一般人眼中的换房顺序，是从小面积，到大平层，再到排屋。

随着财富积累，家庭成员增加，人们总是趋向于更大面积的住宅，所以排屋别墅这类大面积产品，成了绍兴人普遍认知中的终极改善目标。

但普遍认知就是真理吗？

有位50多岁绍兴阿姨的“反向操作”，让我们见识到了截然不同的购房逻辑。

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卖掉排屋住洋房，这是我们的改善方式

潘阿姨今年50多岁，是一个工厂的老板娘，事业有成。

一家人最早住在城东，但潘阿姨觉得城东空气不好，而且每次去厂里，都要穿过迪荡、堵上半天，很不方便。

于是在2008年，在市场低谷时，花了400多万买了一套大滩S楼盘的排屋。楼上楼下5层，当时也算数一数二的房子，地段不错、交通也很方便。

在40多岁时，就已经实现了大部分绍兴人的终极改善梦，潘阿姨以为自己今后一直会住在这套大排屋里。

前一段时间，她的想法发生了变化。

潘阿姨的女儿大学毕业，留在杭州发展。这几百方的大排屋，只剩潘阿姨夫妻，偌大的空间，反而让两人心里空落落的。

▲诺大的排屋，对很多老人来说，空落落的

而且潘阿姨夫妻喜欢旅游，经常参加“北欧5国游”这样长途旅行，一出门十天半个月，每次回来，整个排屋上上下下，都要彻底打扫一遍，十分累人；

而且，厨房客厅在楼下、卧室在楼上，老要爬上爬下，这对年岁渐长的潘阿姨来说，越来越不便。

所以，比起大排屋，潘阿姨现在反而更喜欢平层了。

▲对老人来说，平层没有楼梯，居住更方便、安全

当然，房子换小，生活品质不能降。眼光挑剔的潘阿姨挑来挑去，最终看中了Y楼盘。

168㎡，尺度开阔，4室2厅2卫，3开间朝南，户型也相当舒适，就算女儿回来住，也绰绰有余。

潘阿姨说，当初在看房时，最打动她的一点就是：Y楼盘自带地暖。

冬天到了，开热空调，室内气温不均，不利于身体健康；而地暖散热较均匀，不会扬起灰尘，舒适度更高，也更健康。

▲对老人或孩子来说，地暖绝对是比空调更好的取暖方式

而且Y楼盘不远处就是正在建设的超大商业综合体，真正能做到“下楼就是大商场”，不管是和朋友喝茶应酬、还是自个儿去买买买，走两步就到了。

锦上添花的是，这个楼盘还在地铁口，到时去杭州看女儿也很方便。

“别人都说排屋好，我觉得这个洋房反而更适合我们家。”

