第16拆| 30天拆书之《拆出你的沟通力》

20170726第16拆作业选自《拆出你的沟通力》

R：

说服力之感性因素：人们只想知道与自己最相似的人的看法

《圣经·使徒行传》

各位父老弟兄，请听听我现在对你们的申辩。”他们听见保罗用希伯来语说话，就更加安静了。

保罗说：“我是犹太人，生在基利家的大数，在城里长大，按照我们祖宗律法的严格要求，在迦马列门下受教，我为神热心，好像你们大家今天一样。我曾经迫害信奉这道的人直至死地，把男男女女都捆绑起来，送进监狱，这是大祭司和全公议会都可以给我作证的。我也从他们那里得到了写给众弟兄的信，就去大马士革，要把那里的人捆绑起来，带到耶路撒冷接受惩罚。

“约在正午，当我走进大马士革的时候，忽然有大光从天上向我四面照射，我扑倒在地上，听见有声音对外说：’扫罗，扫罗，你为什么迫害我？’我回答：’主啊，你是谁？’他说’我就是你所迫害的拿撒勒人耶稣。’跟我一起的人，只看见那光，却听不清楚那位对我说话的声音。我说’主啊，我应当做什么呢？’主说’起来，进大马士革去，在那里有人会把指定给你做的一切事告诉你。’因为那光太强烈，我的眼睛就瞎了，跟我在一起的人就牵着我的手，进了大马士革。

“有一个人名叫亚拿尼亚的，他是一个虔诚而遵守律法的人，当地所有的犹太人都称赞他。他来见我，站在我旁边。对我说’扫罗弟兄，你现在可以看见了。’我立刻往上一看，看见了他。他又说：’我们祖先的神选派了你，让你明白他的旨意，看见那义者，听见他口中的声音。因为你要把所看见所听见的，向万人为他作证。现在你为什么还耽搁呢？起来受洗，求告他的名，洗净你的罪吧？’”

I:用自己的话重述原文

这个片段讲述的是犹太人认为保罗宣扬怪力乱神，把他捆绑起来。就在犹太人打算惩罚他的时候，保罗对犹太人展开生动细致的讲述。

对话中，保罗向犹太人讲述了自己如何从一个“迫害耶稣的人”，变成虔诚的耶稣信徒。

对话里，保罗用希伯来语，说自己是犹太人，在城里长大…..这些与犹太人相似的背景，运用对话，情景，细节，试图取得犹太人的认同。

A1:描述自己的相关经验

我想起一句话——

安慰别人最好的方法，是撕开自己的伤疤给TA看。

同时记起一首歌——陶晶莹《女人心事》

就用这首经典老歌来，阐述我对这个观点的理解吧。

《女人心事》

词：陶晶莹唱：陶晶莹

东区的咖啡座幽暗的沙发里

总有几张熟悉的脸

那种聪明带点捍卫的旗帜

想放弃却又不甘心的样子

越过他的肩膀 空洞洞的视线

摩登女子背着心事

那种以为自己什么都可以

喝了酒却又哭的像个孩子

我听见 渴望的泪

我看见 我的从前

曾经 我也痛过 我也恨过 怨过放弃过

在自己的房间里觉得幸福遗弃我

如果没有分离背叛的丑陋

怎么算是真爱过

请你试着相信一爱再爱 不要低下头

别怕青春消失 就不信单纯的美梦

我在这岸看着你 又为你的坚持感动

你会的 有一天会幸福的

……

这首歌是陶晶莹作词，熟悉陶晶莹的人都知道，她其貌不扬，精彩被吴宗宪、胡瓜等前辈嘲笑长相。但凭借出众的才华和极高的情商，陶晶还是在娱乐发达、美女如云的台湾，争取了一席之地。她的老公李李仁，是台湾占据八点档多年的著名派型男演员，比陶晶莹小5岁，两人相遇之前，桃子曾为情自杀，李李仁也曾发誓不婚，一次偶然的相遇让两人情定终身，如今，两人结婚12载，依然相爱如初，育有两女一男，生活在台湾阳明山上，是现实社会中的神仙眷侣。

这首歌曾被一度广泛传唱，桃子以过来人的口吻，用颇具画面感的细节，描述着自己的过往经历，歌中唱着别怕分离背叛，别怕青春消逝，告诉听歌的人要勇敢去爱，终有一天幸福会来敲门。

茫茫人海，红男绿女，谁没有一段爱而不得的感情经历呢？桃子只是冰山一角，她只是把一段不足为奇的感情经历写了下来，然后，击中听歌者的痛点：都是一群“失恋的人”，都要继续前行，生动细腻的细节描写，让很多人与之产生共鸣，觉得歌里谁的明明就是自己，于是反复单曲循环……我想，这就是这首歌曾流传广泛的重要原因吧。

A2:以后我将如何应用

比如我要给即将高考的侄子进行一次谈话，谈话的主要目的是劝说侄子轻松备考，别有压力。

侄子是第二次参加高考，他成绩原本不错，上一本绰绰有余，后来却因为发挥失常，在第一次高考中名落孙山。于是他复读了。

临近第二次高考，他说：去年高考失利，让他形成了心理阴影，他怕再次失败，所以整夜失眠。

于是，我决定就此跟他进行一次谈话。

按照相似的人原则，我会在谈话中，告诉他以下事实：

我会告诉他，跟他一样，我也曾参加过两次高考，第一次发挥失常，抱头痛哭

我会告诉他，跟他一样，我也曾偏科严重，物理从未及格，一度想过放弃求学

我会告诉他，跟他一样，我也曾高考前过度紧张，头痛欲裂，靠大把吃药入眠

我会告诉他，后来，我调整心态，甩掉包袱，背水一战，最终如愿以偿进考上了心仪的大学。

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