#教育增长圈#-教育操盘手2期-6组刘伟-day3-教育操盘手自

D3作业

教育操盘手自查标准：

我叫刘伟，第三天作业。

1、个人背景

【昵称】刘伟

【公司】教渠邦湖南

【岗位】市场总结

【工作年限】7年

【年薪范围】***

2、核心能力模型

【人员管理】管理10+人团队

【承载能力】项目早期从零启动到500万的市场，销售，运营能力

【流程搭建】百万级操盘手，项目行业细分定位，项目人群定位，品牌定位，项目产品设计和数据投放，各个部门团队搭建，运营部门对接跟进。客服服务。

【迭代能力】优化现有模块／优化百万级项目能力，每一个季度对项目保持市场，销售，运营服务的数据化总总结，找准其中一类去集中优化。

【把控调度】获客／转化／销售／产品／教研

项目起盘，关注单点模型是否完整，可复制落地，推广期关注首批样本市场的选择和搭建运营服务，中期调整产品的组织结构，稳定期，关注流程标准化，加快新人进入状态，准备二次放大。后期关注客户续约服务满意度转介绍。

【渠道搭建】开拓渠道：

百度数据sem简单直接，头条，行业网站，行业协会，网络软文，线下会展，转介绍。

【成本核算】单月预算／季度／年度

5-10万月投放数据

【项目操盘能力】

2年核心成员参与0到1800万项目发展过程，9个月独立操盘0-500万项目，7个月核心参与0-2700万项目起盘。

3、目标

【下个阶段】是成为千万级的操盘手

在以下几个方向做努力：

（1）目标   带领团队快速破千万！

（2）行业认知 行业进入到高度竞争时机，三四线城市有巨大的空间，目前线下教培拥有巨大的tob市场空间 ，

（3）业务流程：意向度，成交率，客单价，复购率

（4）执行力：每日疑问与提升，周数据分析与复盘，及时调整策略。

（5）心理素质：还要更加冷静

（6）人员管理：培养出核心岗位的1-2位主力，制定人员管理激励方案。

（7）部门协作：关注市场部在新领域的摸索和给与资金和时间空间帮助成长。