SCQA案例分析

图片自己做的

知识复盘

SCQA具体分为情景、冲突、疑问、回答。

情景：陈述大家所熟知的场景，引发情景认同，后续才能继续发展。

冲突：也是痛点，从以上熟悉的场景打破舒适圈，确认面临或存在的问题，戳中痛点。

疑问：站在读者或用户角度，提出提问或他们关心的问题。

回答: 基于以上疑问给与回答，提出解决方案。

---

案例分析

秋小愚 公众号《开团 | 回头率100%！显瘦，燃脂，美肤，女人都该拥有！》

S情景

我也是小粗腿，看到以上场景，脑海里不由自主浮现自己在选裤子时的困扰。

情景1： 走在街上，同样是穿了牛仔裤，人家就敢把铅笔裤穿出来，你却只能穿个阔腿直筒裤，虽然是潮流，但对于大胖腿来说，是不存在的。

情景2：同样的衣服，为什么闺蜜穿起来比你好看，只不过是因为她腿瘦一点，腰细一点，其实腿没有你长，也没你漂亮。

情景3：拍合照的时候，你总是躲到后排，因为粗腿也不会被看到。

C痛点

简单一句话，扎心！！！

因为腿粗，不知错过了多少心仪的衣服，但是瘦腿真的太难啦！

看到这句话，常人能想到的就是运动、节食、微整形。。。

如下图片里的场景描写，看着感觉都说出了自己的心声，边看边点头，是我，没错，绝对是在说我。

作者还“贴心”地贴出了几张图，再次扎心！

来自百度 @秋小愚 @秋小愚

Q疑问

描写完痛点，紧接给出疑问。

难道腿胖一族就注定不能穿上小好几码的裤子，只能穿着肥大的裤子没有办法了吗？

A回答

作者根据以上疑问，马上给与了答案。虽然你觉得“套路满满”，但还是心存希望想剁手。

面对你们这么挑剔的变瘦需求，恐怕只有一个产品可以满足了。

它就是KEEXUENNL珂宣尼秋冬新品——5倍塑瘦闪电裤，一条穿了就能“燃脂+护肤”的打底裤。

接下来就是产品介绍，介绍里有权威背书，极端测试等来证明产品真的不错。

文末一如既往的价格锚点促使你立即下单。

我很想剁手，可惜月底，预算只有吃饭的钱了，含泪。。。

---

其实SCQA应用到的地方太多了，广告里我们也常见到。

拼多多广告

S场景：出现很多衣服、食品

C冲突：你想要但是东西价格贵

Q疑问: 怎么办？难道不要了？

A回答：拼，越多人拼，价格更实惠。

我们都爱刷手机（S），刷完一看，浪费这么多时间 (C)，有人会陷入自我厌恶心理（C），怎么办呢(Q)，把刷微博刷微信时间放在赶地铁、泡脚、剪头发时（A）。

来自百度