抢占资源的时代 融资更要融智

张萍

张萍

北京创业公社投资发展有限公司副总裁 CFO

曾任外企、合资公司、国有与民营混合企业多年的财务总监和首席财务官副总裁

参与过上市公司，主导过国际并购和多起融资工作

年度中国十大杰出CFO、财界领袖奖

导语：融资是战略财务的一个方面，要在不缺钱时就准备融资。确定融资需求也就是现金流预测，需要多少钱？什么时候需要？需要多久？预期的融资渠道？现金盈余还是赤字？融来的钱干什么用？

CFO的视野和思路直接影响到企业战略的制定和执行，更影响到商业模式的设计，在互联网时代顶层设计者们对大众创业万众创新深切呼唤的大背景下，公司融资以谋求新的发展，开拓新的市场 ，已经成为公司的一种正常诉求。

那么融资需要多少钱？什么时候需要？需要多久？预期的融资渠道？现金盈余还是赤字？融来的钱干什么用？这些都是一家企业CFO必须思考的问题。但对于这些问题，很多没有资本经验的CFO往往无所适从。

针对这个痛点，2017年6月10日CFO良师益友公益平台在第43期塔尖聚会——“智能时代下的财务管理转型与CFO应对”话题活动中有幸邀请来自创业公社的CFO 张萍来为各大企业CFO解惑。

凭借丰富的从业经历，股权融资方面扎实的积累，加上自己独到的见解，张萍结合自己以往的实战经验为在场的各大企业CFO分享了一道有关股权融资的饕餮大餐。

融资是企业发展的终南捷径

张萍表示，这是一个“抢占资源”的时代，如今的中国企业尤其是作为当前市场经济的中坚活跃力量——中小企业，不约而同地面对一个共同的“瓶颈”——资金制约，这个关键因素阻碍着企业的成长，是一个紧迫现实的问题，由此可以看出企业融资是一条必由之路。

企业融资要趁早

张萍结合所属的创业公社的目前融资情况，表示融资是一家企业的战略需求，在融资前要明白企业的需求未雨绸缪，在公司不缺钱的情况下做出融资打算，而不是等到缺钱再去融资，张萍如此考量原因有二：

一方面如今资本市场逐渐降温，融资的难度进一步加大；另一方面在公司不缺钱的情况下，在谈融资时可以有更大的主导权和话语权；不然就有可能会非常被动，降低企业估值或融资条件苛刻，接受投资人的各种要求等。

所以，张萍强调在企业现金流充裕的情况下尽早融资。

企业融资面面观

结合自己的实际经验，张萍女士总结了一些基本的融资流程，供大家分享。首先一定要有个融资的规划，虽然时常出现意外，但是还是应尽量按照融资规划去推进。找好融资顾问（有的公司不找），准备好商业计划书。融资一定要有一个良好的团队，单枪匹马是做不成的。

做好对投资人偏好的了解，投资行业，投资偏好等；向潜在投资人进行演说、演示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品；同时一定要和意向投资人签署保密协议（NDA）以防不必要的损失；在此基础上完成投资人的尽调——向投资人提供各种资料、回答各种问题等。

如果一切顺利，投资人将出具投资意向书，但要注意投资意向书并不具备任何法律效应，投资人有可能会随时反悔；如果一切顺利找律师起草投资文件，沟通投资条款；签署投资文件和交割；召开新的董事会和股东会；最后变更工商登记。

吸引投资人最好的工具

要想融资成功，吸引投资人，依靠的是什么？张萍女士说出了融资的关键重点之一——商业计划书。这是一份需要对照投资人的考量标准做一份详略得当的计划书，快速地让投资人理解你的项目、商业模式和团队，并愿意进一步与融资企业接触。

那怎么才能做出好的商业计划书？

首先，要明白投资人的判断维度：

宏观逻辑：包括宏观经济因素，还要从社会思潮、群体心理、甚至政经关系等大格局去看问题。

产业逻辑：不同的产业在不同的发展阶段，其核心驱动因素与竞争要素是发生变化的，而且在当前互联网与全球化的时代，其变迁的原理更加与以往不同。

业务逻辑：看一个企业的业务首先还是要看其战略布局、业务方向是否符合前面说的宏观逻辑与产业逻辑，是否符合社会大潮与产业大方向。

财务逻辑：财务是对企业过去的经营行为进行数字化、结构化的总结与记录，通过这些数据可以很好地分析与验证其业务上的特征与问题。

其次，是投资人关注的问题：

关于盈利/商业模式：公司怎么赚钱/业务模式？商业模式壁垒，如果有人复制我们的模式，我们怎么办？如何看待自己与其他竞争对手的差异化？

关于业务：业务规模，场地出租率和毛利率；业务发展规划；获客渠道；项目获取的手续和方法；服务交付能力，运营能力；成本价格，和市场价格比如何；物业产权问题；服务内容等。

关于企业客户：入驻企业情况，行业分类，规模等；大企业与小企业配比，客户稳定性。

关于公司治理：公司的股权结构和团队所占的股权；管理团队的背景和情况服务内容；公司的决策机制；特殊资源情况比如股东资源，政府资源。

关于公司财务：公司的收入结构，毛利和利润情况；资本支出；财务预测；应收账款；税项，税率和税务筹划。

关于未来发展：未来想象空间，是传统线性增长还是创新型乘法甚至指数增长？公司未来的发展规划，定位，何时及如何呈现爆发性增长？公司未来的盈利模式，盈利点？公司未来增长的核心增值点？市场的发展容量，未来的场地规模，收入和利润模拟，行业分类，规模等？融资的目的？未来创业、经济环境对公司发展的影响？

最后，要抛弃这种观念——计划书越厚越好。在表述清楚的情况下，尽量简洁明了的计划书是投资人乐于见到的，投资人的时间有限，每天可能要看几十份商业计划书。张萍给出的建议是15页左右，并且尽量用图片来进行直观的描述，同时计划书中要有企业的经典案例，并述说企业的市场规模一定要够大，够刚需，有巨大的发展前景。同时，创始人和核心管理层，也对投资人有一定的吸引力。并且张萍给出了商业计划书十步法：

商业计划书十步法

在张萍的总体回顾中，企业融资的整个过程，是对于体力和脑力的考验，是一场智慧的风暴，以企业的智融取企业所需的资，整个团队处在一个高速运行的状态。张萍表示，要能灵活应变，在保持底线的情况下，有多种多样的方案和投资者对接。