金融销售中常见的八大销售难题

飞企数鹅销售法；销售是一个比较难的工作，常常会遇到很多难题。做起来并不容易。那么销售中会遇到那些问题，遇到这些问题又该怎么做？下面做一下简单的阐述。归根结底做销售不外乎这几个问题：

1、找不到自己的客户

2、无法见到客户

3、交谈中不知道说些什么

4、不会跟客户搞关系

5、客户有合作单位

6、公司产品不占优势价格偏高

7、客户暂时不需要

8、客户报价太低公司领导不批

那么遇到这些问题我们该如何应对？我简单举例说明。

一、找不到客户怎么办？

办法总比困难多，记得一个故事是这么说的：一个新销售工作一段时间没有业绩，就向经理提交辞呈。经理问原因直接说找不到客户。经理就让他看窗外看到了什么。销售说“人”，经理说你在看看，销售说“还是人啊”。对吗，满大街的人怎么会没有客户呢？而且现在咨询这么发达的时代：百度、阿里巴巴、QQ群、行业群、销售群、招聘网站、公司前期客户行业、竞品客户。这一切的一切难到找不到客户。

二、无法见到客户

不就是大神好找，小鬼难缠。被安保文员秘书之类挡了大驾。这个问题解决起来相对容易。他们这些都是属于公司的底层。工资有限，多做点小恩小惠就能搞定：递个香烟、送点糖果、买个小绿植。基本不花几个钱就能搞定，弄好了还会成为你的内线。

八、客户杀价问题

客户杀价本身是好事，看问题一定要看本质。客户杀价说明他对咱们的产品有兴趣，是有意要购买。那么他杀价的本质是什么？无外乎几点：想占点便宜，想刺探一下咱们的底线。最后一个无外乎想捞点油水。只有把这个看明白了，做一些针对性的方案即可。捞油水最简单，谈谈“需求”即可。想占便宜的，一定不要大幅降价否则后患无穷。尽可能的是小幅减价，多赠东西或服务。

至于其他的问题，做个谜题；看谁聪明能从配图中找到答案。提示我把一切告诉你；飞企数鹅

多年职场销售经历，有点销售经验。自己建立了一个销售群，我把一切告诉你免费滴，欢迎随时谈论销售问题，销售交流群:320086789验证码：206。赠送神秘干货