信息与商机
一、图文信息与商机
1、漳州市藤器制品厂厂长朱国贞,从一本外国杂志上看到一幅广告照片,画面是四方形的编织篮里铺着垫单和被子,一只狗在里面呼呼睡觉。朱厂长还了解到,养狗、养猫在西方一些国家十分盛行。而作为宠物的主人,却常常因为不知道在富丽堂皇的居室里如何安置这些宠物而头痛。朱厂长立即敏锐地意识到,这是一条极具商机的信息,因为他们可以发挥自己生产藤制品的优势,他立即组织人员,设计编织出了样品,面对圆的、方的、椭圆的、既漂亮又精巧的狗床猫窝,这个美国人高兴得赞不绝口。于是,中国人编制的狗床猫窝远渡至太平洋彼岸,当年就有20多万美元源源不断地流进了藤制品厂的钱柜。
2、L君从一个土里土气的山西山伢子看到一篇有关水的报告文学:“水,生命之源,正在遭到人类的严重污染。”“水质下降问题在我国北京、天津、沈阳、广州……等许多城市都普遍存在,并呈逐年严重的趋势。”读过刘贵贤的报告文学《中国的水污染》。从那以后仅两个月,他设计的这种净水壶便问世了,并形成批量投放市场。
3、 1937年, 上海青年会举办的晚会上听了美国驻南京的商务专员朱利安的演讲,讲题是:“大豆——中国的乳牛”。他说:“中国贫穷,牛奶属于珍品,多数人无缘饮用。但中国人口仍能维持增长,完全归功于大豆。蛋白质丰富的大豆取代了乳牛的地位……”1939年,他和四个友人集资组成香港豆品公司,经过多次试验,“维他奶”终于研制成功。现在维他奶已成为香港最畅销的饮料,超过国际知名的可口可乐、百事可乐等,同时还远销二十几个国家。
4、战后建筑商机 一贫如洗的失业者杰克也来到纽约,但当他看了许多招工广告之后,没有去应招,却办了一个泥瓦匠培训班,在一个月之内就赚下了30万美元,等于一个瓦工30年的收入。
二,新闻政策与商机
1、山西省有家北祥食品厂。一天,厂长孙国兵在看中央电视台新闻时,看到英国与阿根廷在马岛交战的场面。几个月前他得到的另一条信息:日本人喜欢吃马肉,而日本市场上的马肉主要是从阿根廷进口的。他由此分析:英阿爆发了马岛战争,阿根廷向日本出口马肉肯定会受到影响。又听说日本食品商最近到天津,估计很可能就是来买肉的。于是,他迅速赶往天津,做成了一笔很可观的马肉生意。
2、张家口市橡胶总厂厂长葛春茂从电视新闻中得知,当地的中小学学生要统一校服,并且有些服装要配上白网球鞋,于是,第二天他便带人到有关厂家采购了万米白帆布。不久,白网球鞋果然成了热门货,而其他橡胶厂此时再派人采购白帆布,却大都空手而归。那一年,该厂销售各种白网球鞋达110万双,盈利22万多元。
3、2000年底,正在家看电视的唐志军,看到新闻联播中正在播放一条“郑州放宽外籍户籍进城”的新闻。他呆了片刻,马上打开电脑搜索有关国家户籍政策的新闻。浙江开放户籍管理、湖北即将出台新的户籍政策……随着更多的线索进入视线,他慢慢露出了笑容。“这是个信号,说明国家要放松户籍制度了。人口流动会比以前更自由了,会有更多的人流向城市。城市的物质需求肯定会加大,物流自然跟着加大,物流大了送货的车也肯定多了。”唐志军由此得出结论:国内车市,特别是货车将迎来一个高速增长的周期。借2003年“井喷年”的势头,他们的销售额突破了8000万元。
4、湖南省邵阳无线电二厂是一家生产整流元件的企业, 在这个企业处于危急之时,他们从有关部门获得了关于国家交通部很快要颁布汽车、机动车辆进城一律要安装低音喇叭的规定。根据这一条重要信息,立即作出科学决策,转产汽车低音喇叭。在有关部门协助下,迅速组织攻关研制,最后在较短时间内研制成功并迅速投入生产。第一年产值就达108.8万元,第二年达120万元。企业终于起死回生了。
三,生活信息与商机
1、1977年,某纺织厂长,因忽视市场信息,盲目生产,造成70000米人造棉布积压,价值45.9万元。一次,在牡丹江市轻纺供销公司办公室,听到一个很重要的信息:一家丝绸厂,生产了两吨涤纶布,一试销,客户纷纷登门要货,公司无法应付。于是,他星夜动身返回工厂,组织攻关小组,改装了机器,设计了新工艺。只用了两个月的时间,新的涤沦布就生产出来了。客户得知,纷纷来订货,当年就盈利27.7万元,比上年翻了三番多。
2、 在一次春季广交会上,该厂业务员了解到美国人有这样一种习惯:即他们总是把脏衣服先放到一个合适的筐里,等攒多了再一块拿去洗。为此,他们立即组织设计人员进行设计,并安排工人加班加点地编织。在当年的秋季广交会上,这家工厂生产的适合放在墙角的方形“洗衣筐”便轰动了整个草制品行业,各国客商争相订货,当场就签下了800万元的销售合同。后来,该厂又根据国外风土人情组织生产了纸篓、座垫、地毯、门帘、杂品等10大系列5000多个花色品种的草制工艺品,全部销往国外,大受外商欢迎。
