供需理论

供需理论是一个经济模型，是说在竞争性市场中，供给和需求的相对稀缺性，决定了商品的价格和产量。

这种供需关系通过价格和竞争自我调节的现象，就是亚当.斯密在《国富论》里所说的那个著名的：看不见的手。

我们的商业有个问题，只要有人做了个东西赚了钱，全中国的同行和外行就一拥而上，以“迅雷不及掩耳盗铃之势”进行模仿，导致到处都是一模一样的山寨品。供给极大增加，远超出有效需求，价格迅速下跌。

但在过去，这只“看不见的手”忙不过来，调节市场有些慢。淘宝说，放着我来！它做了个叫“价格排序”的按钮，帮助“看不见的手”，提高干掉过度产能的效率。后来开猫、京东、一号店等等说，我也来帮忙。

中国企业赚不到钱，不是因为淘宝。淘宝只是提高了市场自我调节的效率。中国企业赚不到钱，是因为供给侧太同质化，产能严重过剩。这也是为什么国家要把“去产能、、去库存”的供给侧改革，作为重要发展战略。

如何调节商业策略呢？

1、提供稀缺的产品或内容

2、提供稀缺的能力或方法：比功能更稀缺的是体验，比体验更稀缺的，是个性化。