孵化器想挣钱，就别既当婊子又立牌坊

昨天《连商业模式都没想好的孵化器们：请别再把创业者当傻逼忽悠了！》这篇文章似乎戳中了某些人的G点，我也因此经历了一段有趣的插曲（比如大清早接到电话让我删稿之类的……）。

从这篇文章在各个渠道获得的反馈来看，大多数创业者对孵化器都是槽点满满，一副“打倒不靠谱孵化器”的愤怒情绪。

在经历了2015年的疯狂和2016年的洗牌之后，“孵化器”这个词在创业者心中的地位已经每况愈下：明明应该是孵化创业者、为创业者提供帮助的机构，怎么就变成了自己提供不了什么价值、反而还要从创业者身上挣租金的“吸血鬼”？

孵化器的初衷应该是挖掘好创业项目并为这些项目提供帮助，但大多数孵化器在创立之初目的并不单纯，有些纯粹是为了申请政府补贴而设立。

今年1月，科技部火炬中心的数据显示，截至2015年，全国科技企业孵化器数量近3000家，面积超过8000万平方米，除此之外还有众创空间2300多家。而深圳一地，孵化器总面积就超过460万平方米。在全国现有的4000多家孵化器中，深圳就有2000多家。

为什么深圳突然多出了这么多孵化器呢？

我查了一下，北京的孵化器最多可获得300万元政府资助；上海各个区的补贴政策不同，最多不超过200万元；但是在深圳，符合要求的科技企业孵化器最高可获得500万元的政府资助！

怪不得大家都跑到深圳来搞孵化器了，因为深圳政府有钱啊！补贴给得猛啊！白拿的钱谁不拿呢

还有一部分孵化器是地产商们在房子卖不出去也租不出去的情况下想到的“转型手段”。

我之前就遇到过一个在深圳做商业地产的大叔来我当时所在的孵化器参观，参观的原因是他们的办公室租不出去，所以他们想看看是不是可以把办公室改造成孵化器，提升入驻率。然而，这个大叔对互联网完全没有概念，还需要我这个90后去跟他解释互联网是什么、孵化器是什么。真是无法想象这样的传统地产商去搞孵化器会对创业者造成怎样的伤害……

在2015年初推出共享办公空间SOHO 3Q之后，SOHO中国董事长潘石屹也承认房地产市场存在过剩，共享空间是去库存的好方式。

我为潘总的诚恳鼓掌！

刚才我们提到很多“挂羊头卖狗肉”的孵化器已经把“孵化器”这个词搞臭。他们既想通过孵化和投资出好项目挣未来的“大钱”，又想通过收取价格不菲的租金从创业者身上赚“快钱”，于是市场上出现了很多这样的“变种”孵化器：他们不仅要对项目进行筛选，保证项目质量，通过他们筛选的项目还是需要向他们缴纳租金才能获得工位。

这种做法让我觉得非常可笑：想挣快钱，就不要挑项目；想挑项目，就不要挣快钱。这种想挣快钱还要挑项目的做法，和既当婊子又立牌坊有什么不同？

都出来卖了，还挑什么客人啊？

说实在的，孵化器这种东西根本就不是一般屌丝玩儿的。

现在市场上比较成功的孵化器基本都是“白富美”的玩儿法：我有钱、有人、有资源，我看好的是你几年后的成长潜力，我不在乎你现在能不能给我交每个月几千块的租金。

就像我们昨天文章里提到的YC孵化器，只要通过他们筛选的项目全部投12万美元，相当于80多万人民币，现在国内有几家孵化器敢像他们这样玩儿？当然，YC一直标榜自己是一家种子投资机构，就像国内做孵化器比较成功的创新工场和联想之星对外都说自己是投资机构一样。

江南愤青在《今年90%的孵化器会死，因为创业者质量跟不上》一文中也写到：

我个人感觉大量的VC机构进行孵化器的操作成功率会更高一些，因为早期资金其实对创业者是具备很强的影响力的。

我感觉很重要的点其实是孵化器需要很多的资源汇集，一个孵化器如果具备了好的地段、一定程度的资金，还有能给予一定的方向指引，我感觉基本上能保证实现较高的成功了，但是如果还想能更前一步，我感觉还需要足够的资源支撑。

