各位小伙伴，大家晚上好。大家都是通过海报认识到我以及对个人品牌如何“从0到1开始打造”是比较感兴趣，所以才加入这个群。我今天晚上主要会给大家分享一下我自己做个人品牌的过程，以及我过去的一些经历。

一、我曾经的故事

    其实我一直以来都是属于比较喜欢分享，喜欢跟其他人去交流。但我以前对个人品牌是没什么意识的，也没有听过个人品牌这四个字。我先跟大家讲一下，在我刚毕业2013年的时候我进入了智联招聘，那个时候我大概不到一年的时间就晋升到管理层，做90后项目经理，但升为管理层之后我有过半年的迷茫。虽然工作也非常的忙碌，但每天都觉得自己学不到什么新的东西了，后来辞职之后也没有去新公司上班，而是选择了创业。

    在创业的那一两年我经历了极大的焦虑和压力，可能有的小伙伴有看我曾经的那一段创业的故事，那我主要跟大家讲一下：我那个时候做跨境电商外贸，其实是完全从0~1的一个新的领域。因为我一直是做HR和人力资源，跨境电商对我来讲完全是一个非常陌生的领域。刚开始的那几个月，我经常神经非常的敏感，敏感到什么程度呢？就是睡觉的时候，只要半夜手机亮灯我就会醒，然后我就去看邮件和客户、回复信息，因为老外和我们是有时差的。在前几个月的时候，我经常觉得自己的神经都有点衰弱了，因为晚上经常是整宿都睡不着觉的，同时背负着来自家人以及朋友的一些压力。那个时候我做3C类的产品的批发，除了和工厂合作，其实还要去华强北去跑市场。在深圳的人应该知道华强北那个地方，人非常的多，然后我经常跟我的合伙人两个女孩子穿梭在华强北来来往往、熙熙攘攘的人群里面，一个一个店去配客户要的一些产品型号和数量。然后我们两个人再搬到地铁上拖回家，那个时候感觉地铁上的人都是用一种异样的眼光来看我们的，因为我觉得那个时候我们都不是女生，而是像男子汉一样的形象。那个时候我对这个行业一无所知，就是凭着一股热血和执着，从0到1做了一些批发事务。

    其实一些焦虑和压力对我来讲，我还是可以撑得住的，但是中间有一个事情让我崩溃大哭了，是什么事呢？就是因为我那个时候在敦煌网上了一些产品，然后会有一些老外给我发邮件。有一天晚上平台上一个客户，一个冒充客户的骗子，他要来买我的货。然后前期跟我聊的非常的多，那我不知道什么原因那天晚上我被他骗了6000块钱。他一直说那个支付不成功，然后要付款来升级还是怎么样，总之他就是说在买我的订单的时候出现了困难，然后让我去支付什么钱。我支付过去之后，那个账号已经是黑白的，然后我才意识到我被骗了，一天晚上被骗了六千块钱。所以我那天晚上就直接崩溃的大哭了，前面一两个月从零到一我都没有哭过，那些压力我都还顶住了，但是当那天晚上，我其实都还没有赚到6000块钱的时候，一下子被骗了6000块。那个时候巨大的一些愧疚感、压力、焦虑就一下子爆发了。具体的一些关于这个创业后面的一些故事，在前面我发给大家的文章里面是有提到的，那我今晚也不在这里过多的赘述。

    那一次2017年创业失败之后，我借钱把合伙人投入的钱还给了他，因为当时其实他投了一部分钱进来，其实创业是一个风险共担的事情，那个时候我的先生对我说：“你为什么要在这个时候打肿脸充胖子呢？因为对方决定投资也是有风险的。你为什么要自己独自去承担？你要还的话也没有必要全部把这个投资的钱还给他？”但是我跟他讲，即使我现在一分钱没有，我也要努力把这些钱还给他。虽然我那个时候不懂商业，也不懂设置什么股东退出机制，但是我心里有一个信念：就是我唯一想的是不能辜负他对我的信任，我也不想让跟着我的人亏损，所以接下来的日子其实我们都是靠凑的钱，然后去还了一部分他的投资款。

    那个时候整个过程到了最后没有继续下去，但有一个菲律宾的客户在后来的一两年还在陆陆续续找我，他说在中国的业务他只相信我，让我继续帮他找工厂，他只从我这里进货，我这一点是非常的感动的。我觉得即使我是失败过了，但是在这里面去积累的一些经验也好、人脉也好、以及大家对我的一个印象也好，这对我来讲都是一生的财富。我当时也进行了深刻的反省，就是从0到1进入一个新领域，对我是有一个极大的瓶颈。因为外贸这个领域，首先我不确定我是不是喜欢，至少我可能是看到当时我朋友开了这个工厂，我才会去做这个外贸的。不是擅长，而是完全盲目的进入，所以对我来讲即使我前面靠小聪明或者勤奋赚到了钱，可能这个钱在后面还是亏损回去了，中间还有很多很多的事情，我没有办法在这里一一的分享到给大家。

