取经行动913/1001（18.6.10）

「前引」

你知道，一个人每天要讲多少个字吗？

一个人平均要说7000字左右，根据脑科学专家说，女士比男士多，女士要10000字左右；你每天说这么多字，什么样的话更具有粘性，被别人记住呢？

讲话有粘性其中一个重要的诀窍就是要会讲故事。

在我演讲的体验中，我发现最能触发学员的是讲自己的故事，有几次讲课，我讲自己的故事，讲的太动情了，结果培训现场哭了一大片。有了那几次的体验，让我有意识在很多次分享中开始用“讲故事”这个魔杖。

一个普通人，你或许没有机会见证别人或伟人的人生，也没来的及形成自己的独创的“观点”，但你仍然有机会讲好一个故事，那就是你自己的故事。

伟大的故事只拥抱会讲故事的人。所以，今天起，发现身边的故事，开一个“故事银行”的户，以后往里面储值，存取自由。

讲故事，其实要的是“编、导、演”的全才能力。编——包装故事呀，好故事是需要包装的，有架构有套路，所以，提供一个框架结构，提前设计好；导——根据剧情设计好台词，场景并不断在脑海中视频播放，提前预演；演——根据设计好的台词，感情投入有喜怒哀乐，表现活泼生动，让人印象深刻，一想起那个故事就会想起你来。

道理引发思考，故事引发行动！！！

听众的大脑内存是有限的。演讲成功的关键不是语言，语音或语调，而是你的思维结构。

谁故事讲得最好，谁就赢了

「秘籍」

下面就来学习一下讲故事的秘籍，秘诀按照先后次序分成这么7步攻略，谁故事讲得最好，谁就赢了。

第一步：观点。

你为什么要讲这个故事呢？没有白讲的故事。是告诫？是娱乐？是启迪？或者是教育？观点能浓缩成一句话吗？

没有观点的讲故事，那是耍流氓。

第二步：结构。

好故事都有结构算法，你的故事是“总分总结构”还是“时间轴结构”？还是更高级的“黄金圈法则结构”或“金字塔结构”？

学过吗？会用吗？有了结构，按图索骥，马到功成。其实，结构都是“套路”哇！

这几个结构啥意思呢？自己百度学习哈。

第三步：套路。

最经典的套路，也是好莱坞大片的套路，是这么一个公式：

“正常状态——遭遇挫折——跌倒谷底——奋起逆袭——重获精彩”。

专家统计好莱坞大片90%以上的票房收入来自于这个套路设计。不套路，无故事。

第四步：三点毕露。

好故事基本上都有笑点、泪点、痛点，三点必有其一，或三点都有。

幽默的本质是制造“意料之外”，我拿什么是“笑点”举个例子：

你的好朋友乐乐要过四十岁生日了，目前单身，交过很多女朋友，你有事参加不了他的生日party，他邀请你一定要录段视频祝贺，于是你就这么说：

“乐乐，祝你生日快乐啊，还很年轻啊，马上就四十了啊，我记得孔子老先生曾经说过一句至理名言：四十不惑，意思嘛就是说，四十岁以后咱能不能就不要再祸害别人家姑娘了呢？”

