新产品上市不成功，一定要吸取这些教训

这几年我们很多企业策划了很多新的产品，但是新产品上市的成功率却越来越低。市场竞争很激烈，产品严重的过剩，原来的很多营销手段现在很难往前走。这个时候我们想通过一个新产品获得未来新的发展，好像难度越来越大。其实新产品上市不成功的原因有这么几点：

市场定位的不足

我们很多人做新产品，很多还是停留在原来的思维和传统的理念中。从企业自身的角度来看问题，产品的定位是围绕着企业本身的一些想法或者是产品经理的想法来进行定位。很多人自认为了解了自己的顾客，特别是我们有些企业的产品研发人员，把自己的想法或者对市场消费者简单的理解错认为自己非常理解了消费者，我身边就有很多这样的案例。最近有很多做大健康、做农业、做功能食品的企业找我，每个人都在谈自己企业的产品有多好多好，却很少有人来谈我面临的顾客有什么新的需求和变化。所以我们很多企业在一开始策划产品的时候，在产品定位的环节就出现了重要的问题。

新产品对市场的科学性分析严重不足

我们选择了一个市场选择了一个人群，我们对它进行科学性的评估市场的空间、市场的容量、消费者的需求、消费者消费的模式和消费的行为等等。这些都有固定的科学规律是我们绕不开的。我们很多的企业对这些基本的环节可能都没有做。我们都假想我们了解了市场、了解市场需求、了解市场容量，然后就会导致对市场的分析研究不足。因此导致我们上市的产品在它上市的容量、产品数量、市场需求严重出现了错配，所以会导致上市成功很难。

宣传的核心重点

我们策划的产品由于缺少很好的定位、缺少对市场很好的分析、缺少科学的分析，产品本身就会出现很多的缺陷。我们很多企业会把一些不足轻重的所谓的产品特色放在产品上，同时它在宣传上也把这些功能当做最核心去传播。这个时候我们发现我们策划的产品本身就存在很大的不足。这样的话我们的消费者到底在想什么？我们的产品到底如何迎合消费者？这些需要我们认真的思考。

缺乏科学的产品研发过程

我们很多的企业由于缺乏科学的产品研发过程，对市场错误的判断，加上没有进行科学的布局和配置，导致研发的成本过高、周期太长。

上市时间不符合市场规律

新产品上市的时间不符合市场运作的规律和周期，错过了上市的最佳时机，时机一旦被动有可能一年的时间就前功尽弃了。

竞争对手的挑战

竞争者给予很严重的挑战，由于企业对竞争缺乏足够的认识，我们辛辛苦苦研发的产品投入到市场上，突然间发现竞争者比我们研发的产品还好，上市的时机还早，让我们的产品受到竞争者严重的挑战。我们上市新产品不成功的一个重要的原因。

营销不到位

营销是伴随着产品研发的第一天就开始了，营销绝对不是产品生产出来之后才去想如何去卖。现实生活中很多企业的产品还在研发的时候，它是不怎么考虑营销的，把产品生产出来之后发现没有渠道也没有客户。当你再去重新找渠道找客户，这样的话营销的力量就感到很薄弱，所以我们在产品策划开始的时候就要想到我如何去营销。

时间不够

无论从产品的策划与研发周期，还是上市的周期与时机。我们整个时间周期，很多企业都做得特别的被动。从战略上就给自己很短的适应周期，没有一种工匠精神，而是想迅速的变现、产生市场影响力和爆发力。这样的话，我们对于整个产品周期或者行业周期的认知会出现问题。时间不够是我们新产品很难成功的另一个重要的原因。

有西方的机构做过这样的统计，在产品上市失败的企业当中，市场定位的不足和市场分析科学性的不足这两大因素占了55%的比例。所以如果企业员工的执行力不足，其实是渠道不不匹配与时机不成熟。产品上市没有前两个要素后面是很难获得成功的。至于后面讲到的产品成本过高、实效不佳、竞争挑战，和一些其他因素占的比例总共加起来也只有45%。所以各位朋友要在产品定位和市场科学分析上下功夫。这样才能保证新产品获得很好的成功。