3、 油价上涨采油设备商机 1972年,全球石油价格普遍上涨,许多人不知所措,而威廉弗里则乘机买下一间仅有20名职工的小厂,果断地生产石油机械设备。时隔不久,许多国家因石油进口减少,转而设法自己采油,竞相争购石油机械,威廉弗里的石油设备公司乘机大发其财。
4、有位香港商人,翻阅报纸:西欧流行魔方玩具,许多学龄儿童乐此不疲。因此,他放下了手中的报纸,马上乘飞机前往西欧购买一个样品,返回本港赶制加工,产品投放市场时,正好赶上魔方流行潮,生意出奇地好。光这一次,这位商人便大赚一笔。
4、1975年,刘文汉在美国旅游时,有一天同两个美国人共进午餐。当说到做什么新行业可以在美国赚钱时,其中一个商人说了一句:“假发。”并拿出一个长的黑色假发表示说,他有意购买13种不同颜色的假发。刘文汉经过深入调查了解,果然发现戴假发的热潮正在美国兴起。青年戴假发也就成了一种时尚。迅速在香港组织假发生产,很快成为了香港一大富豪。1990年,他的外销总值达10亿港元之巨,在香港产品输出中占第四位。
有一天,一家木材制品公司的老板到一家冷饮店里去喝冷饮,那家店的售货员正在对一位顾客说:“冰糕的纸杯越来越贵,纸的质量也比以前差得远了,而且纸杯搞得地上又脏又乱的,好烦人!”
被这位木材制品公司老板听到了,于是,设计了非常漂亮又使用方便的木杯和竹签,用在冰糕中方便多了。一句闲话给木材商节约了不少开支,而且赚了不少钱。
一位十分健谈的伤员对将军说:“德军炮击时,我正在厨房值班。炮弹一阵阵打来,弹片四处横飞,叫人无法躲藏。我急中生智,忙把铁锅举起来倒扣在头上。我的许多同伴被炸死了,结果我头部一点也没伤着,只是身上负了伤。”这番话引起了亚得里安将军的思考:战场上要是人人头上扣上个“铁锅”,岂不安全多了!当然,“铁锅”不雅观,也不方便,所以需要重新设计一番。于是将军立即指定一个专门小组进行研制。就这样,世界上第一代钢盔出现了。
5、广州一个大宾馆收到气象部门的预告:在10月中旬由于气候反常变化,羊城地区将出现阴雨连绵的天气。同时,他们又从外事部门获悉,在此期间,将有几个大型旅游参观团来羊城游览。由于这次阴雨天气实属反常,而市场上的雨具是淡季,因此,当地货源不足,他们又及时了解旅游团人员的不同风俗习惯,有针对性地组织进一批新颖的雨具。当“阴雨连绵宾客至”时,他们热情送货上门,数万把雨具很快销售一空,
6、 油价上涨采油设备商机 1972年,全球石油价格普遍上涨,许多人不知所措,而威廉弗里则乘机买下一间仅有20名职工的小厂,果断地生产石油机械设备。时隔不久,许多国家因石油进口减少,转而设法自己采油,竞相争购石油机械,威廉弗里的石油设备公司乘机大发其财。
四,温疫战争与商机
1、 德国的地毯市场一直被伊朗地毯所占领。1980年,两伊战争爆发,伊朗一些地毯工人应征上前线,生产下降。山东威海地毯一厂得到这一信息后,立即瞄准战机,乘隙而入,用自己的产品取而代之,实现了打入德国市场的宿愿。
2、1855年春天,报纸上刊出墨西哥发生疑似瘟疫的病例。亚默尔看了这则新闻之后,假如真的发生瘟疫,他想,一定会由加州或德州边境传染到美国来。这两个州的畜牧事业,亚默尔急匆匆地要他的医生亨利回报证实那里确有瘟疫而且很厉害。亚默尔立即集中全部资金购买加利福尼亚和德克萨斯州的牛肉和生猪,并及时运到美国东部。果然,瘟疫很快蔓延到了美国西部的几个州。美国政府下令:严禁一切食品从这几个州外运,其中包括牲畜在内。于是,美国国内肉类奇缺,价格暴涨。亚默尔在短短的几个月里,净赚800万美元。
3、那是1864年,美国南北战争接近尾声的时候,市场上猪肉价格很贵。亚默尔知道这是暂时现象,一旦战争结束,猪肉价格马上就会跌下来。一天报纸新闻说,一个神父在南军李将军的营区遇到几个小孩,他们手里拿着许多钱问神父什么地方可以买到面包和巧克力。孩子们说他们有两天没吃到面包了。神父问,你们的父亲呢?孩子们说,他们的父亲是李将军手下的军官,也是几天没有面包吃了,带回来的马肉很难吃。亚默尔读着这则消息,立即作出判断:南军缺少供给,已尽人皆知,但这事发生在李将军的大本营里,而且已到了宰马吃的地步,说明战事结束之日屈指可数了。他立即赶往纽约,‘空头’卖出猪肉,”当时一些“精明”的华尔街投机商还嘲笑他按眼前的形势,肉价要涨到60美元,因为战争离结束尚有时日,不几天战局和市场都发生了根本变化,里士满被攻占了,猪肉价格随之跌至每磅12美元。于是,亚默尔大量购进每磅12美元的猪肉,去履行以前签订的每磅40美元的销售合同,亚默尔仅此一笔,就净赚了200万美元!
