团队成员的边际贡献

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《薛兆丰的经济学课》课后思考—5

今天我留给你的思考题是，既然团队的每一位成员都对团队的最终产品有贡献，那么他们应该都是平等的。那为什么在团队里面，也就是在企业里面有些人整天指手划脚指挥别人，而有些人却要听从别人的指挥呢？

虽然团队的每一位成员都对团队的最终产品有贡献，但是他们的贡献却不是相等的，他们对于这个团队的边际贡献是不一样的。

我们就来看看一个团队每一个位置上的工作人员对这个团队的边际贡献。

一个企业，肯定需要保洁人员，一位保洁人员对这个企业也是有贡献的，如果一个企业没有保洁，那么混乱的工作环境，肯定会影响一个团队的工作效率，还有每个人的工作心情。但是，一位保洁人员对这个团队的边际贡献却是很小的，即便这个保洁人员离职，换成其他的人，对这个团队最终取得的成绩不会有太大的变化。

一个团队的销售人员，在把这个团队生产出来的产品销售到消费者手中，起到了至关重要的作用，没有销售人员的工作，生产出来的产品就是没有用处的废品，但是销售人员的这个团队的边际贡献也许只存在于销售这一环节。

一个团队的研发人员，在这个团队中起到的作用毋庸置疑，因为研发人员研发出来的产品代表着，这个团队在市场上的生存地位，与其他企业的不同之处，研发产品的好坏面临着这个团队能够走的多远，所以研发人员的边际贡献很大，但是也是有范围的，产品研发的再好，研发人员在对外销售的时候，也会束手无策。

一个团队的各个层级的管理人员，每一个团队都会有很多中层管理者，每一个管理者管理着一个大团队里面的一个小团队，他们起到了这个团队上传下达的重要作用，每一个领域如果没有这些管理者，企业高层的一些决策就没有办法顺利的落地，顺利的调整策略。

一个团队的CEO，对这个团队更重要，边际贡献也很大，他能够把一个团队成功的由小变大，由弱变强，能够给这个团队带入正轨，增强一个团队的凝聚力，让这个团队能够高效率的运行，为这个团队带来更大的利润。

一个团队的创始人，对这个团队的边际贡献应该是最大的，因为这个团队的一切都是由创始人开创的，而且团队的创始人对这个团队倾注了更多的心血，无论是创业之初的想法，还是接下来的市场调研，资本注入，团队组建，规章制度，产品研发，营销运营，行业压力……所有的这一切，创始人都会从头到尾，从大到小，从想法到落地，每一个环节都会参与其中，所以最后，团队的创始人对这个团队最后的边际贡献必然就是最大的。

所以，一个团队里，一个企业里面有些人整天指手划脚指挥别人，而有些人却要听从别人的指挥，就是因为一个团队里的每个人的工作内容不一样，对这个团队的边际贡献不一样，给这个团队带来的真实利益不一样，每个人都有每个人的适合位置。