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最好的学区房，是从小到大的朋友圈

如果说潘阿姨为了追求品质换房，很多人还能理解。那原本就住在后墅路的汪先生，为了给孩子更好教育环境，换到Y楼盘，可能会让很多人理解不了。

因为Y楼盘还属于期房，学区未定。但汪先生有自己的逻辑：好的小区，对孩子成长也是潜移默化的教育。

家有二胎，老大13岁，老幺5岁，他看中了152㎡洋房，四房两卫， 两个孩子，次卧一人一间，带一个安静的书房，学习能更专注。

▲相较客厅热闹，书房相对安静，有利于孩子学习

更重要是，汪先生认为，离奥体中心、科技中心、图书馆近，很多“寓教于乐”的地方，对孩子的成长很有好处。

最近，一篇“直播改变命运”的文章在全网疯传，这让更多人看到，在成都七中这样的“全中国最顶尖”高中里，学生并不只会埋头苦读。

课余活动，学生选修小提琴或尤克里里；下课时，成群结队在露台的咖啡座上，探讨数学竞赛问题；操场上总是有人在打篮球、踢足球……

这让汪先生认识到，借由看展、看电影、阅读、运动、旅游，孩子会获得更多知识，知识架构更健康、认知体系更完善。

▲让孩子通过多种方式学习，更有利于知识架构完善

周末带好动的小儿子，步行去奥体打一场挥汗如雨的羽毛球；或带着“星星迷”的大儿子去科技中心看场奇妙梦幻“星球展”；或者带他们一起泡图书馆……

而且高端精装盘，自带门槛属性，会成为天然的社会圈层“过滤器”。

楼上楼下，是留学回国的海归硕士、大企业经理领导、事业单位领导干部，这些社会高精尖人群，邻里可以成为朋友。

他们的孩子，或许也会在某场业主沙龙上，就玩在一起，最后成为一同成长的青梅竹马。

“最好的学区房，是从小到大的朋友圈。”这是汪先生为两个孩子的未来，最深谋远虑的打算。

3

没错，我们就是冲着地铁买的

比起上有老下有小的汪先生，新婚没多久的小徐就轻松多了。

小徐是典型的绍兴姑娘，文静婉约，本科毕业后，在绍兴开了家花店，她老公在上海工作，24K纯理科直男一枚，传说中的陆家嘴IT精英。

两个人都是高智群体，买房特别理性：

首先，在中国，政府就是趋势，买房跟着政府走，准没错。哪怕现在政府周边城市面貌看起来还冷清，不久之后肯定会发展起来。

房子旁边最好有大型商业体，不仅是为了生活便利，更是为日后房子保值升值考虑。

从杭州万象城到上海新天地，都可以看到，离综合体越近的房子，升值保值能力更强。

▲镜湖苏宁广场，是目前绍兴最值得期待的大型商业综合体

作为在上海生活过的年轻人，他们比一般绍兴人，更知道地铁的“好”。

作为两地分居的新婚夫妻，如何在周末时尽快团聚，尽量减少奔波，是两人要解决的问题。

因此，他们买房首要标准，就是靠近高铁北站，靠近“地铁口”，下了高铁，地铁坐几站就到家，最好不过了。

镜湖中心站，绍兴两条地铁的交汇处，周末来回上海绍兴，会很方便。这个枢纽站上的楼盘就成了他们最优先的选项。

“没错，我们就是冲着地铁买的。” 小徐夫妻选了150㎡，四房两厅两卫，以后有孩子、城南的爸妈过来住，也很宽敞。

之所以选精装楼盘，小徐夫妻还有这样的考虑：两个年轻人谁都没有时间管装修，买精装房，省了以后装修的麻烦。

4

就是这么看好镜湖

比起上面几位自住客户，比较注重生活的舒适度和便利性，资深投资客的袁先生，则喜欢从更高格局来挑房子。

袁先生是宁波人，在绍兴有一家分公司，每个月会到绍兴2-3次，绍兴是他名副其实的“第二故乡。”

用他的话来说“每次到镜湖，都能感觉到它作为城市中心，在快速成长。”

▲镜湖，正在快速成长

在2010年9月，滨江金色家园首开时，他抱着随便买一套的心态，入手了滨江金色家园一套89方，2016年下半年出手时，价格翻了一倍，让他初步尝到了投资镜湖的甜头。

在2017年，浙江大湾区规划发布之后，袁先生敏锐地感觉到了，绍兴作为大湾区核心城市，所拥有投资价值更大了！

▲绍兴，是大湾区时代下的重要城市

而在绍兴中，他最看好镜湖。“作为市中心，镜湖上限会很高，而且镜湖现在正走向成熟，拥有更好的成长性。”

认准目标之后，他当即托了很多关系，在当时新开盘的H楼盘买了2套房子。

而当Y楼盘登场之后，袁先生发现，更符合自己投资逻辑的产品出现了：更好的品牌、更好的品质、地段上更靠近市政府，还有双地铁线、商业综合体的加持。

要是放在杭州，这样的产品，连抢都抢不到。

马上洋房就要开盘，虽然价格不低，他还是迅速准备好了资金，准备拿下一套。“我就是这么看好镜湖。”

说了那么多，很多人也猜到了，这个Y楼盘就是融创绍兴壹号院。

诚如上面几位购房者所言，地段、配套、交通、品牌、圈层……基本没有短板。

或许，这就是绍兴壹号院作为绍兴住宅尖子生的魅力吧。