刘超临危受命

刘超有两个临危受命。一个是接手公司的两个大渠道。这两个渠道占据公司80%的销售份额。每天的出货量都在千套卡盟包。另外一个就是组建公司的电商部。所谓的电商部就是一方面专门研究短视频，抖音快手和视频号。另外一方面就是专注京东商城，淘宝天猫店铺的运营。还有就是两个百万公众号的运营。

其实这个渠道管理和普通的渠道管理有所不同。不需要对他们进行培训。而是需要和他们斗智斗勇。展开多轮的商务谈判。就合作的细节和给予的政策进行多次的协商。尤其是在确保合规合法的运营方面，要给出具体的处理意见和工作指导。虽然刘超不能左右大局，所有的政策都是由公司董事会来最终敲板决定。但是刘超毕竟是负责穿针引线的具体负责人。无论是法务部的合同修正，还是物流部的跟踪反馈。任何一个环节都需要刘超来引领。每天出货的数量，何时出货等问题。都是用来沟通的砝码。在这一过程当中，刘超体会到了什么叫艰难。与这些人精打交道，那可不是一般的轻松。一边要个安抚，一边要打压。给一个甜枣，还要给一个大棒。最为关键的是要掌握其中的一个字叫做度。拿捏的好，就能左右逢源。上对公司有交代，下对代理商有方法。

公众号文章做了较大的变动。每一次发布之前都由刘超亲自审核。他会对里面的内容，哪怕是一个标点符号都要亲力亲为。不过这样做的好处是编辑也更加认真了。他们的创意也层出不穷了。刘超在这个过程当中意识到，有些时候人是需要被逼迫的。逼一逼能力就体现出来了。

接下来重点提一下视频号。这里面涉及到了两方面，一个是录制短视频，另外一个方面是直播。在这个过程当中需要学习的技巧和内容太多了。需要组建团队，完成整个流程。其实在这个过程当中也得到了两位大领导的支持。他们甚至调动全公司的力量，组建头脑风暴团队。他们甚至是想通过大笔的资金去请外援团队。总之，他们是对电商部真的有期待，希望能走出一条新的路子。从这里面刘超学到的是，无论在任何一个企业也，无论在什么样的节点，只要是创新对公司有价值和意义的事情，总是最珍贵的。所以呀，人无论午时何时何地都要保持一种积极学习正能量的思想状态，一定要把创新意识根植到脑海的深处。

下面针对视频号的表达力的学习进行一个整体的汇总。

痛点解决：毫无疑问，表达力在今天已经变得无比重要，而且越来越重要。正如罗振宇说过：在未来，表达能力强的人，将占尽优势。其实不用等到未来，现在就是！

峰帅经常说：任何一次讲话，不论是私聊还是公聊，其实本质上都是一次演讲，只是绝大多数人都把它给白白浪费了。演讲的根本目的是什么？演讲的根本目的，不是为了展示你的口才，不是为了展示你的风采，也不是为了展示你的颜值。演讲唯一的本质目的，就是说服他人，让他人从认识你，到认可你，再到认准你。

很多人都知道，峰帅在28岁以前其实是一个严重的口吃，一个天生的严重的口吃。但是现在我们惊讶地发现：峰帅明明就是一个演讲高手啊！事实上峰帅自己从来都不曾以一个演讲高手自居，他认为他只是用了一些训练方法，让自己演讲无论在公众场合，还在团队里面，都跟他自己的个人品牌形象变成了完整的一体。从而让别人对峰帅拥有一个清晰的认知，并且最大限度被峰帅的话语所打动。正如他每次参加一个峰会，演讲之后都会有几百个人加他微信，来向他寻求咨询，或者跟他洽谈合作，这一切都是“魔力演讲”带来的。

那么演讲的“魔力”究竟是什么？它的训练方法到底是什么？除了刻意练习，还有什么样的独门诀窍？峰帅会在这一个放大器中，将自己多年来的训练逻辑和训练方法毫无保留地告诉你。其实每个人都可以根据自己的特长，来形成属于自己风格的“魔力演讲”！下面就是我学习的心得，喜欢就帮忙分享出去吧。

认知与表达，魔力演讲放大器。演讲对于个人品牌放大有着至关重要的作用。峰帅直播首秀案例分享。三大主题分享，一视频号、二持续变现、三俯头帮介绍。18位导师进入俯头帮平台，峰帅个人品牌效应叠加。

