五分钟带你读懂自动营销讲了什么
什么是自动营销？
自动营销是营销的最高境界－－企业，市场自动运营，自动创新，消费者自动购买，自动良性循环增长，这就是自动营销。
在我看来，自动营销，就是运用WBT原则将产品快速的卖出去。何谓WBT。书中从W（吸引力）B（特定利益）T（信任）三个营销条件讲述了如何去实现自动营销。
我们先从W 吸引力开始说起，产品的选择从吸引力开始，我们将吸引力分为三个方面来阐述。
一.关于人的吸引力
薛之谦那么火，我觉得很多人说是因为他歌好听，人还很好。我见过网友有一个评价说得特别棒，始于颜值，陷于才华，终于人品。
这就是人的吸引力，产品要想卖的好，我们是否可以从创始人那块去想办法，苹果粉多少人忠于乔布斯，多少人痴迷于乔布斯的才华。
二.产品的吸引力
产品吸引力书中举到了很多例子，但是根据这几天六子领读之后，在产品那一块，也有几个方面可以展开。
1.高颜值
苹果手机为什么火，颜值也是很重要的一部分。小米mix为什么引发轰动，因为它是唯一的双曲面，颜值爆表。锤子手机为什么很多人喜欢，颜值高，拿得出手。好的产品必须拥有足够的颜值才能让消费者喜爱。
2.产品名字
名字简单好记也是引发传播的重要因素之一。以小米这个品牌为例子，在引爆点中曾经涉及到附着力因素，而名字就属于附着力里面的诱因，甜甜圈和迪士尼乐园为什么天天圈更容易被传播？因为天天圈每天都要吃，使用频次高。小米这个名字使用频次也高，天天必吃的白米饭，提到小米就联想到小米公司，小米手机。让人联想，这就是小米的过人之处。
3.文案
好的文案可以让产品更快速的卖出去。优秀的文案甚至能够引爆传播。社交货币理论里面提到过寻找谈资，寻找谈资分别有社会热点和有趣点构成。有趣的文案它能够时刻的让人产生交流的欲望。比如之前坚果手机就设计了一个漂亮的不像实力派的文案海报，引发了全名的模仿。还有杜蕾斯的文案，想来以又污又有趣著称。动不动就引发粉丝转载和传播，这就是一个好文案。
4.VI设计
好的产品包括了一整套的Vi系统，比如拥有logo,slogan(公司核心广告语)，声音，还有颜色。这个我立马想到了苹果独特的logo，当年摩托罗拉手机开机就是一句，hello moto，这样才能好记易传播，形象可深入人心。
三.产品内容的吸引力
0527 拆解自带阅读量的标题 未完成我们可以用标题美容术的方法来进行解读，根据底层人性的设计，我们发现基本上所有的文章内容，都逃不过六种标题的内容。我将六个标题归纳为一个口诀，叫做塑造腿贴色念。
分别是 数字/制造冲突／抱大腿／贴标签／色欲／悬念
这一部分内容详见我的另一篇完成一半的文章
全书的第二块内容B（benefit代表独特的利益主张）
它一共分为两种方法论。
一.先洞察隐性需求，然后发掘独特的产品定位，最后写有共鸣的文案。
二.先设计独特的产品定位，然后应用胡萝卜法和大棒法激发产品的需求，然后是满足消费的痛点。满足消费者消费该产品的精神享受。
这一块内容为在0524 早读会关于独特利益主张的探索里面进行了全面的分析。有兴趣的朋友可以进行详细的查看。
全书第三块内容T（信任）挖掘信任资源，解决购买的终极问题
值得一提的是，书中所提到的信任资源，不单单是运用在打造产品上面，包括你个人品牌的打造也同样适用于信任资源。
信任资源分为两块内容。
一.内部信任资源
1.历史悠久和行业开拓者
书中举例了南方黑芝麻糊，背书的是历史资质。背书信息是始于1988，精炼品质成就经典品牌。
我个人想到的是绍兴臭豆腐，这个完全可以拥有悠久的历史，完全可以弄一个品牌出来。
2.产地正宗
书中讲到莫斯利安酸奶，来自保加利亚长寿村。这个品牌就是利用长寿村的故事作为信任背书。
我个人想到的故事是自己家乡的特产，我们每个人的故乡都会有知名的特产，这些都可以作为产地正宗的标志，比如我台州涌泉蜜桔，以原产地涌泉，临海一奇，吃橘带皮的美誉作为信任背书。
3.销售规模
书中提到海尔的广告语，海尔冰箱全球销量第一，感谢一亿用户支持。这个规模，就是强大的信任背书。
我脑海中闪过香飘飘奶茶，之前广告常说连起来的被子可绕地球4.5圈。
4.母品牌背书
大品牌推出自产品。书中举例五粮液集团推出黄金酒。因为母品牌值得信任，它推出的产品也不会差。
就和我觉得苹果推出的产品就不会差是一个样子。苹果代表着创新和优秀。
5.专业形象（专注）
书中提到劲霸男装，专注于男士夹克。同时企业家良好的形象也可以作为一种信任资源。我想起来褚时健的褚橙，他就是凭借着自身坚韧不拔的形象还要专业的种橙技术，将褚橙卖到了天价。
二.外部信任资源
1.名人代言
美的发展之处邀请巩俐代言，给美的的发展立下汗马功劳。
周杰伦当初代言美特斯邦威，也让美邦销量节节攀升。一方面借助明星形象展示自己的产品，粉丝群体会喜欢，另一方面，请得起明星，这个牌子肯定不差。
2.权威认证和获奖证书
中国权威认证有 中国驰名商标，中华老字号。一些产品获得这些称号的都会借助这个名头打广告，获取消费者信任。
3.权威合作方
权威合作，实际上是嫁接外部信任资源的好方法。比如奥运会赞助商，这个名头可以让品牌装逼好多年。消费者也会信赖，奥运会的赞助会有多差。举例，伊利牛奶赞助2008年奥运会。它可以到今天都可以说，奥运会赞助商，运动员专用奶。
4.专家推荐
专家这个词我想到了引爆点中的关键人物法则。分为联系员，推销员和内行。我认为这三类人都属于自动营销里面的专家推荐。产品的宣传如果找到了这三类人，那对引爆流行一定有着举足轻重的作用。
举个例子，如果大米品牌选择袁隆平做代言，那影响力将是巨大的，再开个脑洞，如果袁隆平教授自己做一个品牌，肯定很多人买他种的水稻。
以上，就是自动营销书中的重要内容，最后，我还想讲书中最后一个点。
那就是聚焦战略。
怎么理解，我觉得就是专注，专注于一个领域。
很多成功的企业，它们都是聚焦于一个领域，不分心。我们不否认，有一些企业追求多元化战略，你什么领域都想涉及，但是，这样的企业成功的真的只有少数。
王石 聚焦于房地产领域。当初的万科其实在别的行业也赚钱，但是王石斩钉截铁斩断了其他几个赚钱项目，就做房地产和物业那块，从此中国房地产万科成为龙头老大。自动营销的作者也是鼓励我们大家专注做一个品类。
最后，马克想用一个尊敬的网友说的一句话做总结。现在的社会发展太快了，但是我愿意慢下来，一生做好一件事，一生只爱一个人。
