刘润商学院021 | 供需理论
得到APP中《5分钟商学院》专栏笔记。刘润，中国最贵的商业顾问之一。
01 概念
供需理论是经济学中最基本的概念之一。萨缪尔森曾说，你只要教懂一只鹦鹉说”供给“和”需求“，它就能成为经济学家。所以，我们现在都是经济学家了。
供需理论是一个经济学模型，是说在竞争性市场中，供给和需求的相对稀缺性，决定了商品的价格和产量。
这种供需关系通过价格和竞争自我调节的现象，就是亚当·斯密说的“看不见的手”。
如何利用供需关系调节商业策略，刘润给了两点建议：
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提供稀缺的商品或内容。
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提供稀缺的能力和方法。比功能更稀缺的是体验，比体验更稀缺的是个性化。
此处有图！
02 分析
其实学过经济学的都会记得供需关系模型，不同产品的供给曲线和需求曲线还有所区别，但都会有个平衡点，价格和产量的平衡。
刘润老师在这里其实只是想通过供需理论来解读一些商业策略，对于厂家来说就是创造稀缺性。我想到前段时间读到的一个案例，就是钻石是怎么变得这么贵的。
钻石是20世纪全球最精彩的营销骗局。其实钻石真的没啥实际作用，但是只要营销做得好，没用的东西也卖出了天价。钻石在被发现以后很长一段时间只是皇家和贵族炫耀财富的饰品，产地固定而且产量稀缺。十九世纪后期南非发现了一座储量巨大的钻石矿，对钻石的稀缺性造成了影响。控制钻石生产的戴比尔斯一咬牙买下了整个钻石矿，垄断了整个钻石的供货市场，最高时候戴比尔斯掌控着市场上90％的交易量。为了防止消费者再把买到的钻石卖出去，戴比尔斯制造了最“不要脸”的营销手段，把钻石等同于爱情。“钻石恒久远，一颗永流传”。所以买了基本不卖，而且即使卖，你卖的价格也非常低。于是钻石的供给量就一直被控制着，钻石就一直成为毫无价值的昂贵商品。
如果上面的故事有疑问，我们再看看彩钻。原来彩钻是不值钱的，大家都看不起彩钻，怎么办？从业者又编出各种理由，证明彩钻是更稀有的，于是现在更多的小白们对彩钻趋之若鹜，愿意为之支付更高的价格。还针对颜色也做出了标准，什么样的颜色才算更纯，都是被引导的需求。
其实，钻石这东西，就是花巨资买过来，做一次炫耀性消费（详见刘润老师的凡勃伦效应），真的没啥用。但是，各位男士朋友们，如果你跟你女朋友/媳妇说这个，她肯定嗤之以鼻，能买得起就给老娘买，买不起就别BB。该买还是要买吧。
这样的案例其实很多，在艺术品、古董等收藏品的市场更多见。还曾经听见这样一个故事，说一个人有一个独一无二的玩意儿（具体是啥忘了），真是无价之宝，后面市面上又出现了一个，他花巨资买了过来，然后把后来那个玩意儿从肉体上消灭了，因为只有维持他的唯一性，才会在价格上有无法想象的上升空间。
所以，在刘润老师的两点建议上，还应该增加一条，为相对稀缺的产品创造出巨大的需求。比如钻石的案例，钻石相对稀缺，但原来的需求并不大，平民的阶层对钻石并没有需求。而在戴比尔斯为钻石赋予了爱情象征这个意义之后，钻石的需求量一下子就增加了。需求增加了，就更突显出供给的稀缺性。
03 收获
最稀缺的其实是每个人独特的思想。但是如何创造出你供给的产品，如何创造出你提供产品的需求，这是一个问题。我觉得罗辑思维在得到上创立的专栏，其实就是一种稀缺产品，每位老师的分享都是独一无二的，带着浓浓的个人睿智，具有完全的个性化。所以，这个市场被充分调动，再利用很低的边际成本，确定相对低廉的价格，创造出了很大的订阅量。这个思路起码在一段时间内能够取得成功。
这个模式可以模仿，你可以成为提供内容大神，变成供应者；也可以使用“长尾理论”寻找那些被忽视的小众市场，找到能够为这个市场提供一流内容的供应商，就能成为一个小的平台。但是，你要做好营销。
