开发了个好产品却不知道怎么确定市场？

笔者某朋友，大民企二代，想在自己手里面做大做强。前段时间用原有生产资源横向延伸，开发了一种新品类，但苦于没做过该品类市场，原先构思的产品定位好像是个空中楼阁，又不知如何去调整。

笔者给支了一招，来进行三步骤推演，帮助他从零开始以市场视角认识自己产品。有没有被采纳就不得而知了，希望能帮助有需要的朋友。

第一步，是做产品初步定位描述：1.目标人群；2.目标需求；3.产品价值定义。

打个比方，如果产品是一款有吹风功能的汽车驾驶坐垫。

那么目标人群就应是所有会进行驾驶的人群，有车一族、职业司机等等。

目标需求，则是目标人群需要产品的原因——夏天开车时能凉快些，不要满屁股满背都是汗。

产品价值，则是贵产品能为目标人群带来的价值，注意：产品价值取决于目标需求，但并不就等同于满足目标需求，可以一定程度上取决于产品，比如：坐垫能产生更大的风量、采用更安静的风扇、风扇速度可以调节等等对于目标需求而言是有价值的产品特性。

通过产品定位描述的三层描述法，企业主相当于把自己构思的产品市场给梳理一遍。

在进行了初步产品定位描述后，应根据这个定位描述进行目标市场研究及定位风险评估，调查关于这类产品，消费者们心里想的到底是啥。有条件的企业，还应开发个原型在市场进行投放测试与反馈调整。

第二步，是产品战略描述：1.产品描述；2.产品销售渠道；3.产品推出后如何助销；4.产品定价。

其实就是搞清楚产品的营销4P了。产品描述包括：产品组合、产品核心价值、产品外延价值。

产品渠道包括：产品渠道终端——消费者在哪里购买，终端的种类数也决定了渠道的横向组合；渠道纵向组合，比如厂商和终端之间有多少层供应商较为合理。

产品助销：推广策略、推广媒介组合、选择哪种常规促销活动。

产品定价包括：产品价格带取决于产品种类×终端数，比方说开发的汽车坐垫只有一种规格，在淘宝和国美有售，那么同一时间产品应该只能有国美价和淘宝价两种价格；产品价格策略，包括产品定价原则——是取决于市场价还是本身价值，价格在什么情况下进行调整，同一产品不同价格区分的依据是什么；产品价格体系，即根据产品价格带和价格策略设计出的一整套产品价格方案。

落地产品战略，有两个层面的落地——企业层面和消费者层面。在消费者层面，是三点：产品认知、情感价值、品牌形象。在企业层面也是三点：产品的不断更新、渠道体系的构建、常态化的营销活动。

最终，是经过产品战略的落地，产品最终的形态。

有五点：1.产品的目标市场认知，意思是消费者是怎么认识这个产品的，是座驾神器还是装逼用的鸡肋玩意儿；2.目标消费者的消费行为，比如是商场购买还是网购，是一次性购买还是重购，是口碑相传还是自主选择；3.与同类竞品的关系形态，比如是定位高端还是价格竞争；4.与替代竞品的关系形态，比如方便面和外卖之间的关系；5.与合作产品的关系形态，比如iWatch和Nike+之间的异业联合。

通过以上的推导，产品的最终形态是不是企业主们心里理想的最终形态呢？如果不是，那么推倒重来吧~

最后，附流程图一张~