《鞋狗》读书小记

这本书是nike创始人的自传。

菲尔·奈特：1964-2004担任耐克总裁，此后担任董事长至2016年。

本书自述1962-1980年，一个24岁迷茫少年，到公司上市的18年时光。

以时间为主线。

毛大庆翻译，柳传志、李开复、徐小平、刘翔、李娜推荐。

“鞋狗”是那些全身心投入其中，努力制造、销售、购买或设计鞋子的人。

拂晓

24岁回乡，

良好教育：本科俄勒冈，斯坦福商学院硕士。

健康身体：美军服役1年、未受任何损伤。

梦想成为一名杰出运动员，但无论多努力，事实只是不错，却远未达到出色。

容易害羞、面色苍白、瘦。遵守规则，没有叛逆之举，没交过女朋友。

和其他年轻人一样，焦虑不安、对未来恐惧、自我怀疑。

1962 一个疯狂的想法

24岁

喜欢跑步，关注跑鞋的一切。

另一方面，商学院经历，发现日本制造崛起，相机领域已经冲击德国。

由此萌生，从事日本跑鞋生意的想法。

卖掉爱车、不得不向家里要钱。

前往日本，约见鬼冢公司，恰好对方也有进入美国市场计划，2小时谈判，签约两年代理权。公司名为蓝带（田径比赛胜出的奖品）。

1963 漫长的等待

25岁

样品毫无音讯，去信也石沉大海。

不得不着手找工作。

勉强自己修满9小时，获得会计资格。

从事一份待遇良好，一周工作6天，每天12小时的工作。

1964 第一位合伙人 第一位员工

26岁

1、收到样品，非常漂亮。

2、自己在俄勒冈大学的田径教练比尔·鲍尔曼，加入成为合伙人。他是个严厉的硬汉，后来成为美国奥运田径队教练，及公司精神领袖，同时也是奈特一生敬重的人；另一方面也是个彻底的“鞋狗”，大学时给奈特制作各种跑鞋进行测试。

3、奈特的鬼冢虎鞋，由于外观和性能出色，在美国迅速打开市场。但代理权却出现问题，不得已再次日本行。虽平息，但这只是与鬼冢公司不愉快合作的开始。

4、在富士山，偶遇一个美国女孩，相识、恋爱、坚持、最后被拒绝，失恋。

1965 脆弱的蓝带

27岁

资金困局：那个时代的美国，商业银行几乎是唯一资金来源，没有投资银行。

商业银行，只关心现金金额。但商品供不应求，公司运转需要大量资金运转。

虽然销售额100%以上的增速高速增长，但资金链却一直紧张。银行严格控制贷款。

好在这一年，一位叫约翰逊的小伙子加入，成为公司主力，比奈特本人还要积极努力，成为公司后来的6位核心团队人员之一。

1966 天字第一号业务员

28岁

与鬼冢再次谈判，续签三年，代理其全美业务。

开设第一家零售店。

1967 蓝带挺进东海岸

29岁

约翰逊，去东海岸开辟市场。

更多人认可这项事业，很多运动员生涯经历的人加入。

仰望当年的霸主“阿迪达斯”。

1968 改变一生的决定

30岁

婚姻，改变一生的联盟。

鬼冢公司内培养了内线。

1969 寻找更大的办公室

31岁

意识到广告重要性：奥运会上，彪马和阿迪达斯，两家最大的运动鞋公司，激烈竞争。

成为父亲，第一个儿子诞生。

1970 现金！现金！现金！

32岁

赴日，与鬼冢公司再次续签3年。

为提升销量的目标，资金问题，再次被放大。

尝试公开募股获得资金，未果，感到自己高估公司价值，高估一生努力，受到了侮辱。

为了顺利取得货物，向所有认识的人借钱，家人、朋友、熟人、队友，甚至包括曾经的竞争对手格雷尔。

格雷尔理所应当的拒绝，并嘲笑了当时86公斤肥胖、臃肿的奈特。两人相约夏天过后进行一场4英里的比赛。那段时间，奈特每天工作后坚持10公里训练，体重降到72公斤。赢得了比赛，同时将每天跑步的习惯保持了下去。

