读《21世纪的定位》打卡 | 二元性（下）

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杰克·韦尔奇曾对员工说：“要么第一、要么第二，否则我宁愿卖掉它。”他意识到的问题正是品牌的“二元性”。

二元性并不意味着相等，两大主导品牌中的一个总是被认知为“领导品牌”，而另一个则被认知为“第二品牌”。

赢者通吃。打造品牌最好的方法就是第一个进入顾客心智，代表一个品类。如果你不是领导品牌，在品类发展的早期，你就要让你的品牌成为两大之一——最好的做法就是做品类领导者的对立面。

如果你错失了成为两道主导品牌之一的机会，怎么办？《定位》里面谈到，在潜在顾客心智中寻找到一个空位（领先者业务结构里的薄弱环节）填补上去。具体来说就是缩窄你的焦点，使你的品牌能有所代表。实际上，更好的办法应该是，赶快转环赛道，去开创一个新的你能够主导的细分品类。

需要特别注意的是，也许你的品牌在国内是品类中的数一数二的，但是别忘了，全球化已经到来，你面对的竞争对手不再只是国内品牌而是全球品牌，这个时候，你如何确保两大之一？

另一个要注意的是，在互联网领域，没有二元性，只存在一个主导品牌！在互联网和超级技术时代，你想要赢得竞争从而获得赢家通吃的局面，唯一的方法就是成为品类的代表品牌，没有之一。

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