进入心智通道（抢占心智三）

【题目】进入心智通道

【字数】700

【学号】5010 艾斯拉庞德

【正文】

一、选择进入心智的时机

思思经营着一个花店，花店的旁边就是高档小区，在花店不远的地方，有个卖早餐的小店，思思经过同意，把自己的精美花品摆到旁边，路过买早餐的人，都会去买一束花，送给自己，让一天的心情好起来。

书中也讲到了关于电梯广告的例子，一旦进入电梯，这个电梯广告的时机就来了，你只能默默的去改变视角，转而商家的广告就能进入你的心智了。

选择一个进入客户内心的时机很重要，这个是由于时间、空间所决定的。新员工培训是企业重要的培训模块，因为这个时机可以进入员工心智，增加他对企业的好感（认可度）。

二、如何被记住，就是不改变。

我相信很多锤子的广告语都能让你印象深刻——“漂亮的不像实力派”，很多时候这个企业传递的信息就是极致为客服务。

为客户打造极致体验，不改变，这就是锤子手机传递的心智通道。

三、粉丝就是心智对话的模式

小米手机最开始抢占市场靠的不是线下渠道，靠的是线上的论坛，每个网上反馈的粉丝。这难道也算作渠道营销么？算的，互联网让粉丝经济火起来了。所以你看到的粉丝渠道模式，更多的是用一种对话的模式，开启客户心智的接纳，并让客户开始认可你！

四、选择通道，也要关闭通道。

上帝给你关了一个门，也会为你打开一个窗。有很多企业投放广告的时候总是喜欢狂轰滥炸，这样做是很好，但是你真的能搞定吗？淘宝在春晚投放的广告竟然比双十一流量高了十多倍，这个通道就是个经典案例，名字叫败笔。

作为牛人，我们都想成为细分领域的行家，请找准你如何进入客户心里的通道，不能在客户心里走来走去，一定要入驻心智，成为开启客户心智的一把钥匙！