易地推招生分享想让秋季招生效果最大化？培训学校这4个环节不能少！

对于培训学校来说，自然希望招生效果能够实现最大化，特别是在秋季开学这样的招生关键时期。那么，培训学校该从哪些方面入手，才能够招来源源不断的学生呢？接下来，和各位校长和老师交流一些经验。

一、培训招生人员

招生人员是直接面对家长和学生的“一线工作人员”，代表学校的形象。从教育从业者角度和市场运作方面，招生人员的素质都是首要的。因此，在给招生人员分配招生区域之前，培训学校就应先对工作人员进行系统培训。

具体的培训内容，可参考以下几点建议：

1.让招生人员认同并接受培训学校的文化和招生理念；

2.让招生人员了解招生流程，并熟悉各个工作环节的意义；

3.对招生人员进行专业话术和谈判推销技巧培训；

4.对招生人员的形象、气质，现场把控能力等进行培训，增加其自信心和责任感。

二、推广机构品牌

1.主要对培训学校的特色及知名度进行宣传，宣传手段为发传单、张贴海报、展示展板条幅等。必要时，还可以给小区物业或门房宣传费用。

2.去目标学校进行宣传单发放，由口才较好者向家长讲解学校特色，并邀约家长和学生到校试听参观。

3.对本校以往报名学生定时回访；对正在学习的学生，要做到持续跟踪关怀，以减少不续费可能性；对不再续费的学生更要多次回访，找到症结所在，争取其再次选择我校。这样的话，再次续费就读的学生就会成为培训学校长期且固定的生源。

4.对于转介绍的学生及其家长，应给予适当的物质或课时延长奖励。一般来说，转介绍的成功率较高。

三、管理招生渠道

1.维持传统学生老带新，家长转介绍，相关学校老师推荐；

2.组织邀约学校班主任和学生家长，开展各项联谊活动，并进行教学产品会议营销；

3.在辖区内人群集中地点进行宣传，建立微信群，定时定期地向家长推荐培训学校的教学特色，并展示各类教学成果。

四、对招生人员进行绩效考核与奖励

对优秀招生人员给与高额奖励，提高招生人员的积极性。具体的考核与奖励方案，应该根据培训学校的实际经济情况来制定。

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