品可以作为登门槛的产品，先跟客户建立良好的关系，取得信任，再拓展其它业务。

学会了solidworks和sap2000真是不错，一两天时间就能根据市场和公司实际状况，研发出合适的产品出来。

2、这段时间的进步

这段时间除了工作就是学习三大思维模式、销售成交2大秘诀、人情做透四招、三大攻心术，虽然没有融汇贯通，但已经掌握点皮毛了，已经能够运用到现实的工作和生活了。

1、固化学习和写总结：三大思维模式里反复强调，自律，固化学习和总结时间，只有这样大脑才不会混乱，执行了才能提上去。特别是要固化写总结的习惯，没有总结反思的人生是不会成长的。

于是我制定了计划学习和总结时间表，目前执行的还不错，到点就该写总结了，也没有任何痛苦低去执行。

特别是也鼓励同事一起参与在简书上写总结，只有不断自我揭示，我们才更有动力，激发更大的潜能。

2、对人情世故越来越了解：通过学习，发现决定事情能否成功的关键是人际关系和信任。人际关系的好坏，主要是你有没有用心关心对方，语言上的关心，和一些小礼物，通过实际行动，才能让他人感受到你的真心，也才能赢得对方的真心。有了信任基础，生意才能做起来。当然信任不是靠一两天就能建立起来的，所以需要花时间，不断努力。

要学会厚脸皮，不断去关心客户和朋友，数量级到了，他人自然能感受到，所谓日久见人心。