《从负数到全国第一与五维教练领导力的关系》
《从负数到全国第一与五维教练领导力的关系》
群里的各位同学，各位师兄师姐，大家晚上好，我是今天晚上的分享嘉宾，Seven谢毅。
《从负数到全国第一与五维教练领导力的关系》
我是五维M32期的学员，国际成长规划师，中科院婴幼儿成长发育测评师，国际幼教培训加盟投资人，区域运营的负责人，也是当地学前教育行业协会的理事。
今天晚上要和大家分享的主题是，《从负数到全国第一与五位教练领导力的关系》。听这个主题相信大家已经知道了，这是一个屌丝逆袭的故事。
先来说一下，这个负数到全国第一是怎么来的。我觉得今天晚上的开场应该从一个故事开始讲起。我所运营的校区，只有两个销售，四间教室，用五年的时间从业绩100万提升到1000万。2017年，我们在全国100家加盟中心里面，以业绩第一、教务成效第一以及客户满意度第一，夺得了真正名义上的全国第一。
《从负数到全国第一与五维教练领导力的关系》
开篇的数据并不是我想去晒，只是我想来跟大家引出今天分享的出发点：
很多人会认为一个人不成功，是因为不知道问题在哪里，错在哪里，为什么错。然而有更多已经获得第一阶段成功的人，不能够复制成功的经验，不能再上台阶，是因为不知道对在哪里，不知道为什么做对了。这个也是我学习了五维以后，进行了深度的思考，去复盘，这几年我们一路走过来，到底有哪些地方是我们可圈可点，值得和大家一起去做分享，值得我们一起去再度去提升的地方。
我要开始从2013年入行说起了，回到当时转入教育行业的初心，是认为成长比成功更重要，那个时候出现了我身边的一个重量级的教练，她也是我的好闺蜜，有一天她问我：
最近在忙什么？
学了些什么？
将来你又有什么样的打算？
为了实现这个的目标，你还需要具备什么样的能力？
你所希望做的这个事情对你来说很重要吗？
如果你具备了这个能力以后，你成功了，别人会怎么评价你，怎么说你？
当你的愿望实现的时候，那是一个什么样的舞台？谁会在这里获益？
要达到这一点，你首先要去做什么？什么时候做？怎么做？
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大家有没有觉得这些发问非常非常的熟悉？这就是我们在五维学习里面，陈序老师教我们的“领导力行为逻辑层次”的提问。从复盘的角度来讲，当年，我的好闺蜜问我的那几个问题，事实上就是引发了我踏入这个行业去做创业者者的初心。
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事实上，大家都知道创业是苦逼的，也是因为这样子就上了这条“贼船”。然后我们就看到了下一个话题：揪心。
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从我第一天去到东莞长安的校区开始说起。长安，大家知道吗，他是广东省东莞市的一个镇，对它就是一个农村，没有我想象的那么美好，去到那里迎接我的首先是一个家长的投诉。有个家长打电话来，他说，如果你今天晚上不来处理好这个事情，礼拜六你们最忙的时候，我会带着20个人去到你们的前台把你们的场子给砸了！
我的天哪，这就是我创业面临的第一个画面，有人来砸场子。
这还不算惨，紧接着，第二个画面就是原来的长安校区校长突然打电话来说不干了，留下了一群士兵给我，你发现将军骑马跑了。
我就这样被空降到了这样的一个校区！
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我认真地盘点了一下资源，到底缺什么：我们缺钱缺资源我又看了一下我们有什么：有客诉、有退费、有员工离职；最后我在问我自己我会什么：终于我发现了两点，我这也不会，那也不会。