一本正经的胡说八道，哥们之间的亲密无间。

第五步：百搭故事。

百搭故事就是你早就准备好的，经过多次练习，现场效果几乎可以99.99%确保的、故事意味深长的、可以适合多种场景、特别有寓意的。

我来举例：

我在成长中的“14岁立志”和“第一份工作”都是我在很多场合可以用到的，有很励志的效果哪！

至于你通常必须要准备的，应该有三个百搭故事，分别是“你是谁”、“从哪里来”、“要到哪里去”。这三个故事，能涵盖“自我介绍、价值观、愿景、共情”等最重要的内容。

有了百搭故事，随时开讲全年无休。

第六步：口语化。

讲故事就是表达，表达就是信息输出，信息输出就必须要讲究编码方式。

什么编码方式对于讲故事效率最高呢？那当然是口语化啦。

你想想，你用代码写个故事，只有程序员能看懂吧？用文言文呢？全中国未必超过10%。

这说明一方面信息技术不断进步，另外也说明在有效表达当中，“画面感”、“生动性”、“情感化”是相当的重要，毕竟我们知道图像传播信息的效率比文字能至少高6倍以上。

我们再来看看美国总统中的顶尖演讲高手肯尼迪说是怎么玩转口语化的？

他这样说：“未来十年，我们的目标是把人送上月球，并活着带回来”。

一个“活”字，刻入人心。

第七步：结尾。

好故事要会戛然而止，能意犹未尽。

你看所有关于王子和公主，或者王子和各种灰姑娘的故事，全部都是在劫波渡尽后，马上就过上了幸福的生活，故事结束了。作者从不贪心。

如果不这样，会怎么样？

男主女主有没有七年之痒呢？有外遇吗？有没有重男轻女呢？学区房、幼升小怎么弄呢？

即便是在电影里，男主女主终于在房间里在一起了，烈火干柴啊，然后直接天亮幸福的睁开双眼。通常是一个先起床，一个后起床。

聪明的编剧从来不谈：睡前刷不刷牙？半夜磨牙吗？卸妆需要多久时间啊？如果杜蕾斯用完了怎么办？

一个厉害的故事讲述者能注意停顿，善用留白，巧于省略，都是扎实的基本功。

有一种结尾叫做欧·亨利式结尾，故事马上要结束了，突然主人公的心理情境发生出人意料的变化，或主人公命运陡然逆转，既在意料之外，又在情理之中。

还记得那个名篇《麦琪的礼物》吗？

在圣诞节前一天，一对小夫妻“德拉”和“吉姆”互赠礼物。

为了给吉姆买一条白金表链作为圣诞礼物，妻子德拉卖掉了一头秀发；而丈夫吉姆出于同样的目的，卖掉了祖传金表给德拉买了一套发梳。

尽管夫妻珍贵的礼物都变成了无用的东西，但他们从中获得比礼物更重要的东西——爱，却是无价的。

最后，我们知道一个好的产品，会聪明的管理用户预期，先小心翼翼的压低用户预期，然后产品一露面，让用户喜出望外的尖叫。

今年年初，马云在澳大利亚纽卡斯尔大学设立了一个2000万美金的奖学金。在致辞中，马云讲了自己年轻时的一段经历。

我们看看马云怎么讲故事：

年轻时的马云在杭州西湖边遇到了来自澳大利亚的莫利一家，马云与莫利家的儿子大卫成了笔友，并在此后与莫利家保持了长久的联系。

后来，莫利一家帮助马云学习英语，给予马云资金支持，鼓励马云到澳大利亚游学。马云表示21岁那年的澳大利亚之行改变了他对世界的看法，为自己打开了一扇新的窗户。

一个普通中国少年在澳大利亚家庭的资助下，走出国门开拓了视野，并在之后成了中国首富，少年为了回报这个澳大利亚家庭，设立了一个以彼此姓氏命名的奖学金。

无论马云的成功与澳大利亚之行有没有必然联系，人们都喜欢这种充满传奇色彩的故事。

当马云说“这是一次感恩之行”时，没有人会怀疑他的动机。

「回顾7步攻略」

第一步：观点——最好浓缩成一句话
第二步：结构——总分总结构、时间轴结构、黄金圈法则结构、金字塔结构，选你擅长的
第三步：套路——“正常状态——遭遇挫折——跌倒谷底——奋起逆袭——重获精彩”
第四步：三点毕露——笑点、泪点、痛点，三点必有其一，或三点都有
第五步：百搭故事——早就准备好的，经过多次练习，意味深长，有意义的。
第六步：口语化——编码方式别人都听得懂， 并深入人心。
第七步：结尾——注意停顿，善用留白，巧于省略

谁故事讲得最好，谁就赢了