    停止创业之后那一两个月应该是我整个人生的低谷，因为那里面掺杂了很多的情绪。首先是对家人的内疚，另外我对外人也特别敏感，似乎那个时候感觉全世界人都在看我的笑话。我沉没了一段时间，然后那段时间我我没有怎么出门，然后也不喜欢跟别人去沟通。但是突然有一天我在想：我不能继续这样下去了。我不想被这个失败打败，我觉得这个坎还是需要我自己去踏过去的，所以我那天做了一件事，就是我把所有的创业经历写成文字，全部的公开发布在我的公众号和在今日头条。那个阅读量还蛮高的，然后我也得到了非常多的评论，都是一些创过业的前辈的一些鼓励和感受。没有想到我发出来之后，我反而是释怀了。因为我终于敢直面自己的失败，我感觉直面自己内心的煎熬，把自己的伤痛敞开给大家看，这个时候我感觉已经好像经历了一场蜕变。我觉得以后应该没有什么东西再可以轻易的打败我了，因为我都好像感觉什么都没有了。我已经失败过了，然后我也不怕大家笑话，所以那天我觉得是我经历的一个重生。

    后来就是我怀孕的时候，我开始通过一个付费社群看书打卡，那时候慢慢的养成了自己阅读的习惯。这个群里面应该有我当时创立【唛香生活家】这个读书社群的一小部分伙伴，我那个时候通过阅读让自己的心灵回归了平静。然后也不断输出读书的感悟，去给其他人带来价值。这个过程我没有想到会得到身边一些好友的信任关注，我经历了自己的一个付费读书社群。这是我初期的个人品牌打造之路，但是那个时候还是没有意识到在打造个人品牌，只是很初期的靠自己输出价值吸引了志同道合的人。

二、不自我设限，一切皆有可能

    关于自我设限这4个字，其实我想很多小伙伴都见过，但是可能不一定真正的理解自我设限到底是什么意思。在我转型成为生涯规划师，然后打造个人品牌的这个过程，我会发现很多人其实不是说他的能力有问题，或者说他是没有办法去达到一定的成就，而是他一开始在心里面就觉得：”我是没有办法去成为什么，我是不可能做得比别人好的，或者我就是不敢去做”，所有的这些其实都是自我设限。

    我在去年8月份的时候考了这个生涯规划师，然后我在课程结束的第3天，我就马上在朋友圈开启10个公益咨询的名额，然后当天晚上就已经这个名额抢光了，然后到第11个的时候已经开启了付费的咨询。然后那个时候因为我的朋友圈也有一些跟我一起上生涯课的同学，同班同学有很多是企业的总监、大学的老师等，他们职场和人生的经验其实都比我丰富，但是我却是第1个课程结束当天就开启公益咨询了，然后走到现在开发了自己线上的生涯课程。那个时候有一个生涯同学就来问我：你怎么敢这么快开始做咨询？因为上完3天课程需要一周内通过生涯考试才能拿到证书。    

    在课程结束一周之内，其他同学都是在努力复习之前学习的内容，但我却在第三天就开始公益咨询。我是怎么想的呢？因为我觉得我是一个比较懒的人，真的~我是一个比较懒的人，就是我要去想怎么在最快的时间里去快速的掌握这些知识，然后内化呢？然后我就想起了一句话：教是最好的学。所以我通过那10个公益的咨询反而倒逼自己不断的去把之前学的所有内容在自己的心里过了一遍，然后做了很多笔记，把这些知识内化了。那在做完10个咨询之后，其实我对这个生涯规划的课可能已经比其他的同学有更深的了解了。

    所以其实在我们现实生活当中，我们很多人其实真的轮不到要拼勤奋或者是拼天赋这种程度。如果你不自我设限的话，其实你已经筛掉很多人了。我通过不断的输出倒逼输入，在一次又一次的咨询案例里面去精进自己的咨询技能和洞察能力，然后也得到了一些来询者以及我企业生涯课老师极大的认可和鼓励。因为我们学到的东西，很多我们自以为这是习以为常的常识，其实还有很多人他是不知道的。但是他们就是会把事情想得很难很难，然后一直学一直学，但是总是觉得自己学的不全，一直不敢去做，所以这是一个很大的自我设限。

