水哥聊创业之二社交电商的群灭效应

大家有没有发现一个现象？ 现在传统行业的知名品牌或者还活着着的行业老大快速成长周期都集中在一个特定的时期：那就是满足两个条件：a.物质还不充裕; b. 电视媒体为主要受众宣传媒体，同时也是电视媒体最辉煌的时期。

 

  那个时期创业是比较容易的，原因有这么几个： 牛逼的人都在政府或者国企，所有的需求都在上涨，但是供应的商品品类及种类都是偏弱的，再就是规模渠道比较好建立，最后一点就是品牌宣传可以通过中央集权的集中式迅速爆红品牌。简而言之，那个时候想把企业做大，想要赚到钱就把握这几点： 生产一款核心产品+找到可以复制的展示渠道+投规模化的纸媒广告或者电视广告+无限复制

所以那个时候听到最多的是;央视又拍出广告标王，大家可能非常惊叹，花这么多钱，赚的回来吗？ 如果现在还在问这个问题，我就劝大家还是要多学习？多领悟！ 我的回答一定赚的回来，必须赚的回来， 只要投上标了，就是几个亿的利润！有的朋友可能又来问为什么？这里我稍微讲一下吧：

那个时代，最核心的宣传工具：1.电视；2.纸媒， 他们具备什么特性： 规模性观众特别多，停留时间特别长。这个就是中央集权式宣传工具， 这个工具的效果是可能总价特别高，但是划分到每件商品的宣传成本可以忽略不计了，所以那个年代，你看着娃哈哈起来， 看着脑白金起来， 就是这么简单的道理。

那个时候线下还是赚钱的， 大家的手机也还都是翻盖的状态，上网只能上个手机QQ， 那个时候线下哪几个渠道发展的特别迅速？ 那就是：商超， 百货加专卖店。只要任何一个品牌抓住了这三条线中的任何一条就是大品牌，有些朋友可能还是不是特别明白，我就举几个例子： 依靠商超渠道发展起来的脑白金； 依靠百货商场发展起来女鞋，如百丽，达芙妮等； 依靠专卖店发展起来的以纯，美特斯邦威等。

因此，原来那个创业的黄金时期的特点：一个符合市场的品类产品+三选一的渠道展示+主流媒体的曝光宣传=捡钱！

然而这种局面被三大势力给破了： 首先是中国电信行业的快速发展，导致现在上网的速度非常快，以及资费非常便宜，这就给了传统媒体一个很大的威胁，信息的裂变透明，导致中央集权的宣传方式轰然倒塌；再就是阿里淘宝电商的迅猛发展，让商品的信息流通变得非常快速透明，同时也弱化了信息不对称，让商品暴利时代的终结；小米对智能手机的冲击，加速了国内整个智能手机行业的爆发和洗牌。

通过以上的变化，传统的中央集权式的营销手法和渠道，变的越来越效率低了。 因为纸媒和电视媒体的受众群体都往互联网以及手机的渠道上转了，没有吸引力就没有价值；吸引力全发展到了互联网以及手机端，这就确定了手机端是未来大的趋势，抓住了大的趋势，发展就不会错。当然很多朋友问我手机端还会不会出现超大型品牌？

这里我好好说一下，超大型品牌的生存土壤已经不存在，以后的品牌只会是小型，超小型的，随着信息不对称时代的终结以及暴利时代的终结，以后的产品会按照客户类别细分的非常多，所以未来的产品就是代言某一部分细分客户，标签就是这样的，不会再出现超大型的品牌了。

通过以上的观点， 大家明白了：抓住手机电商就抓住了未来赚钱的本质。但大家可能会问：手机电商有哪几种形式呢？

我的答案是只有两种： 一种是手机传统电商：手机淘宝，手机京东以及衍生的很多细分电商，但是最核心的代表就是手机淘宝；另外一种就是社交电商，最近很火的拼多多也是社交电商，另外大家有争议的微商也属于社交电商。传统的手机电商和新型的社交电商的区别是什么？

其实最明显的特点就是： 传统手机电商依然处于我们产品为主导的时代，以产品发展主线为主； 那新型社交电商发展时期主要是产品大面积供大于求的时代， 以发展人以及人的心理和梦想为主线。因为大家看到了，手机电商爆火于11年到16年，这个时间段国内的产品在爆发式的增长； 到了15年，国内商品真的是供大于求了，所以我们的总理才会主推供给侧改革，原因就是我们生产的商品太多了，完全消耗不了， 所以现在根据以上我们说的，到了社交电商的黄金时代， 所以这么有争议的，假货横行的拼多多会上市，会引起这么多关注，其实拼多多的价值就是为新型的社交电商竖立了里程碑和排头兵，让大家知道了社交电商才是未来发展的主要方式。

社交电商的本质就是利用人们的心理和关系链把优质的产品进行导入，让原本处于主流为止的商品渠道化作乌有，所以社交电商做到极致真的可以变为;人人都是产品经理，人人都是销售经理以及真正做到商者无域。就是在各种时期，可以同时充当商品的使用者，同时成为商品的销售者，这种模式使得产品的销售渠道费用和整体运营费用非常低，真正做到了把成本聚焦在产品的特性质量上。

社交电商其实真正的发展整体上是跟着腾讯微信发展而来，就是开始于11年，高速发展于15年，目前快速发展了3年。腾讯微信的强大的价值在哪里？ 那就是社群以及关系链，上面渗透了一个人的七度关系链，再加上朋友圈的强迫式展示效果，那推广和展示效果是惊人的， 所以腾讯的微信电商，也叫社交式电商通过强大的关系链和社群推广宣传的能力，把其他传统渠道以及集中在PC端的互联网渠道打的粉身碎骨，可以说从维度上群灭他们。