2020-05-13

《影响力》的第一个武器是，互惠。

互惠的原理是说，要是别人给了我们什么好处，那我们就应当尽量回报。范围扩大一点，如果别人以某种方式对待我们，那我们就理当对他关系类似的行为。

商家作用互惠原则比较的多。

比如，在商场中，有很多的免费的是试吃活动。

一方面商家是想让消费者体验其产品的好处，另一方面，商家无形之中利用了互惠原理，大大地提高了消费者消费的意愿。

虽然，可能商家也并不知道这个原理，可是，他们确确实实的用到了。

另外。如果别人以某种方式对我们，我们大概率就会以相同的方式去对待他。

想一下，在砍价的时候，某个商品的价格100元，消费者还价到60元，首先，商家退步，主动降价到80元，这个时候消费者大概率就会主动松口，问，70元卖不卖？

双方可能再各退一步，75元成交。

这就是互惠原理的使用了。