新零售，草根说 （一）
罗马不是一日建成的，我们现在看来许多不可思议的变革也都是在不知不觉中一点点累积而成的。正如现在的零售行业，当我们身处其中，以天为单位来观察总是感觉不到它的变化，然而当我们把这个时间段拉长为以年为单位，就会明显的发现每一年的变化都是翻天覆地的。就像淘宝的双11一样，每一年的销量都是一个量级在增长。
我的居住地是在一个单位的家属院，单位的门口和家属院的门口紧邻着，这让我能够更清楚的通过快递的增长来感受线上销售的剧烈变化。记得最初出现的快递包裹是到达单位的门卫室，当时网上的购物被视为一种前卫的生活方式，可能是因为单位的电脑普及率更高，也可能是包裹放在单位的门卫比放在家属院的门卫上安全度更有保障，总之，就我看来网上购物人群最初响应者都是在各个单位，并且单位内部同事之间最容易互相发生影响，各个单位就成了网上购物最初的根据地。当包裹开始逐步投向家属院门口的时候，要比包裹出现在单位的门口晚了一年多时间。
包裹的数量在这段时间也是在慢慢的发生着变化，从一个快递员每天送一件两件货到慢慢的越来越多，逐渐发展到越来越多的送货员送越来越多的货过来，送货工具也从最初的摩托电动车发展到专用的三轮车，甚至是货车。
这所有的变化都是慢慢发生的，开始我们感受不到它对我们生活的改变和影响，但是随着时间的推进，我们发现自己越来越少的到当地的一些门店购物了。同时，随着这些消费行为的逐渐改变，当地门店所受的影响也会越来越明显起来，这种影响变得越来越剧烈时，我们当中的大部分人都开始惊恐的大喊“要出大事了！”。
的确，正如身处其中的我，也是经历着刚开始的无感，到中间的不适应，然后到现在的每天如坐针毡。我突然间发现以往认为网上购物只是一种时尚的生活方式，现在已经变成了人们生活的常态。同时让我更为恐惧的是我对于这种变化根源的无知和对未来发展的不确定。甚至我一度的认为我们这个行业在未来还有没有前景，是不是要放弃？好在几个浪头过去之后，我猛呛了几口海水，却慢慢的发现未来并不是我想象的那么悲观。
事物总会不断的变化，可能是这个世界上最不变的事情，这一点我们总应该要接受，否则只有被淘汰了。同时，我们对变化的恐惧其实并不是恐惧变化本身，我们恐惧的是不知道变化的起因和变化中蕴含的一些规律。我想当人们大喊的新零售扑面而来的时候，在受到了几次冲击之后，我们开始慢慢的看清引起新零售的起因，并且能够积极的探索新零售发展的趋势和其中的规律时，新的机遇可能会随之而来，虽然这个过程会十分痛苦。
就我十多年来从事的内衣行业来说，其中的变化也是在不断进行的。最初内衣零售的发展起源于批发市场的繁荣，内衣的主要销路集中在批发市场内的批发零售门店。随后，随着媒体广告的兴起，内衣进入了一个概念炒作和广告推广的黄金时期，同时也伴随着众多内衣品牌的逐渐建立。一转眼，由于国内房地产的迅速发展，沿街门店和商场百货迅速崛起，在这种背景下，沿街专卖店、内衣集合店、商场的内衣专柜成为市场的主流。随着每一次的变革，对内衣行业的发展都是起着巨大的推动作用，当然，其中会有许多人不断的被淘汰，也有许多新人不断的入局。
新零售，草根说 （一）
现在，随着互联网的到来和普及，新的变局正在不断推进。同样的，如果站在一个行业的角度来看，我相信这种变局只会让这个行业越来越好。所以我们现在要做的是尽快的跟上和融入这个变局，让自己不被掉队。那么努力的学习互联网的知识，积极的探索他对整个行业树立的新的规则就变得非常必要。
这样看来拥有顽强的抗打击能力、超强的学习能力和拥抱变化的积极心态，是能够在这次变局中能够活下来的人所具备的基本素质。拥有这些基本素质，我们会慢慢的看出哪些是在不断变化的，哪些却是不变的。
技术的发展是在不断变化的，但技术发展的底层逻辑是不变的。
消费者的行为是在发生变化的，但是消费者的底层需求是不变的。
门店的业态是要发生变化的，但门店存在的核心价值是不变的。
产品的定位是在发生变化的，但产品满足顾客需求的本质是不变的。
销售的通路和供应链是在变化的，但基于对效率提升的前提是不变的。
如果我们知道无论涨潮退潮，人们总是能够在海水中游泳，并因此我们能够学会超强的游泳本领，那么面对任何的浪潮过来，我们生存的几率也会更大吧。
当我们有幸在剧烈的浪潮中生存下来，就将会面临一个更广阔、更有机遇的发展空间。