演讲不是扯闲篇，是带有项目目的的直播。说到演讲会有什么样的思想和认知呢？紧张，被动，场控能力差，节奏感差，没自信，不会调动情绪。经过十年调研，并不是所有人都需要演讲，不是人人擅长演讲。演讲学学就可以了。演讲是遇人说人话，遇鬼说鬼话。演讲是不一样的，人人都可以。

投资人融资，合伙人，公开路演，所以人人需要。演讲不是天赋，即便是口吃，也可以做好演讲。2008年28岁，口吃，惨败，家具提案。演讲高手。两年时间，训练方法。惨痛和死去活来的经历。演讲和个人品牌息息相关，和未来息息相关。

演讲有很多说话技巧，学一学就可以了。演讲最重要的不是打动观众，更是感动自己。打动自己有标准。演讲是最有套路的产品之一。反复操练PPT和演讲，有很多收获。上台演讲可以有很多收获。长尾效应。

演讲的本质功能和意义：路转客，客转粉，粉转推销员。唯有我们自己是最好的法宝。演讲也是最好的销售自己的售卖机和扩大自己个人品牌影响力的手段。持续成交自己，持续成交品牌信任。

公开露脸，就是对个人品牌势能和企业品牌势能的双重叠加。到底什么是演讲？如何训练有效的演讲？路人，用户或潜在用户。两条演讲心法（1、情绪大于实力。观众的情绪，除非你讲得东西和他有关。2、故事大于技能。所有有效的演讲全靠策划。策划动人和有效的故事。）。

演讲的两大驱动：情绪驱动【不得不听】（价值+梦想+利好）；故事驱动【不得不信】：一切有效演讲，本质是讲好一个故事。目的大于过程。演讲内容要围绕目的展开。群发售是为了什么？线上发布是为了什么？客户提案是什么？公开演讲是什么？众人赋能众人，中小企业的共鸣。得是自己的信仰和梦想。所说的一切是梦想的源头。灵魂上产生共鸣。

关于故事，（因你而起 糟糕的现状，抛出一个无法避开的问题。揪出造成现状的罪魁祸首。紧跟着鲜明亮出你自己，也就是核心主题。必须明确且犀利。+为你而生，看得见的答案或者是一个看得见解决方案。解决一个猎奇心态+答案心态。

意图、产品、价值或者福利。把枯燥变成有趣，把抽象变成具象，把复杂变成简单。1、摒弃数据，尤其是细节性的数据。2、3、大胆邀请别人共同演示和互动。4、++对你有利）视频号有人为流量焦虑、有人为粉丝焦虑、有人为变现焦虑，七加一心法，笃定的做好视频号。营销路上不会迷路。

演讲思维和演讲实战，想清楚调动观众三个情绪是什么？具体再给实操法则。一、态度法则。珍惜一切讲话的机会。把演讲当成聊天，把聊天当成演讲。二、精熟法则。惯性思维方式和惯性演讲方式。克服紧张的办法就是事先多演练。扔掉演讲稿和PPT。三、金字塔法则。围绕核心，向下展开说明。少而纯净，最多说三个点。演讲结构和内容设计好。四、十分钟法则。单一内容，尽量不要超过十分钟。五、丑媳妇法则，公婆一定是自己。录下演讲，自己斟酌。

峰帅曾经因为口吃而丢掉客户，惨痛的经历让他逼迫自己成长，发誓改变。

刘超曾经因为紧张而背不出《马说》，尴尬的经历让我重新做人，改变性格。演讲使我的思想得以传播，使我的生命得以精彩，我誓将这一技能修炼到极致 。

刘超的这两次临危受命。都随着时间的推移而载入公司史册。两大代理商，最终平滑过度。圆满实现了董事会交代的任务，确保了公司的整体运营平稳。电商业务部虽然没有取得特别巨大的成就，但是完成了从0~1的探索。所走过的弯路也终将被后人所避讳。短视频的路还很遥远，需要一步一个脚印的走下去。

刘超回想自己在公司的这段经历，既感觉到神奇又感觉到压力。他很难想象自己当时是怎么样咬牙坚持过来的。那么大的工作量压在了一个人的头上。相当于一个人干了两个个部门的活儿。刘超也深深的懂得了，身上的责任和担子有多重，你的收获就有多大。你的回报就有多大。因此，年轻人不怕承担。让暴风雨来得更猛烈些吧。