[营销] 奇点7.营销模式——三重：重构、重组、重复

文│奇点  [原创]

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产品和服务是一个公司生存的根本，营销是一个公司做大、做强的保障。找不到成功的营销模式，即使有再好的产品和服务，企业也很难做大、做强，因为没有顶层的营销战略和底层的战术逻辑就无法找对方向，也无法完成复制，也就无法迅速地扩张。

那什么是营销模式？

首先看，什么是模式？所谓模式，就是结构性的组合。那营销模式，就是营销元素的结构性组合。营销模式就是营销元素4P的分与合，用自己最强的1个（或几个）元素去实现“分”，剩余其他几个元素围绕这1个元素（或几个）实现“合”，营销模式即营销元素的重新分化与组合之道。

就如丐帮的“降龙十八掌”，只有多个招术组合在一起，才能成为套路，才能产生战胜一切的威力。

根据“同字三点”原则，我把营销模式归纳为：“三重”：重构、重组、重复。

一、重构。

重构就是对营销要素进行拆解和竞争分析的过程。找出企业的核心竞争要素，分析企业在营销层面的核心竞争力和比较竞争优势。

如果是蓝海市场，那么可以围绕“人无我有”的产品做其他三个要素的组合营销，迅速占领品类高地，打造品牌，最大限度地获取品牌溢价。

如果是红海市场，那么可以采用低成本策略，降低产品的直接成本或边际成本，打造性价比，也就是围绕价格进行其他几个要素的组合营销。提供价廉物美的产品，打通渠道，再连接用户，开展全网营销。

二、重组。

世界通用的营销模式只有四种，也叫做“元模式”，其他模式都是在这四种逻辑基础上演化而来。核心就是四种营销元素即4P的组合。组合之道就是用自己最有优势的1P去整合其他3P，从而形成以1P为核心的4P综合优势。

4P分别是产品(product)、价格(price)、渠道(place)、宣传(promotion)。

产品的组合：主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。

定价的组合：主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。

渠道的组合：主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

宣传的组合：是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营销推广与公共关系，等等。

三、重复。

营销模式是将企业有效的营销方法和经验程序化、标准化、普及化，再建立企业的培训与复制体系，就可以实现让平凡的人创造出不平凡的业绩。

企业建立营销模式的过程，就是将战略执行方法化、将有效方法模式化的过程。

对于很多企业来讲，要取得大的突破，其关键不是拥有更多个人英雄，而是要建立自己的营销模式。能力不能复制的个人英雄，是企业继续做大的阻碍。一个企业，只有建立起可以标准化的、程序化的、可以复制的营销方法集，即建立起有效的营销模式，才能真正解决企业营销的执行力问题。

文│奇点  [原创]

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分割线不代表结束，这是缘分的开始，也是另一个故事的开始。

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