资源包括了，更好的业务对接，更快的产品实现，更方便的渠道建设，哪怕更深厚的人脉积累，都是非常重要的事情。

就拿我们自己来说吧，在辗转了深圳几个不同的孵化器之后，我们最后决定入驻投资机构创东方旗下的创展谷孵化器，毕竟背靠金主好乘凉啊~

既然开孵化器门槛比较高，又不是一个能迅速挣钱的好生意，2016年大家的目光都从孵化器转向了另一个新概念：联合办公空间。上文中提到的SOHO 3Q这种提供更灵活租赁形式的办公室就属于联合办公空间的范畴。

联合办公空间领域最牛逼的公司当属估值高达120亿美元的美国公司WeWork。这家今年宣布进军中国市场并获得联想控股和弘毅投资4.3亿美元D轮融资公司的独特之处在于它将共享经济的概念和商业地产结合，不仅为用户提供了更灵活、体验更好的办公空间租赁服务，还让很多没落的实体空间重新焕发了生机。

简单地说，WeWork就是一个升级版的“二房东”：公司将闲置的办公楼层租下后进行装修改造，打造出配有豪华办公桌椅、沙发、会议室、WIFI、会客厅、打印室、零食间和休闲设施的办公环境，然后转租给有灵活办公需求的个人和公司。除了实体空间，WeWork还定期组织社交活动并运营了一个线上用户社群。WeWork以会员制的形式每月向客户收费，根据付费金额的不同，会员将享有不同档次的服务。

下面就是两张WeWork高大上办公空间的照片：

在看到WeWork的成功之后，很多国内的孵化器们也纷纷转型开始做联合办公空间，光明正大地收取租金。

比如我的老东家36氪之前的孵化器“氪空间”今年就拆分出去形成了独立公司，从原来的免费孵化模式转变为了收费孵化+联合办公模式（没错，氪空间原先产生过很多好项目的3个月免费孵化服务现在开始收费了！8888元！突然有种初恋变婊的感觉……）。公司还在11月获得了由国民老公王思聪的普思资本和IDG资本共同投资的2亿元A+轮融资，虽然并未透露估值，但上一轮A轮融资时据说估值已经接近10亿元。

我一位在氪空间工作的老同事告诉我，现在在氪空间里办公的更多是人不多但不差钱租办公室的小型公司、大公司的分支机构或者创新部门，创业公司其实并不多。在入驻公司的筛选条件方面，和孵化器精挑细选的“白名单”模式不同，只要是付得起租金、信誉良好没有进入“黑名单”的公司，都可以入驻联合办公。

我觉得这种模式就很好。来了便是客，只要给钱咱都接。这才是想要认真赚钱的态度嘛，比那些又要挑项目又要收钱的绿茶婊孵化器坦荡多了！

在我看来，孵化器转型做联合办公空间是非常自然的趋势。毕竟孵化器要求运营者不仅能耐得住寂寞和短期之内无收入的压力，还要能给创业者不断提供资金资源的支持和创业辅导，以求几年后可以通过项目资本退出获得超额收益。相比之下，联合办公空间的现金流更加稳定，商业模式更加清晰。

总之，不管是做孵化器还是联合办公空间，重点都是给用户提供一种很“爽”的体验。体验不爽，没有好项目会愿意让孵化器占股孵化，也不会有公司愿意花钱租联合办公空间的工位。就像我在《商业的本质》里说的一样，想赚钱，就把用户体验做好，否则一切都是空谈。

PS：这里特别感谢一下互联网圈难得一见的女性之友“申妈”（申妈是男的哦）！今早我接到删稿电话之后有点惊慌失措，在朋友群里求助后申妈果断站出来帮我做危机公关，让我十分感动。申妈之前曾是百度和脉脉的高级运营经理，也是在行App北京地区排名前100的行家，在互联网圈八面玲珑、人脉广泛。