    但是我观察到的牛人都是怎么做的呢？他们是边做边说，他不断的在这个过程里面去优化他的一些课程体系，比如说可能从1.0升级到2.0。但是你想，如果像小白一样他想全副武装等一切准备到位了，我再去做这个1.0的版本，那这个时候他通常是永远都不会付出这一步的行动的。所以你以为他是技能上有问题吗？其实不是的，是思维的问题，就是我们做什么事情，包括我们说的执行力也好，其实在背后支撑的就是你的思维认知有没有到达这个程度。如果你的认知是没有到达这个程度，即使你听过了这么多道理，你依然是不会去做的。其实大家总是说自己的执行力特别的差，那执行力特别差，你有没有想过到底是什么问题呢？也许是你真的心里面是不认同这些道理的，所以你才不愿去做。

    那在另外一个方面来讲：就是思维先行，行动是随后的，所以在行动的过程中去调整完善和升级。所以让大家去回答说自己到底有没有自我设限的这个问题其实很简单，就是看你面对一件困难的事情的时候，你的第一反应到底是什么？比如说如果你的第一反应是我不想、我不敢、我不可能的。如果你第一反应都是这种反应的话，说明你是一个真的有一个很强的自我设限。但是如果你的第一反应就是：我想看一下他到底是干嘛的、我想去学、我只要去做，我就能慢慢的知道我差距在哪里，就是他想的第一反应永远都是我先去尝试。

三、付费学习，让我尝到很多甜头

    第三点就是付费学习让我尝到了很多甜头。你们看得到我在短期内就是会有很快的一个成长。其实我告诉大家我以前是有这个穷人思维，我会觉得我有什么资源那我就去做什么事，我有多少钱那我就干多少钱的活儿。但是在前几年的时候我会发现我一直都呆在原来的圈子，没有太多的突破，更不要说身边有什么更高圈子的人。因为我不敢靠近牛人，一是我靠近他们但我没有跟他们有什么共同话题，我觉得他们也会看不上我，第二是我要去链接他们需要花费很高的费用。

    我记得刚刚进来正式群的一些小伙伴，我当时跟大家有一个互动的问题就是：你身边的圈子的人是不是大部分都是你想要成为的那种类型的人呢？然后很多小伙伴给我否定的答案，其实这个问题问的就是：你到底有没有给你的圈子进行升级。因为我们这个从小到大的一些圈子，其实是原有和固化的，比如说我们原生家庭的圈子、读书建立起来的朋友和同学圈子，以及我们工作上的同事圈子，基本上就是三个大类的圈子，然后它是有一个比较稳定和固化的。如果你不去拓展新的朋友圈的话，你身边都是这样类型的人。然后大家就想了一下说，好像没有什么我想要成为的那个类型的人，我身边的人好像都跟我差不多。

    那大家想一下，在这样差不多跟你一个类型的能量场里面，你怎么可能去跃迁？跃迁到你想要成为的那个高手呢？因为你根本就不知道你想要成为那个高手到底长什么样，他身上有什么特质，以及你如何去做才能接近你的榜样。我的这种穷人思维的认知后面慢慢的通过一些创业的阅历以及阅读打开了很多，我终于知道世界不是自己眼中看到的这么狭窄的样子，圈子的也不是只有自己的这个圈子，你的圈子升级其实可以通过社交的圈子。

    我开始去链接比我厉害的人，我愿意付费跟着他们去学习，当然在这个期间我的思维和认知的水平提升的非常快。去年的时候大家可能知道我花了4万学习，包括生涯课程，进入猫叔的品牌营。在那里我见识到了更多厉害的人，我知道里面有一个73年的我们会称呼她为阿姨的人，她每年花费几十万去学习，她每天还坚持高质量的日更。那猫叔这样在我们眼中非常厉害的人，他一个月的学习费用就达到三十万，不断愿意去投资自己，去给自己升级，他才会带领他的人不断进步。所以当我进入这个圈子，我的成长突然就加速了，因为在这个高能量的圈子我的思维、产出结果都想要努力跟上他们。

    所以认知思维说起来简单，做起来是最难得。和大家分享一句话，因为我是从太多0到1走过来的，如果你想从0到1，那你可能要去做你从来没有做过的事情，或者训练你的思维方式，才有可能达到这个破茧成蝶的效果。我给大家放一个图，是关于穷人思维和富人思维，大家都可以来回答一下。

