研究三部曲之中观洞察：时空锁定，选定一个主战场

中观研究不只是研究的问题，而是要在识别出产业机会的同时，搞清楚企业自身到底能做哪些产业布局，能抓住哪些发展机会，这就不是案头工作能保障的了，要结合企业自身的资源网络、发展禀赋以及能力所及来思考了，是需要深入到区域和产业两个维度做深入的调查研究。中观洞察就是要从空间和时间两个维度找到真正属于企业的发展机会，找到与机会的匹配和契合点，找到落实产业布局的主战场，这里的空间要素指的是区域发展布局，时间要素就是产业的发展布局，区域发展是载体也是平台，产业发展是内容也是主体。真正把区域和产业研究透谈何容易，本文基于笔者多年做战略投资的经验，解构区域发展研究和产业布局研究的内在逻辑和方法。

1. 区域发展战略、发展政策

区域发展战略和政策的研究，是对战略投资腹地所属区域产业发展战略和产业支持政策的深度研究，表面上看是从产业经济学和政策支持两个维度结构区域产业发展趋势和脉络，进而解构出区域产业布局的机会和机遇，实际上还是要结合区域基础优势和发展基因的，所以区域发展战略和政策研究是一个空间战略解构的过程，是从空间维度找到产业战略布局的契合点以及发展机遇。

区域发展战略和政策的研究有两个层面，第一个层面是前述说明的宏观维度，我们此处更清晰化表述为“4+5+7+X”的战略格局，4表示四大板块包括西部大开发、东北振兴、中部崛起、东部率先发展，5表示五大国家层面区域战略包括京津冀协同发展、长江经济带、粤港澳大湾区、一带一路以及黄河流域生态区，7指的是七类特殊类型地区包括革命老区、民族地区、边疆地区、贫困地区、资源枯竭地区、产业衰退地区、生态严重退化地区，最后的这个X是非常中高腰的产业高地，包括创新高地、开放高地、中心城市、重点城市群等。当然现在更能有包括高新区、自贸区、经开区、综保区、自贸港等等，这里面又分为不同的行政管理层次，此不赘述。第二层面就是省市县以及所属产业高地的研究了，这里面我们在做区域战略和政策研究的时候重点突出三个方面：首先是区域五年发展规划以及近三年的年度工作计划和总结文件，这类总纲性文件往往揭示的都是区域重点产业发展战略以及布局实施的情况，一定要深度研究解构，找到其中的战略思考脉络以及重点难点创新点；其次是区域关键产业高地发展战略以及重点产业的支持和扶持政策，这个非常重要，这是区域战略破局的关键点，要找出区域产业战略布局的核心范式和套路，找到政府对区域经济发展的重要抓手；最后就是实地调研区域产业发展的繁荣情况，这个可以明察暗访也可以采用专业工具方法，比如访谈、问卷、走访等等。

2. 区域发展资源、政府关系

战略投资布局是要实实在在把产业项目落地的所属区域的，并不是走马观花搞形式主义，是要实实在在布局产业的，是要真金白银扎下去。所以对区域产业发展的中观调研可不只是案头上的工作，除了研究战略和政策层面的内容。我们的商业布局更离不开的是区域发展的人脉资源，也可以说是政商资源，而关键的政商资源是我们撬开信息通道迈向真相的最重要环节，隔行如隔山、人生地不熟，不可能只是通过案头工作就了解区域发展的这是情况，所以必须找到有一定影响力并且有合作基础可以信赖的当地合作方，真实了解区域的政策环境和发展潜力，尤其是在当地扎根比较深并且有比较好的政商背景的资源方，如果能和他们结盟合作，很多时候都是事半功倍，相当于是区域布局的捷径。

拓展区域政商资源网络一般来说有三大核心途径：第一是从有合作基础的合作方里面找，如果之前就有当地合作方，而且对方在当地又有比较强的影响力，那么熟人带路肯定是好办事儿的；第二是高人引荐，找到有影响力并且有一定信任基础的关键人物，引荐能产生合作意向并有共同发展意愿的合作方，那么在一开始就能引进非常牛的创始战略投资方的话，那做起事情来也是事半功倍的；第三是资源撬动，如果手里有非常好的商业资源，并且这个商业资源是稀缺的高价值的极具发展潜力的，那么用自己的资源撬动比较好当地合作方，也是非常好的借势和布局的手段。

