新网民为它而来：我国网络视听用户规模破9亿，短视频同比增长178

10月12日，中国网络视听节目服务协会发布《2020中国网络视听发展研究报告》。报告》显示，截至2020年6月，我国网络视听用户规模已达9.01亿，2019年网络视听产业规模达4541.3亿。网络视听应用已经成为吸引新网民的主要力量，2020年3月-6月，在新增的3625万网民中，有23.9%是为了使用网络视听应用而来。

其中，最受欢迎的当属短视频，已然成为新的国民级应用行业。其市场规模占比最高，达1302.4亿，同比增长178.8%，用户规模8.18亿，使用率高达87.0%，且人均单日使用时长增幅显著。截至2020年6月，短视频以人均单日110分钟的使用时长超越了即时通信。

短视频还在向电商、教育等多元领域不断渗透，影响力持续深入。中国网络视听节目服务协会常务副秘书长周结表示，短视频不再只是娱乐，而已经与各领域叠加、渗透，不仅对整个视听行业，甚至对国民经济都将产生影响。

同时，《报告》还显示，截至2020年6月，我国网络直播用户规模达5.62亿，是2020年增长最快的互联网应用。有15.7%的用户曾因观看网络视频和直播节目购买产品，其中超过五成用户的花费在500元以上。

可以说，短视频和直播就是2020年最大的风口，在吸引新客和转化上都有不俗变现，无数商家已经借助这个引流利器实现了业绩的腾飞，尤其是与教育的跨界混搭，表现更是亮眼。

凭借疫情带来的正向刺激，以及教育部“停课不停学”的号召，全民网课时代席卷而来，短视频/直播+教育成为教育新常态。今年7月，在线教育企业跟谁学凭借直播大班课，市值突破1000亿元，成为首家市值破千亿元大关的在线教育公司，无疑再次坐实了“直播+教育”模式的无穷“钱”景。

短视频课的优势在于简短有趣，老师只需一次录制就可以无限次使用，既能够成体系供学员反复观看学习，也可以做成低价引流课，投放到公域流量中精准吸引潜在用户。而直播大班课除了可以实现互动教学外，也是一个低成本的招生利器。无数成功案例证明，低价/免费直播体验课+社群服务是目前最受欢迎的学习形式之一，几乎已经成为了教育行业的标配。

目前，国内大部分教培机构的线上流量都比较依赖搜索引擎、关键词、应用市场等渠道，但这些公域流量很难被机构真正拥有，只能不断购买以换取新用户，成本过高。因此，围绕目标用户群、潜在用户群、已经服务的用户群，进行私域流量的打造就变得越来越重要。

还以跟谁学举例，其获客成本较低的公开说法是：利用早期微信的流量红利，旗下八个主体公司拥有97个认证公众号，预估活跃粉丝超过850万，这就是跟谁学的私域流量池。

这套逻辑在中小教培机构身上也行得通，中小机构自研系统较难实现，最常见的做法是合作第三方技术服务商创客匠人搭建在线教育平台，如微信公众号知识店铺、小程序移动课堂等，来建立属于自己的私域流量池，降低机构运营成本。

很多初入局线上的教培机构，就是凭借着线下学员+免费直播课/短视频课+创客匠人营销工具的模式，完成公众号关注-试听课-试听体验-社群服务-正价课转化-社交裂变（拼团等），快速冷启动，实现了线上学员裂变。

举一个简单的例子，机构可以在线下门店推出线上课试听，引导学员关注公众号知识店铺，为学员提供增值服务，比如线下课程的录播回放，便于学员回家后观看复习，既升级了教学体验，又可以将学员数字化，引流到线上累积起来，再借助老学员朋友圈，做一些打卡、拼团、试听等活动，通过口碑营销，吸引更大范围的线上学员。

互联网正在快速发展，教育培训行业的格局也在不断被颠覆，自年初开始，视频/直播+教育就发展得如火如荼，在具备良好的市场前景的同时，仍有巨大的提升空间，这对于教培机构来说，或许正是2020年最好的一个发展机会。