突破即定规则——销售01
2020-03-30 本文已影响0人
啊道道
十多年前，我在深圳人才市场找工作，乌泱泱的人群，每个招聘公司台前都围满了人。
我不慌不忙的围着人才市场转了一圈，把适合我的招聘公司名称和应聘职位做了记录，然后选了一家有老板坐镇、而且围观人数很少的公司，上前准备开聊......
西装革履的老板和他的两个助理很惊讶的看着我，因为招聘广告写得很明白：招电脑培训男主讲老师。
我笑着问：“主讲老师，你们确定不招女的吗？”
这招谈谈不要命，谈谈不要钱，在N年前我就运用自如了，我自信的在锁定精准目标后，发起了“主攻”。
“你这些电脑软件都会用吗？”
“会用，我不仅会用还会教，不仅会教还能让报名成功率很高。我曾在番禺的一家电脑培训公司工作过，当时我教的学员基本没有只报名学一个软件的。”
我一边回答老板的问题，一边在他面前亮出了我的“金表”（我的销售能力）。
自信+了解客户需求+把客户想听的内容说给客户听，我有这样的素质。
我的自信让老板“客户”愿意认真听我说话，哪怕他明明要招个男生还是想搞明白眼前这位女生咋这么自信？
我了解他的需求，说出了他想听的内容，加上我眉飞色舞，铿锵有力的表达，已让他十分相信我的销售能力了。
会赚钱的老板都不简单，他很快确定我是他要招的人，为了进一步验证我的本领，他说：“我们昨天已招到了男主讲老师，目前已没有主讲的空位，你能不能等一等，先到我一个培训分点做助理老师？有主讲老师的空位我就通知你。”
“大约要等多久？”
“一个月。”
“好的。”
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这相当于我拿下了一个样品订单，有一个月的时间把样品做好，为下一个目标订单做充足准备
—— 未完待续 且听下回分解 ——
