第三章 群体领袖及其说服手法

一、群体的领袖

1、无论是动物还是人，只要一定数量的生物聚集在一起，他们就会本能的臣服于首领的权威之下。

2、领袖在一开始往往都是被领导者。他本人首先要被某种思想所迷惑，进而才能成为这种思想的拥护者。

3、我们所说的领袖大都是行动派，而不是思想家。他们不只单纯的缺乏洞察未来的天赋，他们也不可能拥有这种能力，因为这些特质实际上会引发内心的摇摆不定和行为的停滞不前，他们多来自于那些病态的、神经质的、激动的、精神错乱的人群，也就是介于疯狂边缘的人群。

4、国家从来都不缺乏领袖但是这里所说的领袖并非全都受着适合于信徒的强烈信念的激烈。这些领袖一般巧言令色，一味追求他们的自身利益，通过取悦来说服众人。

5、福音书上就说过，信仰具有排山倒海的力量。

6、每个社会领域中，无论是高贵者还是低贱者，人只要一脱离独处的状态，就会很快处于某个领袖的影响之下。

7、群体最渴望的不是自由，而是被奴役。

8、所有的事情都会在衰老面前屈服，包括意志。

二、领袖的行为方式

1、当领袖们打算在现在的各种社会学理论框架下，用观点和信念来影响群体的头脑时，他们会借助各种不同的手段，其中有三种最重要，也非常明确的手段，分别是判断法、重复法和传染法。

2、简洁有力的断言，不理睬任何的推理和证据，是让某种观点深入人心的最可靠办法之一。一个断言越是简单明了，越缺乏证据，就越有威力。

3、我相信拿破仑曾经说过最重要的修辞手法就是重复。

4、人就像动物一样有着模仿的天性。

5、群体的观点和信念会因为传染而不是推理而得到普及。

三、声望

1、声望是一切权力的主因，不管神明，国王还是美女，缺了声望一概没戏。

2、只要你有足够的声望和付诸实施的才能，你就可以为所欲为。

3、那些享有声望的人、观念和物品，会再传染的作用下，立刻被人们有意识或者无意识的模仿，把某种感情或表达思想的模式强加给整整一代人。

4、昨天受群众拥戴的英雄今天一旦失败，就会受到侮辱，当然声望越高，反应也会越强烈。

5、声望一旦失去成功这一基础，遍会在很短的时间内消失。