一杯咖啡 = 一个下载量，瑞幸咖啡的增量之路较为辛苦

也是一次偶然的机会到魔都出差，客户极力推荐有免费咖啡喝，我被带到了一家瑞幸咖啡的门店，店员耐心介绍了如何「免费」，我按照指引在其协助之下，品尝到了免费咖啡。

出于专业敏感度，我对这个 App 产生了兴趣，一杯二十几元的咖啡一分钱不要，邀请你品尝，在 App 端完成支付，实则是为品牌增加了一个搜索行为，一个下载量，一次激活，一个注册量，一个活跃用户，有很大概率增加了次留，一次支付，完整的购物行为就构成了。

下面看下当下「瑞幸咖啡」App （iOS）一端的数据，有一些问题值得我们思考。

先看下榜单：

2018 年年初开始冲击分榜排名，总榜排名不稳定，年后三四月份爆炸性增长，这和上述的「免费」策略应该是分不开的，60 天左右高歌猛进在劳动节来临之际，完成了总榜 Top 100，分榜 Top 10 的骄人战绩。下半年榜单排名略有起伏，但整体趋势还是喜人的，十一月和十二月表现开始下滑，顺着第三个箭头的方向，大概能看出一点。

目前（2019 年 4 月 10日）↓

很不错了！

这样的一个 Top 产品还能有什么值得优化的地方呢？优化空间还大吗？必须有啊，要不我写本文干嘛呢！

标题、副标题

品牌词中英文在 Title 里，共计使用了 18 个字符，后面起码还有 7 -10 个字符可以尝试搏杀一下，我们都知道这里的权重最高，能包一个词是一个词，不用的话，那真是太浪费了。

itc 更新以后，这个副标题的位置还是有点用处的，这里撰写的是「专业咖啡新鲜式」，我第一眼是没看懂，要说什么，起码这句 Slogan 还应请人再多加提炼为好。

截图

App Store 大搜显示前三张，这里乍一看设计的没毛病，但仔细推敲一下，问题来了！3 in 1 右侧是 App 的使用界面，放在这里没太大意义，无法突出产品的特点，基本上属于浪费了。绿色区域是 iPhone 用户触达到 App 详情页的时候，看到的 1.5 张截图面积，第二张的文案首先就剩下一半了，主力卖点就剩下女一号代言人了。重新构图，考虑下两个截图展示的场景，很有必要。

评分

这三星以下（含）的评分稍微有点多吧。。。。。。一共 1258 个，理论上需要乘以 50 才能平掉，哎，任重而道远啊。

关键词

最有意思的地方，我一般都放在最后。

2018年12月13日，中国共覆盖2373个关键词，搜索结果排名位于前三的有41个，搜索结果排名位于前十的有97个。其中搜索指数 ≧ 4605的关键词599个，搜索结果排名位于前三的有17个，搜索结果排名位于前十的有28个。

总体数据 KCN 2373 个，对于这样一个排名的产品来说，确确实实太少了。中英文品牌词的热度都 7000 + 了，总体覆盖面积应该可以提升很多的。

具体关键词排名能看出哪些东东呢？

排名 1 的词，基本上都是品牌词，没问题，就应该这样，大多数产品都是这样，甚至有的还不如 ↑ 呢。

后面的词呢？

有点热度的是「咖啡大师」「coffee & me」「小红书 辅食」。能带量的除了品牌词之外，拼的就是硬实力了，既然搞了这么大的阵仗，排名前三的，带量的关键词是不是应该早早布局一下呢？

不是要放很多的竞品词，围绕着品牌定位，可以关联到多类别多属性关键词，比如艺术、生活、美学、文艺、复古、职场、格调、品质。这些确定好了，根据关键词词库（分为核心关键词、长尾关键词、竞品词），开始梳理撰写逻辑。

其实，看下来很简单，就是花了这么多的钱，做了战略性亏损的决定，来的这些宝贵的自然量，没有实现其本身的核心价值。

asowall

最后，强调一点，记得当时我去品尝免费咖啡的时候，店员提到，请搜索「瑞幸咖啡」下载 App，如果早点去做个关键词布局，比如「咖啡」，呜呜呜，那今天的 KCN 不得过 5000 啊。我这么提的时候，有朋友说如果那样不去搜索品牌词的话，当下「瑞幸咖啡」这个词的热度不会有 7000 + 吧？但，如果是我的话，我宁愿放弃品牌词的高热度，能够覆盖更广阔的面积，我会不惜一切代价的。

本文转载自坐馆专栏，坐馆作为知乎ASO领域最有价值的内容输出者之一，一定能给我们更多有价值的思考。

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