通过一张图，看懂一个企业

商业画布，就是在一张画布，或者一面墙上，按照关系罗列出的9个格子，然后需要按照每个格子的内容进行具体的描述。

商业画布可以完整的展示一个企业的商业模式，可以帮助你更好的定位企业，制定企业文化等等。

首先我们来按照顺序拆解一下商业画布的构成。

客户细分：你的产品和服务卖给谁，客户的分类越细，对企业来说，针对性越强。

价值主张：客户需要的产品或服务，你可以为客户解决的问题，你和你的企业所存在的价值。

渠道通路：你和客户如何产生联系，通过什么样的渠道售卖产品和服务。

客户关系：你和客户的关系定位，你和客户打交道的方式。

收入来源：所有能获得收益的途径来源，主营业务、增值业务等。

核心资源：核心优势，包括资金、技术、人才、关系等。

关键业务：为实现盈利而必须实现的业务。

重要伙伴：合作伙伴有哪些，可以提供哪些帮助。

成本结构：所有开销。

介绍完商业画布的构成，接下来了解一下使用方法。

首先找到一个大的黑板，将商业画布的模块画上。

找到企业的中层以上管理人员。

根据商业画布的各个模块，畅所欲言。

总结归纳，形成结论。

通过商业画布将企业商业模式罗列好之后，就是发挥其价值的重要时刻。

你可以将其展示给基层员工，基层员工可以快速的了解企业全貌，把握企业关注重点，快速提升自身的工作价值。

对于中高层员工，可以根据商业画布梳理企业现有业务流程，着眼企业未来战略，把握企业的目标、使命、愿景。

对于创业者，可以通过此图充分的规划好你要做的事情，也可以通过它提炼出你的商业计划书。

商业画布的用途远不止上文所叙述的这些，例如在制定企业文化时，可以根据其中任一模块来制定。

小米说未发烧而生，奥迪说突破科技，启迪未来，说的都是企业的价值主张。

益达说关爱牙齿，更关心你，红牛说你的能量超乎你的想象，说的是企业的客户关系。

每一个职场中人都可以通过商业画布找到自己想要的。