洋河体育馆羽毛球场--温渡公司产品合作方案

洋河体育馆位于重庆市黄金位置，地段成熟，其中四五层为羽毛球场地，占地面积大，球场数量多，打球的人也是非常多，上午八到十点，场地免费开放，场地老板是一个非常有格局的人。

在洋河打球一年多了，为促进进一步合作，整理此意向合作方案，供双方协商。

一  客户群体

喜欢运动的人，是比较注重健康，心态良好的，对生活品质有要求的人，经常打羽毛球的人群具备这些特征，与我公司提供的伊利酸奶品牌调性吻合。前期的球队比赛，也赞助了部分产品，反馈良好。

二 双赢合作方案

1 建群

建群的目的是增加客户粘性，把经常打球的人群圈进来，同时促进不经常打球的人进群，慢慢熏陶，建立运动意识，培养运动习惯，运动几乎是每个人都需要的，间接促进球场人流量，对我方也是有利的。

2  群名称：可以叫做温渡洋河羽毛球群，或者其他，具体双方协商。

3 群运营：

由球场老板指定人和我方指定人共同运营。在自主活跃的基础上适当引导，以打羽毛球为主话题的基础上，适当植入周边内容，比如说球员见面会，征婚帖，伊利酸奶挑战赛，等等，由我方代为出文案，贵方也可以发挥自己优势，做相关叠加。原则上不与洋河现有约球群内容冲突。

运营思路就是在运动社交的基础上，增加客户粘性，从而促进双方的共赢。

4 线下活动

线下活动场地以贵方茶馆为依托，我方进行产品配合。

5 产品

以伊利酸奶畅轻系列和每益添为主打，其他产品为辅，伊利新品上市优先铺货。产品礼盒根据具体情况具体协商。

三 产品定价和销售

定价和销售原则是让利客户。

茶馆零售和群内订单相结合。茶馆零售我方按照优惠价（接近出厂价）提供，贵方参考超市零售价。群内接龙订单，我方按照优惠价直接提供给客户，贵方茶馆做为提货点。

以上为基本思路，不妥之处，双方协商。