思维模式

    认为自己左边想法比较多的小伙伴打1，认为自己右边想法比较多的小伙伴打2。

    打了2的小伙伴们，你们非常的棒，至少现在你已经具备富人思维了；那打一的小伙伴你也很棒，因为你至少敢承认自己是有穷人思维的。以前我知道可能很多小伙伴其实是不愿意把这个1发出来的，但是一定会有人存在的这个穷人思维。

    因为我自己是经历过从穷人思维到富人思维的一个转变，我知道这中间的转变是有多么的困难，因为在穷人思维的眼里，她觉得时间是不重要的。在穷人思维的眼里时间是廉价的，但是钱是非常重要的，所以会非常的看重眼前的得失，他很难去投资自己的大脑，看问题也只站在自己的一个角度，做事情通常是会犹豫不决的。

    之前我做一对一咨询，你会发现有些工作十几年的小伙伴，咨询完之后他会告诉我说：如果早10年来去做这个咨询，然后付费去学习的话，他至少不会像今天这样迷茫。所以我的感触非常的深，就是当以前大家有穷人思维的时候，可能在5年、10年都没有任何的一个感觉，但是到了10年之后他突然发现这个损失太大了，这已经不是时间成本了。那对于富人思维来讲，什么对他们是最重要的呢？时间就是他们最重要的，所以他们会花钱花时间投资自己的大脑，因为每一分钟对他们都是宝贵的，有可能会有产出，那他们做事情就认定了、就会比较果断。

    这是两种不同思维方式的人的一些外在的表现，其实你们仔细去观察身边的人，那些成长非常快速的基本上都是拥有富人思维的这个模式的。大家会发现为什么我这一次的分享为什么不是完全免费公开的呢？就是为什么要通过转发海报或者是付费29.9的方式来加入呢？因为我不想认可我的人是习惯了做伸手党，习惯了穷人思维，喜欢索取而从来不舍得去给予。这样的一个思维恰恰是一个非常常见的穷人思维，就是他希望通过免费或者是低价的东西然后去得到一些高价值的。

    那还有一种现象我观察到非常常见的就是：如果你们在一个群里面，会发现有很多人是专门默默的抢红包，然后就跑了，从来不会感谢发红包的人，也不会主动给别人去发红包，那你们可以想象一下这样的人，他能富到哪里去呢？因为抢红包也不能发家致富，对吧？

四、打造个人品牌是我们普通人的制胜之道

    为什么说打造个人品牌是我们普通人的制胜之道，也许是我们这辈子最重要的一个财富呢？

    大家会发现就是我们知道的一些奢侈品的品牌，比如说谷弛、香奈儿还有其他的一些奢侈品品牌，你们会发现一个企业创造了这个品牌力之后，它的背后其实是创始人的一个影响力，它是由个人品牌衍生出来的这个企业的一个品牌。所以现在对于企业来讲，企业有企业的一个战略，个人也有个人的战略和个人品牌。

    我记得当时我在这个群里面还问了大家一个问题，如果你们离开了现在的平台，还剩下什么？很多人他会想麻木自己，特别是现在工作还不错、也比较稳定，就会觉得安心的呆下去。但是你去问他：未来10年你的理想画面是什么样的？他肯定头脑一片空白，但是到了中年的时候离开职场却发现自己什么都没有剩下。那如果有一天你只剩下你自己的话，你能靠剩下的那些东西去养活自己吗？

    现在这个时代其实是一个最好的时代，大家会发现有知识付费，然后当微信公众号起来的时候，它的一个定义就是再小的个体也有品牌。就是从那个时候开始，个人品牌在很多人的心目中就慢慢的非常的清晰了。那在未来拥有个人品牌和影响力的人是无价的，所以有一句话：个人品牌，价值百万，其实可以说价值千万。猫叔这个人现在应该身价过亿了吧，那我今晚跟大家简单分享一下打造个人品牌的一个正确姿势：

（1）精准的个人品牌定位

    很多人其实不知道怎么去打造个人品牌，所以他们心里面也没有什么清晰的思路。其实打造个人品牌的话，首先是要找到自己的一个定位。所以开始学习个人品牌的小伙伴遇到的第一个难点就是定位，寻找定位其实是一个自我认知的过程。

    只有你找到了自己的优势和天赋，你的个人品牌才能长远。如果定位这个问题没有解决，那在打造个人品牌的过程中会有很多的障碍，也会让你失去了信心和耐心，那你的热情可能会慢慢冷清，到了最后就是其实也就不了了之了。所以做好了一个好的定位，你的个人品牌其实就已经成功了一半。

