从约会谈产品的内容包装

前两天，跟浚哥讨论如何提高课程图文转化率的问题。浚哥给我举了一个例子：一个女孩子将要跟心仪的男生约会，这个女孩应该怎么做呢？浚哥说要成功获得男生的青睐，女孩子约会之前肯定要先“包装”一下自己，化个精致的妆容，穿上整齐好看的衣服。在第一次见面的时候，还要尽量展现自己的优势（第一印象很重要），之后才去谈贤良淑德（锦上添花的项目）。我们的产品也一样，需要一个好的内容包装（譬如预热图文）。

那么问题来了，怎样才能做好内容包装呢？这个图文怎样才能才能吸引用户呢？

回家的路上我再一次思考浚哥讲的故事，简单总结了2点（以下两点也是我认为预热图文不足的主要2点）：

第一，从需求端切入。

首先要搞清楚我们产品能满足消费者什么需求，甚至在哪一方面做得最好，围绕需求的特征进行提炼。只有这样，才更容易引起消费者的共鸣。（文案必须要懂营销族学、心理学）

第二，说简单的人话。

中午吃饭的时候，温总问我一个问题：“盘它，是什么意思？”我当时第一反应是，他也是一位家长啊，他看不到那么其他家长能看得懂吗？这也是我们做推广文案时必须要注意的，有时一些文化性强的产品在进行感性包装时经常会高山流水、端的是好一付无人能懂、我自高冷的架子，可是最后用户能否明白你的苦衷呢？（俗称“自嗨”）与其如此，不如老老实实说出你想表达的话语，可以越质朴越真实越好，就如浚哥说的约会先别别说“贤妻良母”先打扮漂亮更直接、更容易吸引一个男生。其实，包装产品也一样，用户不会去质疑你是否有很高文学造诣，却会揣测你的诚意，有时刚出炉的烤红薯比华丽丽的精致糕点更能让冬天里苦苦等待的人感动，那就索性下里巴人似的走走心，别光走脑子吧。

以上是我和浚哥、温总聊天过程中的一些思考。当然，产品内容包装的技巧不仅仅是以上两点，以后再做详细分析。