心理学小知识——锚定效应day2

是指人们在做选择时，以附近的其他选项作为参照标准。

例子：如果你到商场去买衣服，你发现基本上所有的西装价位都在1500元以上，你再看到一套800元的西装，就会觉得它很便宜。但如果把同一套西装挂在均价为200元的服装店里，你就会觉得800元的西装实在是太贵了。商家最经常使用的营销策略，就是把店铺中的某一款商品价格设置得特别贵。比如，你走进一家店，发现他们最贵的手表是2万美元，这时，你是不是觉得旁边那款200美元的手表也还挺不错的？事实上，一块普通的手表，只需要50美元。虽然没什么人去买那块2万美元的手表，但它最大的作用，不是被客户购买，而是衬托出其他手表的便宜。