不知道有多少叔叔阿姨在商家的营销中被骗……

今天老爸要去参加一个领奖品的活动，我知道会卖东西，正好昨天听了个混沌大学关于用户为什么购买的课程，于是也一起去听了听。

商家借着领奖品的机会开始大力宣传他们的一个产品：惠尔普一个还没上市的多功能清洗机，主打洗蔬菜瓜果的时候可以去除各种农药，激素，非法药物残留。

在他们营销的过程中发现了很多有意思的地方：

1，刺激用户进入角色

在他们营销的话语中，不断将大家带入角色，比如介绍功能的时候，他会告诉你：“如果你家孩子吃了那些用避孕药泡的葡萄会怎么样呢？”，“其实你不是在买一个产品，而是在为家人买一份保障”，其实就是将大家带入父母，家人的角色。

给自己买，我们可能会理性看待这个东西，分析它靠不靠谱，但是当他把我们引入家人，爸妈或者爷爷奶奶的角色时，我们就没有这么理性了。

我们会想：是啊！要是孩子吃了那还了得，要是孩子性早熟了怎么办？这个产品能解决这些问题，我需要！

我们没有发现，我们其实需要的是如何清除农药及药品残留的方法，但此时却默认转换成了我需要这个产品。这就是让用户进入角色的作用。

2，价格锚点

当他说出产品6999的时候，大家觉得贵不贵呢？

其实大家不知道这个产品到底贵不贵，因为没有概念，也不知道它真正值多少钱？

所以他在说出价格前，做了很多的铺垫，说了很多现代食品安全问题，引起大家的担忧，焦虑，然后亲自让大家实验，眼见为实，触动人的直觉思维（系统1），而不是理性分析（系统2），最后报了美国的价格：2000美元，折合人民币12000多，这时候才抛出6999的价格。

大家大家从心理上其实已经被他的12000锚定了，所以说出6999的时候，问大家贵不贵？只有几个人说贵，大部分都觉得不算贵。

之后他又给大家算了个帐，6999除以20年呢？（声称能用20年，没有耗材），再除以365天呢？每天不到1块钱，给家人买个健康，是不是很值？

然后又跟去趟医院对比，又跟1万多的iPhone对比，哇！简直太值了！6999可是买家人20年的健康啊！产品有价，健康无价啊！【概念替换，这里产品直接等于健康了】

所以一下子就有很多叔叔阿姨纷纷点头，鼓掌认同。

里面还有很多话术，营销手段，再加上现场不断制造送东西的氛围（实际没送出，只是摆那里），所以最终准备交钱购买的，竟然有20多个。老人真的是很好骗啊！

回来在京东上查了查，这东西也就一两千的样子，甚至还有几百的。

关键是到底这个产品能不能真正清除农药，激素，各种药品残留呢？一个紫外线技术+超声技术，还有听不懂的所谓在细胞层面上清理的技术，如果我们没有一点点理性怀疑精神，就盲目认同，那真的是会处处上当。

老爸说以后再也不去了，希望更多的叔叔阿姨能少一点参与，多一点怀疑，晚一点决定！

在那里，想保持理性很难，少参与，晚做决定最重要！