真正的营销，在产品之外

我们谈客户的时候往往会严重陷入到产品思维当中了。针对这种情况，特意整理出来个人的意见和观点分享给大家。

1.我们讲差异化并不一定是局限在产品上面。

2.只要不是我们昨天刚成立的新公司，一般的公司都会有自己固定的客户。反之没有客户的话这个公司或是企业也不可能活到现在。

3.只要不是所有的客户都在投诉我们的产品品质问题，只要有人用我们的产品我们就是有优势的。

那么我们一定有我们自己的差异化，相对于同行企业而言。

因为存在就一定有它存在的道理。其实很多时候，企业老板都被当前的行业知识，行业现象所迷惑。

谁说营销一定要去讲产品呢？真正的营销不是只讲产品。

我在线下同超过50个业务精英做过深入的沟通。他们在成交客户的过程中，都一个共同特点，就是在成交客户的过程中，谈产品的比例占不到20%的。

在我们日常的购物消费中，我们又对我们要购买的产品了解多少呢？

导购或是服务人员给我们讲的那些个产品知识我们又听懂了多少呢？我们又有多少兴趣去听导购或服务人员讲的这些知识呢？

可是最后我们还不是刷卡买单了吗？

所以，真正的意义上的营销，一定是在产品之外的！！

我们在销售的过程中老讲产品，最后剩下的就是压价格了，大家有同感吗？