1.一个好产品，应该是静静躺在那，你就忍不住走过去，拿起来，爱不释手，放入购物车。这种“在人群中多看你一眼，再也没能忘掉你容颜”的产品力，就叫“静销力”。

深度理解：

这里只要看到上面的文字就被吸引和购买，大家第一时间想到的就是江小白

他当时主抓的年轻群体主要是这一代迷茫，无奈面对很多的世俗纷争，有点无助，甚至又不知道该谁倾诉，就像有一天人们看到的是仰望新公司的时候，都不让眼泪流下来，在那个年代其实更是一种伤感文学的代表

能够抓住大家的情绪，而且用极简单的包装传递给大伙之后，其实发现大多数人或许因为拿起的那一刻，觉得这瓶酒真正懂自己，而且封面是一个年轻的戴眼镜的一个。学生想起了那个时候的自己，所以在那个时候的销售能力是很强的，但近几年在商店里再看江小白，基本跟品质的也差不多，只不过瓶子设计的不一样，味道设计的不一样而已，所以最主要的还是根据时代的不同结合自己内在，因为江小白这种方式很容易模仿，但后期靠的就是自己的核心品牌和竞争力了。

2.内容电商，让用户因为“逛”而“买”，而不是为了“买”而“逛”，因此对价格和参数的敏感度降低，更容易被情感驱动，特别适合销售单价高、非刚需、有文化属性、情感附加值的产品。

深度理解：

之前星巴克推出了一个猫爪子的咖啡杯子，当时卖的价格也不菲，其实主要的原因是来源于当大V形成之后，附带自己的属性文化随笔之前强很多

文章中所提到的吴晓波老师的吴酒，我认为一定程度是人们先认可吴晓波，这个人不是说他是江湖骗子或者就是一个纯粹推销产品的人，然后在营销的过程中感受到不一样，而且记住是轻营销，比方说自己做了5000瓶，如果喜欢的话。可可以尝试，所以33个小时之后，5000瓶酒就被卖完了。

现在其实就是首先要建立你自己的护城河，让更多人信任你，在这个过程中以大家为核心营销位不宜过重的情况下,再进行推敲，效果往往超乎你的想象，所以建立个人品牌和核心能力之后再进行轻运营，实现在比较好的营销方式和效果.

注意他的如何推销的，整个过程一定要值得揣摩：我是“吴晓波频道”的忠实读者。有一次，我在他微信公号里“逛”到一篇文章，说他在千岛湖自己买的小岛上，种了4000株杨梅。天啊，吴老师这么有钱啊！我很有兴趣地往下读，以为他要开始讲这座小岛和宏观经济的关系，或者杨梅的商业逻辑。然而他说，他突发奇想，用这些杨梅酿了些酒，起了个名字叫“吴酒”。哈哈，我似乎看到了文人的任性。接着往下读，是一张吴酒的照片。哇哦，真挺漂亮！这时吴酒的购买链接出现了：这是一个小试验，只做了5000瓶，不知道你会不会喜欢。

3.关于活动打折，团购的要点。

1、不要团购套餐。

如果你是一家烧烤店，团购“啤酒+凉菜”，不要团购烧烤；

如果你是一家西餐厅，团购“红酒+前菜+甜点”，不要团购主菜；

如果你是电影院，可以团购“电影票+爆米花”，但是不要团购饮料。

总之，不要团购完整的套餐。不完整的套餐，让回头客有理由更多消费，同时滤掉不愿多花钱的“团购客”。

2、不要团购招牌菜。

不团购招牌菜，那团购什么呢？可以团购利润很高的单品，比如三文鱼、鱼子酱、红酒、进口冰淇淋等等。这些单品可以吸引消费能力高的客户，同时，把有限的招牌菜留给非团购顾客。如果消费能力高的回头客喜欢，他们也会单点。这也会滤掉只想用低价尝试招牌菜的团购客。

