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读《21世纪的定位》打卡 | 二元性(下)

2019-06-18  本文已影响1人  周哥建辉
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杰克·韦尔奇曾对员工说:“要么第一、要么第二,否则我宁愿卖掉它。”他意识到的问题正是品牌的“二元性”。

二元性并不意味着相等,两大主导品牌中的一个总是被认知为“领导品牌”,而另一个则被认知为“第二品牌”。

赢者通吃。打造品牌最好的方法就是第一个进入顾客心智,代表一个品类。如果你不是领导品牌,在品类发展的早期,你就要让你的品牌成为两大之一——最好的做法就是做品类领导者的对立面。

如果你错失了成为两道主导品牌之一的机会,怎么办?《定位》里面谈到,在潜在顾客心智中寻找到一个空位(领先者业务结构里的薄弱环节)填补上去。具体来说就是缩窄你的焦点,使你的品牌能有所代表。实际上,更好的办法应该是,赶快转环赛道,去开创一个新的你能够主导的细分品类。

需要特别注意的是,也许你的品牌在国内是品类中的数一数二的,但是别忘了,全球化已经到来,你面对的竞争对手不再只是国内品牌而是全球品牌,这个时候,你如何确保两大之一?

另一个要注意的是,在互联网领域,没有二元性,只存在一个主导品牌!在互联网和超级技术时代,你想要赢得竞争从而获得赢家通吃的局面,唯一的方法就是成为品类的代表品牌,没有之一。

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