26/100--《好好学习》第四章

告诉别人产品怎么生产出来的，要好过单纯告诉别人产品质量好。

过程很重要，产品怎么制造的，用了什么方法，这个方法有什么亮点，能不能让客户产生信任，这些都是非常值得研究的关键点。

我有个老乡开了个饭店，规模不小。不仅在深圳，现在还逐步把分店开到湖南的老家了。

我有仔细观察这位老乡的微信朋友圈，他时常会发一些和菜品原料相关的动态，比如他的亲戚朋友在老家帮忙摘豆角，然后长途跋涉发货给他；又比如，他会发自己在老家收购土猪、土鸭、蔬菜的视频。我们看了他的动态之后，就会相信他家的菜既健康，又好吃。

这就是How比What更有说服力的证明。