深度理解：

要团购自己的招牌再和套餐这个特别理解，比如说关于一些小菜酒水之类的，只用9块9就可以购买，并且可以送一些特别新奇好味的零食

只要坐到桌子上，大家就不可能只吃零食或者是可以花钱买一些红酒套餐，因为只要上了桌子，主菜价格可以拉高，但是团购的餐品可以少一些，这个过程中要把握住主菜挣钱，其余亏钱甚至是平价就可以了

4.将来引领下个风口的个人互联网机会

1、短视频。

前Twitter大中华区CEO陈葵曾说，他们的研究表明，未来互联网上跑的80%的数据，都是短视频。短视频，正在成为用户新宠。Papi酱，办公室小野等等，正在一路狂奔。

2、 直播电商。

3、网红经济

某汽车厂商召开新品发布会时，花了100万请了100个网红做现场直播。开发布会请媒体的目的，是为了获得更广的触达率。自带大量粉丝的网红，也许可以给你同样效果。

4、IP合作

2016年最火的IP应该就是《太阳的后裔》了，不但内容好看，广告也让人称奇。同一个场景，在韩国放的时候桌上什么都没有，在中国放的时候就多了很多饮料。商品和IP的合作，出现了新姿势。

深度理解：

研究互联网的人其实更加明白风口的机会在哪里，我们在追逐每一个风口的时候，其实并不知道是否能盈利，我在看这篇文章的时候，看到现在的短视频和网红经济已经让很多人吐槽是假货或者是虚假的，可是你要知道那个时间文章的发表是在2017年，也就是在三年前那个时候，如果可以尝试做的话，坚持下来说不定真的会有一波粉丝的积累

这个过程中其实发现比起个人努力来讲风口很重要，但最主要的是你是否在上一个风口积累了一些口碑和机会，只有这样才能够在下一个风口来临的时候风声而起，所以做什么事情都不晚，关键是现在爱做什么，先做一些积累到后期转化的时候，充满了无数的机会

5.未来5年我们的机会再哪里？

第一个变化：信息对称

在过去的3～5年，超市、商场和代理商等行业，面临了很大的挑战，这其中很重要的底层逻辑就是信息对称性的变化。 

1. 售货员行业受到挑战，数据分析师走俏 

售货员的职业已经受到了挑战。你去商场想买一件羽绒服，跟卖羽绒服的售货员讨价还价，最后达成一个双方都能接受的价格，售货员还能因此拿到些提成，这就是基于信息不对称。但今天有了淘宝之后，售货员的收入已经很难像以前一样丰厚了。因为几乎没有机会讨价还价了。

2. 传统外贸受到挑战，跨境电商将拥有巨大机会

传统外贸的逻辑是，中国制造用相对低价格生产产品，卖给国外品牌贴上他们牌子，在国外大超市进行售卖。反过来，把国外商品进口到中国来，作为中国区的总代理或中国区经销商来销售。这种模式在中国盛行很多年，但今天有了互联网，信息对称了，跨境平台电商出现了，我们可以直接从亚马逊、天猫国际、京东国际、eBay上买到国外的产品，中间基于信息不对称而生存的外贸企业将会受到很大挑战。

3.  跟随式商业咨询受到挑战，趋势研判型顾问将更受欢迎

我听到很多从事咨询业的学员吐槽，生意越来越难做了。确实是，一方面，全世界像中国互联网这么发达的，只有美国、中国，印度算半个。加上中国GDP环境发生变化、人口结构发生变化，很多社会因素也发生变化，你会发现突然发现无人可以跟随了，我们已经站在战略无人区里了，必须自己拿出罗盘和指南针，确定自己去哪儿。另一方面，互联网环境下信息越来越对称，这家企业怎么做的，他自己会出来说，在互联网上都能搜到了。