这就印证了一张图片，我在微信上面看到非常火的一个图片，很多人以为成功的样子样子是直线上升，往上攀爬的。然而。真正还原成功的样子，他是曲曲折折，坑坑洼洼的。
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回想陈序老师给我们提到关于快乐的开关，如果说你定义为金钱，那就麻烦了，这个时候唯一庆幸的是，还好当时的初心是为了成长，所以在这一刻你会发现，虽然我们没钱，没资源，面临一个烂摊子，但是还是有一个非常美好的愿景。
那时候我的这位教练、我的好闺蜜，她又出现了，她告诉我说：我们面临的困难，所有的教育投资人都面临。因为那个时候正值教育行业的洗牌期，很多很多的培训机构都处于整体走下坡路的状态。她说，困难，挡住我们也挡住竞争对手，如果我们冲到了山顶，居高临下扫射敌人的就是我们，如果是别人冲了上去，那么艰难前行的就是我们。就是这么一个小小的快乐开关，让我决定负重前行。
我还记得和一位家长在沟通的时候，我跟她说：没关系，我们一切从零开始，从头开始！那位家长拍拍我的肩膀对我说：Seven，你真的太乐观了，你们哪里是从零开始，你们是从负数开始！
成功真的不是你想的那么简单，不是你希望，明天就会到达彼岸。这就回到了陈序老师跟我们讲的五维里面的Y23法则，1.0000001的23次方开始就会发生了质的变化。
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换一个角度去思考，如果基数不是1，而是小于1，大家有没有算过这个数，假设基数是0.9，在它乘以23次方以后，会是一个什么样的数？你会发现那个数越乘越小。所以，我们无论如何要把自己放在大于1，哪怕是稍稍大于1的位置上，我们才有希望才有机会。
接下来要做的事情就是确定目标往前走了，陈序老师在讲到教练领导力的改变模式里面，提到能力减欲望等于自由。帮助我们达成的是越狱。我当时越狱做的，就是设立一个小小的目标，那时候设的小目标就是三个字：活下去。
绩效等于能力减干扰。回想当时我做的事情是把这个活下去的目标进行拆分，必须要解决市场问题，销售问题和教学的问题，这三个问题对我们当时来讲都是困难的。当我不能够所有的东西同步进行的时候，我们把三个实现目标的行动进行了排序，市场放在第一位，销售放在第二位，教学放在第三位，一步一步的去解决问题，最后达成最终的目标。（此处省略2万字）
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接下来，聊一聊，至关重要的一个成功的环节，其实是抓住了以人为本，抓住了90后。我们现在所有的员工，他都已经是九零后了，得90后者得天下。
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什么段位的管理者就决定你能够把团队带成什么样，青铜级别就是你能够HOLD住90后，成为一个合格的管理者；白银段位，你能够被九零后喜欢，成为一个优秀的管理者；而王者段位应该是能够帮助90后成长，最终成为卓越的管理者。
90跟我们80后、70后不是一个物种，有个笑话是这样讲的：
你对一个70后说：那儿有个饼，你去拿，他就会往那跑；
你要对80后说，我手上有个饼，给你分一半，你跟我走，他就会跟你跑；
90后，你跟他说我手上有个饼，90后会告诉你我家有三个。
不要总是对90后说三年、五年、十年后你会成为一个什么样的人、可以得到什么，他想知道的是我努力了，明天我能得到什么。
我们对90后做剖析之前呢，我们要聊一聊人类文明传承的三种模式，它是由美国人类学家玛格丽特·米德提出来的，分别是：
第一种，后辈复制前辈的后象征文化；第二种，同代人相互学习的，互象征文化；第三种，前辈需要向后辈学习的前象征文化。
