三.抖音运营方法，抖音怎么运营？抖音怎么涨粉？抖音涨粉必备六个方

                              第四步：设计裂变

将粉丝引流到个人微信号之后，就可以相应在微信这边做一些动作，经过我们团队的亲测验证——微信社群是一个十分值得尝试的裂变渠道及方法：

粉丝团购群

通过识别关键词，将抖音引过来的粉丝，汇总到一个群，在群内做促单动作：发拼团优惠，对应设计裂变话术，促使粉丝们以客带客，实现裂变。

集赞打折

在裂变环节的设计中，可以引导粉丝把活动的裂变海报转发至朋友圈，通过集赞，获得打折的优惠，让粉丝更愿意转发。

分享+赠品

除了打折优惠，我们甚至还可以直接免费送，通过引导粉丝转发链接，新用户完成注册后，我们对应赠送产品。

第五步：关于成交

分享两个重要的公式，分别为“信任”以及“成交”的组成：

微信朋友圈早期铺垫（至少两周）+背景图+头像=信任

简单问候+一句话文案（重申价值+促销激素）+下单步骤=成交

具体的成交模式，分别有——

产品带货

如果自身销售的产品是知名品牌，基本无须怎么对用户进行“说教”，通过抖音的内容进行适当地引导，“戳”他们的痛点和需求，这时只要价格上具备一定优势，大部分都会自然成交。

而如果是非知名品牌的情况下，可以从内容上下手：你做祛斑产品就拍教人怎么祛斑，你做美白就教人怎么美白。

抓住用户的购买理由，正常做内容、提供内容价值。

在实际运营过程中我们发现，频繁搞“送赠品”的活动，吸粉到微信的效果是十分有效的，很多粉丝不管你是不是大牌，只要送东西都会加过来（成本预算充足情况下可尝试）。

从抖音把流量导到微信后，要想更快速地实现成交，最有效的方法，是让老用户去“说服”新用户。

具体做法是：建群 → 拉粉丝（尤其是询价用户）进群 → 用红包鼓励老用户在群内发布产品体验。

要知道，让用户去影响用户，远比商家自说自话进行销售的方法，效果要好上至少一百倍。

广告

除了卖货变现，还可以卖广告——在抖音上留下联系方式，有需求的广告主一般都会自己搜再找上门。

其中会有部分是淘宝商家，一般会要求挂橱窗或者天猫店产品链接：

其中挂橱窗的效果因人而异，这里不做主推；视频直接链接到天猫店的，有销量有评价相对容易出单，效果相比更为显著。

在筛选广告主的过程中，要注意参照以下 3 个标准：

◆ 以天猫店为主，淘宝店尽量不接。

◆ 看店铺综合评分、销量、评价是否达标。

◆ 佣金比例，一般是广告主样品寄到后，共同决定是否操作。

培训或咨询+产业合作

除此之外，还可以通过提供培训、咨询的服务实现变现，对应的，还可以找一些相关产业进行合作，达成异业联盟。

例如通过“给宝宝取名”对应收取取名费用实现变现的，由于起名需要查看生辰八字，可以引导客户加微信进行对接，再提供服务；

在寻求合作方面，可以尝试与正规取名机构合作分润，对接给母婴平台分佣，后期再用母婴产品继续转化，相应的，母婴平台也有可能成为我们的一个上游，两者互为“鱼塘”。

类似的还有提供商业咨询的服务：

常规的路径一般是：回复评论 → 私聊留言 → 引流微信 → 价值提供；

后面仅需加上“购买主张”和“咨询流程”即可开始成交环节！！！

知识付费、培训、咨询、项目落地合作等形成一套产业式的打法，或许！一个 15s 短视频就是一个引爆点！！！

第六步：复购&转介绍

实现成交后的下一个目标是引导复购，而复购的本质，是不断地提供高价值，建立信任。

下面分享锁客加复购的常用方法：

◆ 1、搭建合理的会员体系；如：京东plus。

◆ 2、年卡、年度套票等，如：美发美容行业的次卡。

◆ 3、积分卡优惠券：如：奶茶店积分卡满5杯送1杯、瑞幸的优惠券。

这需要前期一定量的信任积累，这里提一个“信任温度计”理论——信任越高，成交价格越高！

后续做出的新一代产品，继续满足客户的追加需求。从而实现复购，让用户再次光顾购买。

在抖音上实现引流、到微信上进行成交，是目前市场上相对成熟的一条抖音变现路径。

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