3. 行业发展机会和政策

我们这里做产业研究不只是做一个产业层面的制式的研究，比如一般的专业机构的行业研究套路是市场规模、发展驱动力、典型成功模式、发展趋势等等，有一个制式的模块的研究套路。我们这里的产业发展研究是要实实在在找商业机会、找发展规律、找布局套路的。所以我们的研究主要从两个大的维度来考虑：第一是区域产业发展的研究，找到区域产业发展的机会，第二是产业层面的研究，找到产业发展的规律和脉络。

第一区域产业发展研究解读：

要深入研究一下区域发展的优势主导产业、培育发展新型产业以及待开发的潜力产业，我们的战略布局基本上离不开这个产业发展的范畴，所以在分析区域产业发展机会和政策的时候，我们也要对区域的产业做一个商业化的研究和推演。

以主导产业而为例，很多地方的主导产业都是传统产业，传统产业在智能时代，面临的首要任务就是升级和转型，这是不可规避的，而且几乎是放之四海而皆准的，所以我们首先要看传统的主导产业有没有新的商业机会。因为主导产业一般聚集了当地最核心的利益圈层，如果能为主导产业注入新的发展潜能和发展元素，并且打开一个更加宏大的市场或者有个更可观的蛋糕，那么我们这个战略布局势必事半功倍。其

如果是新型产业，那么我们就要找到可以匹配的地方，比如产业链互补环节的，比如国际技术和品牌方面的，可以从要素配置层面创新的，新型产业布局一般风险较高，而规避风险最核心的要素除了商业层面的，更重要的是政策层面的，如果能在政策层面和政府共同完成系统化的创新，那么布局新型产业必将是只欠东风。

第三块是待开发的潜力产业，这类产业发展基本要素包括当地的民俗文化、气候特征、风土人情等等，如果能做到高纬度超时空的创新，必将带来取之不尽用之不竭的商业价值，比如贵州省的大数据战略，其实就是利用了气候特征和风土地貌，做了个高纬度天才般的战略创新，这也是需要创新型的战略设计能力的。

第二产业发展研究解读：

产业层面的研究就是要把握产业发展的本质规律，这个规律包括，产业发展成功 要素、产业发展的关键趋势、产业发展的成功模式以及产业布局的关键路径。这都是实实在在可以指导商业布局的内容，是要揭示本质规律的，不需要长篇大论堆积信息，更不需要得出一些模棱两可是是而非的结论，虚头巴脑没有一点价值，这是目前市场上专业机构普遍在做的研究，基本上是没有什么用处，我们做战略投资的人，可不能纸上谈兵，一定要真正研究透彻一个产业，找到产业成败的关键，找到这把撬开产业发展大门的钥匙。

4. 跨行业机遇和资源

跨界发展这是立足于一个产业以他山之石的姿态来翘望另一个产业的，战略投资范畴里面的跨界机遇，是站在两个甚至多个产业之外来审视产业跨界发展机会的，也就是产业与产业直接是不是有商业创新的机会点，是不是全新的发展模式，这个心态是不一样的，说白了，我们不是想破头皮在谋求已有产业的跨界创新，而是以战略布局眼光来审视两个甚至多个产业的交叉融合创新之处。

这是完全不一样的，这种思维模式之下，我们一般有三种可以考虑的方法：

首先是要摸底市场上是否已经有意向产业范围之内的跨界创新模式存在，这个时候就要调动信息优势，找到意向产业最前沿的商业创新模式，研究是否具备成熟的跨境融合创新范式，并且这种范式能否吸纳借鉴；

其次是要找到与意向产业所在时空发展差距较大的创新模式，研究这类模式是否具备跨界创新价值升值的可能性，这种模式一般在国外是可能存在的，或者发展程度差距明显的两个区域之间也是存在的；

最后要聚焦到产品和服务层面，找到品类里面可能的跨界创新范式，比如融合欧美设计审美的传统服饰，融合文创元素的年轻酒等，为一个固有品类产品注入新的灵魂，也可以盘活一个产业，这就是品类创新到产业升级的以点带面的发展模式。

转自本人公众号：钧智商业评论