这些传承的模式，不是由人类自主所决定的。而是受制于社会发展进程的一种自然选择，主要由社会发展的速度和未来的可预期性两个因素所决定的。
毛泽东时代，具备典型的后象征文化的特征，这个过程是从1949年开始到1978年结束，在这30年里面，社会变化的节奏和方向都处于一种高度控制之下，所以它的关键词是控制。我们的爸爸妈妈是家庭中绝对的权威，占据着核心地位。这个时代，无论是就业保障制度还是生活的方式都变化不大，父辈的经验，对年轻一代起着重要的示范作用。
随着文化大革命的结束，中国开始实行经济改革和对外开放。从而促使中国社会进入了互象征文化的时期。从1979年到2008年，同样是30年的时间。这个过程，经历了集体主义洗礼的年轻人，同时遭遇了西方思想对传统文化的冲击和经济转型对人性的考验。老一辈的经验和传统对他们来说不再适用，政治教化的那一套在新的形势下遭到了前所未有的质疑，摆在年轻人面前的是崭新的人生选择，他们开始从同辈先锋里面去寻找自己学习的榜样，而且老一代所代表的主流社会之间在观念上和意识上的分歧，显得明显对立了。在第二个阶段，也就是我们说互象征文化，这个时期有个关键词是选择。
接下来我们要谈第三个，也就是现在我们90后所处的叫做前象征文化时代。在这个由互联网，知识经济和流行文化编织起来的全新世界面前，老年人的经验和思想已经显得愚钝不堪，主流的意识形态和传统文化的价值观教育显得苍白无力，年轻人不再费尽心思去抗拒旧有的观念和体制，甚至不再试图向老一辈去解释自己的理想和蓝图，而是在自己的世界里面自娱自乐，追求快感。那么这就导致了我们很多的80后、70后、60后用诧异的目光去激烈批评90后。
但是，时代的前轮是往前推进的。所以现在无论在家庭，学校，社会还是在组织当中，年轻一代的力量正在不断的增强，社会上许多的行业，尤其是技术和文化的领域，正补越来越多的年轻人所占领，残酷的竞争，快速更新的知识，五花八门的新名词，已经让老一辈无力应对。除非主动向年轻人学习，否则他们已经无奈的退居边缘。现在的年轻人，中国前象征文化的代表，被称为互联网一代或者网络原住民的90后，这个时代的关键词是创造。
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在我们学习五维的时候，陈序老师有提到，传统的领导人走向教练领导人的障碍：第一强将手下无弱兵，亲力亲为，追求快速答案，使用绝对的权力。这都是传统领导人固有的一些模式，已经不再适用于年轻的90后了。在我创业的这几年时间里面，有赖于跟随的90后团队的稳定性，团队的稳定加速了我们管理的进步和升级。
回顾五维的学习，陈序老师提到的教练的角色，再对应我们之前所做过的事情：
一是指南针，因人而异，因材施教，设置新的目标。对应我做的是让90后设立梦想，我们对于90后已经不能够告诉他，你应该怎么样，而是让他们去问他内心的梦想是什么。
梦想的自主性，决定着激情的特征，如果我们的梦想源自于被动的承载他人的期望，那么这样的梦想在早期必然会以外驱力的形式存在，并且一定会去努力迎合那个时代的基本价值观，这类的激情的特征是：爆发力不强但是比较持久。最有力的证明，就是每年有超过40%的高校毕业生在就业时专业不对口，工作五年之后，这个数字更是达到了惊人的70%。90后的梦想，完全源自于他们内心的自我期望，因此会表现为一种强烈的内驱力，并且与个人的兴趣有关，几乎不受社会价值观的束缚，产生的激情爆发力强，但是不太稳定。所以，激励90后的核心不在于如何去激发他们的梦想，而是在于如何去保持。要将我们年轻员工的梦想和我们组织的梦想有机地联系在一起，并且形成统一的目标，创造一种环境，促使他们的内驱力得以充分的发挥，持续的释放，并且在不断获得个人成就感的同时，去帮助组织实现目标。