4、1815年6月20日,这是一个特殊的日子。因为在此前一天,欧洲发生了足以引起全世界震荡的大事:英法两国大战于滑铁卢。此战役当然会决定两个国家的政治命运,同时也会影响两国的股票价格一如果英国获胜,英国公债将暴涨;而如果法国拿破仑胜利的话,英国公债必定会大跳水。“尼桑开始抛售英国公债!”消息迅速传遍了整个股票交易市场。许多人断定,肯定是英国人吃了败仗,因此必须赶快卖掉英国股票。一时间,股票交易市场沸腾起来,人们蜂拥而上,纷纷抛售英国公债。英国公债顿时暴跌!眼看英国公债跌入谷底,尼桑悄然返身大量购进跌至谷底的英国公债,人们全都傻眼了.“英军大获全胜!”不久,捷报传来。英国公债直线上涨!此时,人们才明白过来,可为时已晚!尼桑,这个商界的“奇才”,几小时竟赚了600万英镑!
五，对象目标与商机
1967年,国际市场粮食价格摇摆不定。是买进还是卖出?粮商们不敢轻易决断。这时,日本驻苏联的情报人员发现,已有两三个星期没有看见苏联外贸部局以上的官员在公开场合露面了。终于发现这些官员全都到美国进行粮食贸易谈判去了。这么多高层官员同时到美国去,表明这是一笔很大的粮食交易,而苏联人大量购进粮食,必然会引起国际粮食价格的大幅上涨。根据这一情报,日本某财团立即抢先买进大批粮食,果然大赚一笔。
在分析了置地地产的弱点以后,李嘉诚还认真研究了地铁公司招标的真正意向,通过各种渠道了解港府的意图。他打听到,港府准备以估测的原价批地给地铁公司,但要求地铁公司用现金支付地款。这时,李嘉诚分析,地铁公司一定出现了现金严重不足的情况。于是,他制订出两条对地铁公司有利的条款:一是由长实地产提供现金作建筑费;二是两个地盘均设计成一流商业大厦,大厦建成后全部出售,利益由地铁公司与长江实业共享。
日本的电视机厂商却自有他们的竞争利器,那就是情报。他们通过对中国市场进行详细调查,收集了中国电视机消费的许多信息,其中有一条反映,当时经济发展较快因而最具电视机购买能力的南方,在电视机使用中却有两个问题影响使用效果,一是气候潮湿,二是电压不稳。他们掌握了这个情报后,立即在新生产的电视机中采取了防潮措施,并加上了稳压装置,而与日本竞争的荷兰菲利蒲电视机却没有做这种改进,结果让日本厂商占取了很大的市场份额。
奥运商机 广州海幢公司经理从一位副教授处获得一条信息,奥运会即将在美国洛杉矶举办,我国运动健儿近年水平迅速提高,有可能在这次奥运会上实现“0”的突破。 立即通知下属的印花工厂,以积压滞销的汗衫为起点,开发印有奥运会标志的文化衫、背心或“奥运衫”等产品投放市场。该公司仅用了几天时间,就把“奥运衫”试制成功,抢在奥运会开幕前夕投放市场,立即被抢购一空。
六，辨别信息防陷阱
而信息的载体之多——书本、报纸、刊物、照片、电影、广播、录音、录像、磁带、电报、广告、报告、邮件、布告、标语、口号、信件、网络一已经让我们眼花缭乱。然而,在这些信息中,并不是所有的信息都能给我们直接带来财富,有的信息只能给我们拓宽眼界,有的信息只能给我们娱乐消遣,只有少数的信息中包含商机。因此,我们在掌握了信息之后,还有一个非常重要的工作要做,那就是要对信息进行分辨,从中挖掘出赚钱的商机来。只有找到了信息中的商机,才能把信息转化为真金白银的财富,否则的话,你掌握的信息再多,那也无济于事。
