开篇

做招投标工作也有2-3年了，下午闲来无事，偶的想起简书，想起好久都没有动手写过文章了，随便看了看自己之前写的随笔吧，决定今天就写个总结啥的。

没有华丽的辞藻，没有漂亮的语句，直接干货。

今年由于工作特别繁忙，领导决定给一个实习生，帮帮忙，打打杂。再带实习生的过程中，自己也算是把碎片化的知识进行了系统化的总结。

招投标，入门简单，深入专家吧，就要靠时间慢慢沉淀。

2年投标流程总结

对于投标这件事，最重要的就是“时间结点”。投标是一个对时间把控超级严格的一项工作，需要标书编写人具有严格的时间观念和超强的责任心，并细心。从拿到招标文件的第一刻起，就要做好时间计划安排。

下面讲讲我自己的投标工作吧。

投标流程

一、解读招标文件，标出关键项

拿到招标文件的第一件事，就是先通读一遍招标文件，标出 时间结点、投标人资格、废标项、特殊项、评分标准等（这些我就统称为“关键项”吧），这个时候我就会用一个小技巧，就是用“审阅”模式，这样任何我标亮的地方，我无需全文逐页检索只需下一条下一条即可方便快捷的找到关键项，这样既节省时间也不会有遗漏。一般情况下，招标文件的标题结构都是不完善的，所以我也会把自己投标会用到的关键章节“标题化”，这样我可以方便快捷的通过标题结构找到我需要的东西。

二、列出标书框架，基本填充

根据招标文件格式及编写要求，列出投标文件基本框架，设置好标题结构及字体结构。在这步，我也会有一个小技巧，其实也算是在第一步的时候完成的。我会把标书常用的信息整合到TXT文本，这个时候在列完框架进行填充时，就可以直接无格式填充。有关公司信息也是，我会有自己常用的公司基本信息，每次只需要更新copy即可。

三、编写商务+技术标，形成初稿

根据招标文件要求，编写商务标和技术标，此时的技术标不一定是最完美的，但一定是完善的，“完善”的定义就是招标文件项目需求要求的东西全部有，“不完美”是因为写的是基本的，没有进行深化的。写完商务技术标，差不多可以算是一个基本的初稿了，可以拿去投标，但不是完美的标书，因为得分不一定高。

四、根据关键项（资格、资质）及评分标准进一步完善，自查

根据招标文件所标出的关键项，进一步完善投标文件。首先检查资格项，是否有缺失，要确保资格满足。然后根据评分标准，站在专家的视角，进一步完善标书，整合对自己有力的资料。

关于自查，我先是对word版的进行全面审查，这个过程是可以看到文章结构的。最后一次自查，我会用PDF格式进行自查，其实很多时候，word版的看不出问题，但是PDF的可以，可能PDF这时候更多的是以书面的感官展示。

五、部门初审并修改，终审后形成打印稿

标书的审核是一项很关键的步骤，之所以要交叉审核是因为，每个人都很难发现自身的一些问题，但是却很容易发现别人的错误。所以标书交叉审核是一项很关键的步骤。

审核也会有一些小细节，比如页码有时候会前后各式不一致啦，页眉不一致啦等。

关于打印稿，一定要转换为PDF格式，毕竟装订店的文本软件版本不一定是较高级的，所以会有乱码的情况。

---

投标感想

投标对象：专家——清晰、完整

投标根本：不废标、高分数

也就是说，投标就是让专家清楚的评判我方标书，尽可能获得高分。

清晰：

        框架：一目了然

        上下文：思路清晰

        排版：整齐漂亮

完整：

        资格性、符合性、评分（商务+技术+价格）

        评分：竞争对手，应 突优避劣，最好制作 评标索引表。