简谈网络广播产品的盈利模式
1、新媒体广播
（1）、新媒体广播发展
1996年以前，中国内地没有开办过网络广播，1996年12月15日，珠江经济广播开办了网络广播，成为内地第一家上网播出的广播电台。随后，广东人民广播电台其他三个专业频率也开办了网络广播。随之从中央至各省市乃至越来越多的县级电台陆续建起自己的网站，通过网络直播、听众点播、推送广播等形式满足人们个性化的收听需求，提供“伴听功能”和“补漏功能”，弥补了传统广播即时f生和易逝性的缺感。
2011年7月8日正式上线的北京电台菠萝网络电台是全国唯一支持多路广播节目混排、自定义节目播放时间和节目内容时时更新的网络电台，拥有北京电台9套开路广播、15套有线调频广播的600多档直播和回放节目，用户可以根据个人喜好自由定制节目，建立个人专属电台，成为“菠萝蜜”。
在以移动终端为特征的移动互联网时代，手机广播和网络广播逐步走红。中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布第33次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2013年12月，中国网民规模达6．18亿，互联网普及率为45．8％；其中，手机网民规模超过5亿，年增长率为19．1％，为手机广播和网络广播奠定了雄厚的受众基础。
近年来，广播界最热门的话题是新媒体融合，而手机广播APP则可谓是动作最大且最具实质性的融合之一。最早的手机APP是湖南交通广播于2011年12月8日推出的，次年湖南台又分别推出了“893汽车音乐电台”和“金鹰955'’的APP。江苏电台在这期间也推出了一个集录制、编辑、上传、存储、收听、下载于一体的网络电台APP——“荔枝FM"。2013年，国内的广播APP更是像雨后春笋一般不断涌现，各电台频率都想借助这个平台扩大自身的影响力，在新媒体寻找一席之地。云南交通频率2013年10月针对听众咨询较多的国庆长假出行道路隋况，其官方微博、微信在国庆节前连续几天推出了《黄金周高速自驾出门需注意危险路段及绕行路线》、《国庆出游前爱车需要做的准备》等内容，详细的文字介绍配以图片、路线、攻略，让受众随时可以通过交通频率微博微信得到更全面、更完整的服务帮助信息，2014年又推出了昆明主城区语音路况微信查询等新媒体平台功能。
面对新媒体时代的到来，广东音乐之声主动求新求变，首先在固有节目形态中继续寻找直播节目与新媒体的融合方式，微博的深度使用成为各档节目的钻研实践方向。微信平台的使用方面，广东音乐之声除了专人负责保证使用安全外，更是努力尝试全新的呈现方式，力
图在点对点的消费传播中占得先机，使频率在传统媒体与新媒体的结合上寻求到一个契合点。
随着微信的盛行，浙江交通之声、广西交通广播等通过微信平台推出微信电台。而在另一端，网络电台APP更大放异彩，如蜻蜒FM、优听、喜马拉雅、考拉FM等。
（2）、新媒体广播的类别
现在的新媒体广播主要为几种类型，第一种就是音乐类fm，最具代表性的就是各个音乐软件推出的fm服务，比如酷狗音乐软件推出的音乐fm。
第二种就是传统电台自己出品的网络电台，比如湖南台推出的“893汽车音乐电台”。第三种就是自媒体电台，比如著名fm“喜马拉雅”。第四种就是一个传统的网络收音机，可以进行国内国外广播的在线直播，比如橙子出品的“fm电台收音机”应用。
2、新媒体广播广告的发展现状
（1）、盈利模式
由于新媒体广播的互联网产品特性，使得电台有许多广告之外的盈利方式。我下载分析了9款在单个应用市场下载量过百万的网络fm应用，总结出以下盈利模式。
（一）、特权购买
部分网络电台加入了“弹幕”的功能（比如荔枝fm），于是在荔枝fm产品内就集成了“弹幕皮肤”模块，产品可以根据用户购买皮肤来盈利。
优势：
1、不容易引起用户的反感。
2、定价不贵用户更易购买
劣势：
1、皮肤库需要及时更新。
2、需要有不同风格的皮肤满足不同用户的需求，开发成本太大。
（二）、网络电商
部分网络广播直接和商家合作，以用fm广播买商家产品更便宜的模式进行产品推广，或者通过耗费积分抽取奖品，比如喜马拉雅fm的“积分抽奖商城”。
优势：
1、积分形式，提升用户的活跃度
2、施以小利，汇报更多，抓住了用户的贪便宜心理
劣势：
1、步骤复杂，用户跳出率很高。
2、功能研发成本高。
（三）、出售周边
部分网络fm电台出品了自己的周边商品出售，并以此盈利，比如优听fm出品的音响出售。
优势：
1、自家产品，粉丝流量变现快。
2、能够打造自家fm生态圈
劣势：
1、价格过贵，购买用户不多。
2、商业化气息较浓，可能会引起部分用户反感。
（四）、流量包售卖
由于手机网络状态下收听网络fm需要耗费大量的流量，所以部分fm产品和运营商合作推出了流量套餐，比如优听fm的畅听流量包和考拉fm的专用流量包。
优势：抓住用户痛点，且价格便宜。
劣势：就像考拉fm一样，和运营商沟通难度大。
（五）、首页广告
和其他互联网产品一样，在软件的启动页可以投放广告。
优势：
1、查看人数多，投递范围广
2、全品显示，画面清晰
劣势：
1、强制用户观看，可能造成反感
2、劣质广告影响美观
3、不能精准投放，建议做品牌广告。
（六）、推荐banner
同大部分阅读类产品相同，网络fm产品可以在软件的首页推荐栏推送广告。
优势：首页滚动，面积大，引人注目。
劣势：劣质广告更易使用户反感。
（七）、普通banner
在软件内容的中部会有推荐的滚动banner模块，可以投放普通banner广告。
优势，价格便宜，到达范围广，清晰显示。
劣势：面积过小。不在明显位置。
（八）、站内通知
由于现在大部分fm产品会有用户互动的模块，所以在站内通知功能中可以进行广告的定向推送，比如喜马拉雅的消息中心。
优势：到达范围广，可做到精准投放，用户浏览率较高。
劣势：易引起用户反感。
（九）、原生推广
在软件的部分模块加入了类似微博信息流推广的一个模块，进行原生广告的推荐。
优势：原生性，到达率高，到达范围广，可做到精准投递，广告信息明显
劣势：图片太小，用户误操作后可能引起反感。
（十）、抽奖
产品内举行积分抽奖的模块，抽到的奖品直接链接到其他产品的优惠功能。比如喜马拉雅的积分抽奖功能。
优势：作为奖品不易引起用户不满，抓住了占便宜的心理。
劣势：步骤复杂，跳出率高。研发成本大。
（十一）、频道内广播播放
网络fm也是fm，所以在播放的fm频道内也可以投放类似于普通fm的广播广告
优势：到达率广，形式丰富，声音更易使用户记住，时长灵活。
劣势：强制收听，易引起用户不满。