日本经济的发展，出现了一些贸易公司，日本第六大的贸易公司，日商岩井，一家1000亿美元的公司，希望向奈特的公司提供资金。鉴于对鬼冢公司的尊重，奈特写信咨询了对方意见，却未得答复。

1971 我们需要一个标志

33岁

鬼冢公司代表北见，来到美国，威胁收购奈特的公司，否则将收回代理权。

悄然创立了自己的品牌nike，并在墨西哥寻找了一个小型工厂加工。

1972年 耐克的诞生

34岁

美国体育用品展览会，nike第一次亮相，成为了黑马。

虽然第一批产品有很多问题，但是合作伙伴认可之前的合作，相信他们不会骗人。

和鬼冢的矛盾公开化，对方准备起诉，双方准备应对官司。

nike产品首次亮相美国奥运预选赛。

一万美金，有了第一个明星代言人。

任何胜利都有治愈，但最开心的是看着运动员，穿着nike取得酣畅淋漓的胜利。

1973年 要么飞奔，要么死去

35岁

签约传奇人物，普雷方丹，一位充满激情，极具感召的运动员。

公司业绩成长显著，但微亏，董事会上煎熬。

坚持每晚10公里常规跑。

和鬼冢的官司失败，将面临破产。

结婚五年，喜得第二子。

1974年 斩杀巨人

36岁

与鬼冢的官司胜诉，公司得以继续。赢得40万美元的和解。

1975年上 银行把我们踢出来了

37岁

疯狂发展，商品供不应求，使得资金链，一直紧绷，每月都会将所有现金，偿还借款、制造新品。

有一次冒险，他们不得以，调用银行所有现金，这可惹毛了银行，一方面所有资金被冻结，另一方面，如果不偿所有贷款，奈特有可能面临牢狱之灾。

薪酬无法发出，债主蜂拥而至，用尽方法分流债主。

这次，又是日商岩井，拯救了奈特和他的公司。

1975年下 巨星陨落

37岁

签约的传奇巨星，普雷方丹遭遇车祸，24岁英年早逝。

但留下了精神：有人可以打败我，但必须付出心血和努力！

1976年 恶棍

38岁

思考做什么样的公司？

在品牌方面突飞猛进，美国奥运预算赛前三名，都是nike。

公司内，首次讨论上市，谋求现金，但为保证公司控制权，一致决定不上市。

日元升值，台湾选厂。

打破常规之人恒敬之。

1977年 永无止境

39岁

推出“气垫鞋”，里程碑式产品。

改变，永远是抢占市场。

收编仿制鞋厂。

对手捅刀，被美国海关开出2500万美元罚单，相当于一年的利润额。无力支付，公司再次面临生死。

1978年 不要在一双鞋塞进十二种创新

40岁

销售额达到1.4亿美元。

一款加入十二项创新的鞋，进行了大量宣传，但由于技术和设计要求过高，造成实际商品气垫容易破裂，全系召回退款。

1979年 第一家耐克城

41岁

与海关官员面对面对质，并亲自去华盛顿斡旋。

筹划进入中国大陆设厂。

1980年 上市

42岁

斡旋取得进展，政府降低至900万美元，双方和解。

成为在中国大陆做生意的首家美国鞋商。

上市采用A、B股方式，保住创始团队任命董事会四分之三席位的权力。公司管理层，一致同意，上市。

定价22美元，奈特身价1亿7800万美元，鲍尔曼900万，其他五位创始人也都达到600万以上。

但奈特本人十分平静，数字即意义非凡又毫无意义。

总结

这本书，可以清晰看到奈特的成长轨迹。

从懵懂少年，到充满谋虑。从不善处理合伙人关系，到股份独大却无人怨言。从失恋痛苦走出，到寻找幸福归宿。

奈特，始终不停努力，并无数次准备接受失败，放弃所有的努力。

我个人而言，对他创业中煎熬痛苦的触动，要大于看到他叛逆、挑战权威成功的兴奋。

忘记自己，才能真正看到自己。

懦夫从不启程，弱者死于路中，只剩我们前行。

那些要求所有人永不放弃的人，就是骗子。有时候你需要放弃。知道何时放弃并重新开始新事物也是一种天赋。放弃并不意味停止。

永远不要停止。