第二点，陈序老师提到的是，我们要发挥镜子的作用，让被教练者能够看到真实的自己。在我们真正落地的过程中，我把它理解为是一种淡化权威的过程。
前面我们所提到人类文明传承的三种模式，后象征文化理念，关键词是控制，服从，个时候，你只要做一个乖孩子就好了。在互象征文化的这个时代里面，相互学习是成为一种主要的模式，而在前象征文化，也就是面对现在的90后，代表着过去，老一辈彻底丧失了权威，因为我们从年轻人的领地里面再也找不到可以重复过往经验的土壤，现在的90后，通过对过去的反叛，建立起了面向未来新的权威标准。因此我们两代人的关系重建，只能通过对话去实现一定要去做到的事。淡化权威，我们才能够真正的实现。不是让90后去适应80后，而是让我们要去跟上90后的步伐。
接下来第三个陈序老师提到的是我们要做好引导者，要从新的视角去看到新的可能，那么我认为更重要的就是给90后要有适度的参与感并建立冲关文化。
参与是一种认可，认可90后非常重要，如果说梦想和目标决定着他们的长期绩效的表现，那么认可就是可以提升他们短期绩效的最重要的动力。认可反映的是最深层的心理需求，是一种被需要的感觉，对别人的需要可以产生安全感，而被人需要可以产生成就感，在组织里面，虽然说90后资历最浅。但是他们无时无刻不在渴望被关注，渴望得到这种被需要的感觉，而满足他们的最佳途径，就是让他们参与到管理过程之中，给予他们适当的话语权。
很多80后是玩超级玛丽顶小蘑菇打游戏长大的，90后冲关意识显得尤为的突出。在我培养教务团队的时候发现，教学日复一日年复一年，重复对他们来讲是一件枯燥无味的事情，那么怎么样能够去激发他们的成就感和兴趣呢？
我在设计教务团队成长步骤的时候分为三部曲：专注、专业、专家。
第一阶段，他只需要专心做事爱岗敬业，能够感动客户就行。
第二阶段的时候，虽然是做同样的事情，但是会提升一个专业的标准，要求他们对孩子们能够做到因人而异，因材施教。
第三阶段，到了资深的时候，他们被命名为专家，能够去震撼客户，能够运用专业度以及资深的教育观念，去引导家长，去给到孩子更好的教育成长的方案。
这三部曲让我们的教学团队能够不断的去前进，有一种冲关打怪的成就感去，在不断自我迭代的过程去实现个人价值。
最后陈序老师提到催化剂，就是我们能够给予更多的鼓励，那么我把它定义为赋能。拆分为三个字：信、和、理。
信任里第一个字是“信”。对于90后的员工，信任要比权威更加重要，因为在新的关系模式里面，威严不再是权力的产物，而是基于信任互动的结果。
第二是“和”，和谐为什么提“和”而不提“谐”呢？“谐”代表相同，用孔老夫子说的话，“君子和而不同，小人同而不和”。所以和与谐虽然都是通往统一的路径，但是很显然，90后更愿意接受的是“和”。他们希望管理者能够以更开阔的胸襟，面对更趋多样性的世界，接纳他们的不同。以包容实现统一。
第三是“理”。理的意思，管理为什么用“理”而不用“管”。这就是陈序老师说到的，“管事里人”。管，有管束的意思，它的能量是向内的，收敛的，管的核心是控制。理字却不同。原来的“理”，是指玉石的纹理，后来将玉打磨成器的方法，引申为按事物本身的规律或者依据一定的标准进行加工，理的能量向外发散，它的核心是疏导。所以呢，如果我们把年轻人视为璞玉，那么帮助他们的最好办法就是梳理。
《从负数到全国第一与五维教练领导力的关系》
回顾成长的几步曲，如今我们走到了需要去总结流程，复制团队，帮助我们的第二梯队90后再上台阶实现可持续发展的阶段。所以在这个时候遇见五维，遇见陈序老师，对我来说是一个非常非常重要的里程碑。除了对商业系统的梳理，更重要，就是能够理清楚人，所以五维的践行和学习，也将起到决定性作用。
《从负数到全国第一与五维教练领导力的关系》
未来的日子，希望能够和同学们一起更好的去学习，更好地践行，成为更好的自己。
今天晚上我的分享到这里就结束了，谢谢大家。