在未来，咨询行业很可能会变成趋势研判行业。什么叫趋势研判？过去制定战略，假设基本商业业态不变，自己跟竞争对手制定相关的关系。五年后生活方式完全变了，沟通方式也会变化。脑电波是不是可以直接沟通而不用手机了？有没有穿戴设备，是不是万物互联了？未来5～10年有些技术就会兑现。这时候，拥有一套完整的商业认知框架、能够深刻理解商业基本逻辑、对未来趋势进行精确判断、帮助更多人提前布局未来的这些咨询顾问，会成为上升的需求。

第二个变化：新零售

1. 代理人越来越少，经纪人越来越多

先讲一个大的逻辑，未来随着新零售出现，用户开始掌握主权，而不再是生产企业掌握主权。这种情况下选择站在哪方就特别重要，站在用户这方的企业会越来越多，代理人会减少，经纪人会变多。

2. 大超市越来越少，夫妻老婆店越来越多

3. 经销商越来越少，服务商越来越多

第三个变化：去中心化趋势

1. 广告公司越来越难做，创意公司的传播效果越来越好

今天我们认为，未来购买媒体的广告公司可能会此消了，越来越少的公司原意购买媒体，就是跟媒体搞好关系，把媒体资源卖给企业，这种职业会越来越少、越来越难做。

但创意公司会彼涨，比如你传播花1块钱做内容花10块钱传播，未来只要花3块钱做内容，只花1块钱传播，就能实现和花10块钱传播达到一样的效果。广告买媒体是此消，看到好的内容，不给我钱都会转，这时会赢得的媒体却大大增加，这是去中心化带来巨大的趋势。

2. 职业经理人岗位减少，组织架构设计师吃香

第二个去中心化带来的趋势，体现在企业的管理者身上。我曾经看到一个报告，说未来80%的经理人将会失业。如果你今天在某个大公司做中层经理或高层经理应该特别警觉。在未来，企业管理者会此消，就是沟通管理者会越来越少，那什么职位会越来越多呢？组织架构设计师。把组织的结构调对了，就好办了。只要结构对，后面什么都对。

3. 区块链工程师逐渐取代第三方认证机构

最近一年“区块链”的概念很火，它带来的最大改变是把中心记账改成分布式记账。过去把钱存在银行，其实并不是钱放在那，而是一个数据在那。比如刘润这边有三千块，有人转给我两千，都是理论化中心记账，那遇到骗钱怎么办？是有可能的。

采用区块链技术后，想篡改就是不可能的，因为在未来，我们俩交易，彼此信任区块链，不需要第三方机构，不需要公证处第三方信息机构了，我们俩会由区块链产生智能合约。

第四个变化：人工智能

1.  人工智能又快又准，文书律师走向消亡

第一种受影响的是律师这个职业。如果你是律师，尤其是文书律师将会受到特别大的挑战，可能被人工智能取而代之。如果你是律师行业的，可以考虑转行做法律顾问。

2. 技术取代保安，保护隐私的顾问身价提升

保安公司会在未来遇到挑战，什么会变得越来越盛行呢？反其道而行之，未来会出现全新的职业“隐私顾问”。互联网上你的每一步行动都会留下痕迹，暴露你的隐私，而未来的“隐私顾问”能让你在互联网世界里是隐性的，是安全的。保安之所以失业，是因为隐私越来越公开，如果你能帮助大家保护隐私就是巨大的职业前景。

3. 呼叫中心由智能机器人代替，人工只负责情感维系

往大了看，未来接电话的客户呼叫中心会遇到特别大的改变。呼叫中心还会存在，但未来可能只需要一台机器，或一个机房，就能自如应答。这时候，人类在情感维系方面的能力将会显现出更大的价值。你要从呼叫中心变成“客户运营”中心，想办法建立感情，把这些人凑在一起变成有情感凝聚力的社群。

深度理解：

借用网友的留言：牢记互联网市场721原则，要么做大而强，要么做小而美，再或者做一些偏服务属性很重的线下行业，如果不能享受互联网和人工智能带来的红利，就应该最大程度避免首其冲击。