“大熊先生”产品策划书（原创）

        随着社会经济的发展，生态资源日益减少、物质资源迭代频繁、生活“废品”逐渐堆积，至于如此多的“废品”怎么处理，已经成为当前时代的风口浪尖，本文将从“废品”行业的特点入手，层层剖析、大胆创新，使用互联网新方式解决行业难题。

一、行业特点

1.覆盖面广

        从产出的范围来看，所有的人（国内、国外75亿）都会产生“废品”，覆盖一线、二线、三线城市，也覆盖县城、乡村；即有老人、小孩，也有学生、成年人；其范围之广、影响人数之多、市场之大。

2.单价低

        废品的回收价格低、人均产出量有少、产出日期分布零碎、累计回收习惯低等因素，导致废品行（用户端）业单次交易价格很低，废品回收的驱动力弱、商户单笔利润有限。

3.重视程度低

        虽然国家前些年已经提出垃圾分类、环保人士频繁宣传环保的重要性、垃圾围城的影响日益突出，但在国内环保思路依然处于初级水平，并不为广大群众所重视。

4.出口少

        从线下来看，市面上不乏存在废品回收小店，使用的“金钱诱惑”，但是废品利润空间少，想使用“金钱诱惑”驱动广大群众参与进来，可谓天方夜谭；从线上来看，目前有10余款app应用专注于回收行业，有只是把传统业务搬到线上、有的操作颇为复杂、有的设备覆盖面太小。无论是从线上还是从线下来看，废品回收的路径十分有限。

5.行业复杂

        废品回收行业物品构成相对复杂，就拿简单的废纸来说，就分为很多种类，例如：白板纸白卡纸牛卡纸牛皮纸瓦楞纸箱板纸茶板纸羊皮；实际回收时也存在多个不确定因素，例如：干纸、吸水的纸等等，这些因素都影响着废纸的回收价格。

二、竞品情况

1.废品类

示意

2.其他类

示意图

3.有问题

示意图

三、 设计要点

1.以小区为切入口

        考虑到废品具有“覆盖面广”特点的同时，也具有“集中产出”的特点，外加公司处于发展初期，与其广撒网的统吃，还不如吃大头抓重点，集中火力攻打集中产出的地方——小区，以此切入口，切入废品回收行业。

2.颠覆驱动力

        纵观当前的废品回收（无论是线上、还是线下），均已“金钱诱惑”作为驱动力，但是这个与废品价值量低相违背（简单来说就是用户觉得他用这个时间去做点别的更赚钱，为什么要通过卖废品赚钱了？），急需颠覆传统的金钱驱动力才是解决这个行业萎靡不振的良药。

        这里引用《马斯洛需求层次理论》，结合废品回收行业的环保、公益特性，植入“社会价值”需求（日行一善）于此行业，在兑换商品、服务、RMB的同时，也可以选择（我们主推的当期活动）捐赠给“流浪动物保护中心、贫困山区的孩子、公益植树、具有特殊病例的家庭……”等等，即有看不见的“节约资源”口号，也有看得见的“投身公益”使命感，以此把废品回收行业推到一个新高度。

3.定调要高

        人是一个“向上”看的动物，应用的基调应该具有“高级感”，就像应用的名称一样——《大熊先生》，不应该具有“废品回收、垃圾回收、垃圾分类”等字样，否则将会失去众多用户的青睐。

4.参与简单

        用户端的产品核心功能需重点突出并且不得干扰用户使用，用户体验设计必须依据设计原则和用户心理，视觉UI需整体化一，从而保证整个产品的使用流程需要简单易用。

5.运营丰富

        虽然物联网具有强大的传播性、正向事物（环保事业、公益事业）也具有自传播性，但是作为一款商业性质的公司，为了抢占市场必须举行丰富的运营工作，包含活动运营、用户运营、内容运营、产品运营。