不知道有多少叔叔阿姨在商家的营销中被骗……
今天老爸要去参加一个领奖品的活动,我知道会卖东西,正好昨天听了个混沌大学关于用户为什么购买的课程,于是也一起去听了听。
商家借着领奖品的机会开始大力宣传他们的一个产品:惠尔普一个还没上市的多功能清洗机,主打洗蔬菜瓜果的时候可以去除各种农药,激素,非法药物残留。
在他们营销的过程中发现了很多有意思的地方:
1,刺激用户进入角色
在他们营销的话语中,不断将大家带入角色,比如介绍功能的时候,他会告诉你:“如果你家孩子吃了那些用避孕药泡的葡萄会怎么样呢?”,“其实你不是在买一个产品,而是在为家人买一份保障”,其实就是将大家带入父母,家人的角色。
给自己买,我们可能会理性看待这个东西,分析它靠不靠谱,但是当他把我们引入家人,爸妈或者爷爷奶奶的角色时,我们就没有这么理性了。
我们会想:是啊!要是孩子吃了那还了得,要是孩子性早熟了怎么办?这个产品能解决这些问题,我需要!
我们没有发现,我们其实需要的是如何清除农药及药品残留的方法,但此时却默认转换成了我需要这个产品。这就是让用户进入角色的作用。
2,价格锚点
当他说出产品6999的时候,大家觉得贵不贵呢?
其实大家不知道这个产品到底贵不贵,因为没有概念,也不知道它真正值多少钱?
所以他在说出价格前,做了很多的铺垫,说了很多现代食品安全问题,引起大家的担忧,焦虑,然后亲自让大家实验,眼见为实,触动人的直觉思维(系统1),而不是理性分析(系统2),最后报了美国的价格:2000美元,折合人民币12000多,这时候才抛出6999的价格。
大家大家从心理上其实已经被他的12000锚定了,所以说出6999的时候,问大家贵不贵?只有几个人说贵,大部分都觉得不算贵。
之后他又给大家算了个帐,6999除以20年呢?(声称能用20年,没有耗材),再除以365天呢?每天不到1块钱,给家人买个健康,是不是很值?
然后又跟去趟医院对比,又跟1万多的iPhone对比,哇!简直太值了!6999可是买家人20年的健康啊!产品有价,健康无价啊!【概念替换,这里产品直接等于健康了】
所以一下子就有很多叔叔阿姨纷纷点头,鼓掌认同。
里面还有很多话术,营销手段,再加上现场不断制造送东西的氛围(实际没送出,只是摆那里),所以最终准备交钱购买的,竟然有20多个。老人真的是很好骗啊!
回来在京东上查了查,这东西也就一两千的样子,甚至还有几百的。
关键是到底这个产品能不能真正清除农药,激素,各种药品残留呢?一个紫外线技术+超声技术,还有听不懂的所谓在细胞层面上清理的技术,如果我们没有一点点理性怀疑精神,就盲目认同,那真的是会处处上当。
老爸说以后再也不去了,希望更多的叔叔阿姨能少一点参与,多一点怀疑,晚一点决定!
在那里,想保持理性很难,少参与,晚做决定最重要!