《极简市场营销》6市场营销组合4P

1、市场营销组合4P是我们向客户表达并兑现品牌“承诺”的手段，产品+价格+渠道+促销的协同关系是大于4。

2、四大黄金实操法则：

法则一：将4P组合起来合理兑现那个品牌承诺，并让4P高效协同而没有互相冲突；（协同发力）

法则二：建立4P中的长板，因为“没有金刚钻，不揽瓷器活”；

法则三：疾速补4P中的短板，因为短板能让企业致命；

法则四：如果尽力做了前三件事，但还是发现“产品”“价格”和“渠道”3个P与竞对不分伯仲或更弱，就在“促销”上着重发力，通过“反复沟通”和“最高声量”让客户“感觉”我们没有比对手更弱甚至我们更好。

3、营销组合如何打出一手好牌？

（1）建长板（首要任务）。企业在进入市场的时候，必然是首先挖掘机会点，塑造自己的优势能力，即塑造长板，为客户提供差异化的价值。

（2）补短板。比如在线教育企业偏好用明星做品牌代言人，背后本质是用明星的形象来快速弥补4P中的“产品”方面的短板：被感受到的品质感和信任感不足。

（3）“更高声量”也有用，除了尽量补短板、建长板外，可以让自己的“反复沟通”“声量最大”来改变客户的感受，比如用促销上来发力。

4、市场营销组合模型，驱动所有人的战略地图。通过各类职能岗位，如产品经理、价格经理、公关经理、数字营销经理等，来解决的是通过组合的沟通方式让客户了解我们是谁、有什么优势、购买理由、现在有什么优惠政策和客户口碑等。

5、除了4P外，还有各种花里胡哨的市场营销组合。如6P，多了政治力量和公共关系；4C（客户、价格、便利、沟通），强调客户需求而不是产品，强调客户购买成本而不是定价，强调客户购买的便利性而不是渠道，强调与客户的双向沟通而不是单向的促销。所以4C和4P的核心差别在4C是从前客户的角度来看4P。