（2） 高价值输出

    第二个就是如果你找到了定位之后，后面就是不断的要输出价值，然后对自己的朋友圈进行一个打造，在一些品牌上做一些分享，这一切都是为了展示你的一个价值能力和专业的程度。但是怎么去输出价值？在哪里输出价值？以及朋友圈该怎么去打造？很多人其实还是比较蒙圈的，但这也是个人品牌打造过程中的一个必经之路。

（3） 精准引流成交

    做完高价值输出，那就是一个粉丝的引流，根据你的一个定位去精准的引流提供自己的价值，然后解决别人的问题，就是你要带着解决别人的问题，然后才能去成交客户。你要提供价值，解决对方的需求，这个才是一个成交的点。

（4）你不但是个专业领域的教学者，还需要具备商业运营知识。

    第4点也是我的一个很深的一个体会，也是观察到的一个现象。你会发现其实在专业领域的人比较强的人是很多，但是可以去把知识进行变现的人却不多。你会发现打造个人品牌，除了你在专业领域有一些积累可以去帮别人解决问题，他还需要你具备商业运营知识。

    个人品牌本质上是你自己把你自己当成一家公司来去运营的，所以商业运营和思维是不可缺少的。很多老师讲课是OK的也非常的专业，但是懂商业运营的非常的少。而商业运营打造课程体系，营销思维恰恰是做个人品牌的一个必备技能。

五、个人品牌对我的改变

    做个人品牌这一段时间以来，很多小伙伴会经常就是给我发私信说，你这段时间真的成长得很快，有什么秘籍吗？那其实世界上没有免费的午餐，就算有也是毫无价值的午餐，所以我的这些之前的这些经历其实都是成就了我的现在。如果我不舍得投资自己的大脑的话，我也不可能有现在的这个自己。

    其实我觉得在打造个人品牌的过程中，一些方法和技能都是可以学到的。但是一个人的思维升级是非常重要的，如果说思维是1的话，那些方法和技巧是0，没有1的话再多的0也是没有意义的。很多人追求学习干货、学习技能，但是在你的人生没有达到那个程度的时候，其他那些干货对你是没有办法起到作用的。

    所以这也是我们通常所说的：一个人的底层逻辑，它背后的一些东西才是最重要的。你可以现在没有赚很多的钱，但是你一定要想办法让自己很值钱。就像我虽然这几个月在靠副业赚到了一些费用，但是我不断的去给自己去做学习的投资，就像我3月到4月的学习费用已经超过了2万，我的大脑每天都在迭代更新。因为我相信只有我自己不断的去升级、不断的学习，才能够给我的学员带来越来越多的收获和更有价值的一些东西。

    所以很多小伙伴已经知道我在4月份会开始做这个自己的个人品牌变现课。我之前在做我的生涯规划训练营的时候，当时我给大家写了一个很详细的课程大纲。但是个人品牌课我不提供任何的课程大纲，我会围绕个人品牌打造的整个流程，通过6周的时间，让大家去走完一个学习的闭环。

      在我成长的过程中，我也有导师指导，我觉得这条路是让我成长最快速的一条路，因为时间对我很重要。其实我现在28岁，但是我对自己有一个小的目标，希望我在30岁的时候可以出一本书，所以我一定不会停止学习，就是像我现在之前的一个终身学习群一样，就是我一定不会停止学习。所以无论我的生涯规划课，还是个人品牌变现课，我都已经把它转换成了终身课程，就是不断的去进行迭代，因为我自己也会不断的去投入学习的费用，去把这些课程的内容进行更高价值的一个迭代，然后也会通过大家的疑问，我去把课程做到更符合大家的一个解决方案。

六、个人品牌变现课程介绍

接下来呢，我给大家发一下这个个人品牌课的一些情况：

个人品牌变现课，课程形式为终身制课程+学习群的模式。

首先 课程体系有以下几个特点：

（1）终身课程：不断迭代更新，后期会升级为视频课程

（2）学习群：用于学员复盘和答疑。

（3）每周答疑：每周提供一次一对8线上语音答疑

（4）助教计划：课程体系里还会孵化出助教，合伙人等

    其次，关于课程内容 定价999元，不提供课程大纲，会围绕个人品牌打造整个流程通过6周的课程让大家走完一个学习闭环。整个课程价值至少2W，不包括后期持续升级的价值。

     最后，这个课的定位是：想打造个人品牌的，目前0变现的小伙伴；如果已经形成了一定的个人品牌和变现能力的小伙伴不用报名这个课哈，找我推荐给你更高阶的导师。

何芗

    我是小芗，最懂打造个人品牌的生涯规划师，帮你实现把喜欢的事情当饭吃。  如果你准备好了，请跟我来一场颠覆认知的学习之旅！